《三十六计·第八计·暗度陈仓》原文与评析

第八计　暗度陈仓[1]

暗度陈仓

【原文】

示之以动，利其静而有主，益动而巽。

——《楚汉相争的故事》

【译文】

故意采取佯攻行动，利用敌人已决定固守的时机，暗地里迂回到敌后进行偷袭，乘虚而入，出奇制胜。

【评析】

暗度陈仓是根据历史故事“明修栈道，暗度陈仓”而来。

什么是“明修栈道”呢？栈道就是在山路险阻的地方，架木为路，用以通行人的隧道或木桥。有依山势而筑的，有半山起飞桥的。这种现象，在陕、川、甘、黔等地最多，那里是峦峰高耸，古木参天，鸟难飞越，兽怕攀缘。李白曾这样描述：“连峰去天不盈尺，枯松倒挂倚绝壁……地崩崖摧壮士死，然后天梯石栈方钩连。”可见其险要艰阻。栈道的价值在于，它是当地唯一的交通要道。

“陈仓”是地名，即今陕西省宝鸡市以东渭水北岸的地方。

本计出自司马迁《史记·淮阴侯列传》。秦末农民起义后，项羽与刘邦为争夺天下，进行为期四年的“楚汉战争”。刘邦首先攻入咸阳，自立为关中王。项羽军事力量强大，刘邦把咸阳和关中让给了项羽，自己到了汉中。与刘邦的守地汉中相邻的是章邯。刘邦为了迷惑项羽，防止章邯入侵，把出入汉中的栈道烧毁了。后来，刘邦逐渐强大起来，命韩信为大将，出兵与项羽一决雌雄。为了迷惑敌人，韩信派了一万多人马去修复烧毁的栈道。栈道修复工程艰巨，进展缓慢。章邯料定栈道修复决非易事，毫无戒备，殊不知韩信的主力已抄小路向陈仓进军，很快攻下咸阳，占领关中。韩信采用一明一暗，以明掩暗的计谋，取得了夺取关中的重大胜利。这就是暗度陈仓之计的由来。

后人将暗度陈仓的意义加以扩大解释为，表面是一套，暗地里又是另一套。也就是采取佯动的办法，造成假象，蒙骗敌人，利用对方判断失误之机，悄悄地迂回到另一方偷袭，从而乘虚而入，出奇制胜。

出奇制胜，产生于正常的用兵方法。只有诱使敌人按照正常的用兵原则来判断我方行动企图，才能达到出奇制胜的目的。所以，暗度陈仓，必须有明修栈道来分散敌人的注意力。

此计适合在我方不便正面进攻，而又另有可“度”之路的情况下使用。“明修栈道”是做样子给敌人看的，以便吸引和牵制敌人的有生力量，而“暗度陈仓”是我方所要达到的真实意图。修栈道要“明”，让敌人知道；度陈仓要“暗”，掩人耳目，只有做到这一“明”一“暗”，才能保证行动的成功。

此计有以下三种含义：

一、以迂为直。本来在修好栈道之后我方通过栈道进攻敌人是一条捷径，但是，敌人在栈道附近伏有重兵，绝对不能硬碰，应当在修栈道之时，绕过栈道从后方偷袭敌人。这样虽然走了一条曲折的路径，却收到了出奇制胜的效果。

二、以明隐暗。一明一暗两套办法同时使用。明的一套为假，暗的一套为真，用明的一套掩盖暗的一套。

三、以正蔽奇。《史记》卷八二说：“兵以正合，以奇胜。”作战打仗，一般以正兵当敌，以奇兵取胜。“正”是用兵的常法，“奇”是用兵的变法。为了迷惑敌人，需要打破定势思维，用公开的常法掩护隐蔽的变法。

这一计策，是在双方对峙的时候，故意另树一个假目标，明示自己的意图，来吸引对方注意，暗地里却积极进行另一个进攻计划。这种部署，也就是“出其不意，攻其无备。”

本计与声东击西之计有异曲同工之妙。声东击西之计，侧重在攻击点的选择上，暗度陈仓则侧重在攻击路线的选择上，这是两计不同之处。而其相同之处，则都是以假象迷惑敌人，出其不意，攻击敌人。

“明修栈道，暗度陈仓”，一“明”一“暗”，反映了用兵打仗中必须正确处理“奇”与“正”的辩证关系。一般地说，按正常原则用兵，“正”，即是“明”，“奇”，即是“暗”；先发制人为正，后发制人为奇；正面强攻为正，侧翼迂回为奇；常规战为正，特殊战为奇；明攻为正，暗袭为奇。

暗度陈仓是以正面佯攻、佯动的迷惑手段，来伪装攻击路线和突破点的谋略。在商战中，此计可引申为：故意暴露自己的行动，用以迷惑麻痹竞争对手，或以此吸引顾客，然后暗中准备行动，战胜对手或赢得顾客。

在军事上，运用暗度陈仓的谋略，可以攻敌不备，直至获取胜利。

在日常生活中，运用暗度陈仓的谋略，可以化险为夷，以至兴业发家。

人生智谋例说

李允则苦心筑城

北宋真宗年间，雄州知州李允则打算修筑城池以防御北方契丹大军的突然进犯。但是，当时契丹与北宋签订了和约，公开修城筑墙，怕契丹以此为借口进行武装挑衅。由于契丹强而北宋弱，北宋朝廷一味苟安求和，不愿引起战争。于是，李允则想出了一个“明修栈道，暗渡陈仓”的办法。

雄州城北门外原来有一个瓮城，李允则想修一个大城把它也包括进来。他首先在城北修建东岳祠，用黄金百两购置了许多祭祀器具，同时让吹鼓手们在路旁吹吹打打，以引起当地百姓和北方契丹人的注意。过了几天，李允则让手下人将东岳祠中的祭祀器具全部偷偷运走，放出风说这些器具被北方契丹人盗走了。李允则煞有介事地下令捉拿盗贼，一时间闹得满城风雨。后来，李允则表示：盗贼横行妄为，非筑城围护才可。这样他开始大张旗鼓地筑城，把原来瓮城居住的人，全都纳入新修的大城之中。

每年到了祭祀河神的时候，李允则就在两国界河进行划船比赛，并欢迎北方契丹人随便观看。明里是划船比赛，实际上是在偷偷练习水战。雄州的北面原来挖了许多陷马坑，还有为数众多的供了望用的土堡。李允则对人说：“宋与契丹既然讲和，要这些东西还有什么用？”他命令把陷马坑填平，把土堡拆除，在上面开垦菜田，四周修建矮墙和种植大片荆棘。于是，这个地方比以前更难行走了。接着，他以理佛事之名在北部建了一个佛塔，30里方圆的景象可以尽收眼底。李允则还命令边界地区种上榆树，久而久之，这些地区树木林立。李允则对同僚说：“长起来的榆树是最好的障碍物，敌人的骑兵来了将没有用武之地。”

李允则筑城设防，真是煞费苦心。他布置种种假象，使敌方认为他的所作所为仅仅是为了百姓有个良好的生活环境，绝无其他企图。在这种迷雾的遮掩下，他筑城设防，在契丹还没明白他的真实意图之时，一座与契丹对峙抗衡的防御堡垒已经建成。

智救原子弹之父

1939年9月，希特勒悍然出兵波兰，战争的乌云笼罩在欧洲上空。

位于斯堪的那维亚半岛上的丹麦、挪威、瑞典三国是控制北大西洋的要冲，具有重要的战略地位。英法等国不仅担心这里会成为希特勒进攻的下一个目标，而且更担心这里会成为德国研制新式武器的基地。当时，德国科学家轰击了铀原子，实现了核裂变。丹麦的尼尔斯·玻尔教授作为当时最伟大的科学家之一，已经成功地分裂出铀原子。如果德国占领斯堪的那维亚半岛三国，不仅可以从挪威得到进行原子试验所需的重水，还可以利用玻尔教授以及他的实验室、最新成果和资料，研制出具有巨大杀伤力的新式武器。英法等国对此绝对不能坐视不管。于是，在正式战争之后，另一场秘密的战争也开始了。

圣诞节之夜，在瑞典一家饭店里突然传出一声枪响，保安人员迅速出动并进行了调查。原来，枪声是房客英国商人斯蒂芬森的保镖不小心弄出来的，纯属一般的枪支走火事件。保安人员又对斯蒂芬森的房间进行全面搜查，结果发现了几包可塑炸药。这一意外的收获令亲德的瑞典保安人员欣喜若狂。

早在斯蒂芬森入境初期，瑞典的保安人员和德国的特工就盯上了他。因为瑞典的反间谍组织知道斯蒂芬森并非普通的商人，而是负有特殊使命。这一次在斯蒂芬森的房间查出了炸药，说明瑞典反间谍组织的情报是准确的。此事经瑞典国内亲德派的大肆渲染，弄得满城风雨。英国外交大臣不得不表示道歉，承认这一事件是对国际法的破坏。德国人为粉碎了一起敌对国的阴谋而沾沾自喜。

那位尴尬的斯蒂芬森仍住在瑞典。他开始了真正的商业活动，拜访了不少文化名人，似乎在做一些挽回名誉的工作。保安人员不再提防这个已经失效的间谍了。斯蒂芬森何时在瑞典消失，谁都不知道。

1943年，处于纳粹严密监视下的丹麦物理学家、原子弹之父玻尔，突然神奇地出现在大西洋的另一侧英国。德国人对此百思不得其解。这个答案只有斯蒂芬森最清楚。原来，他当初以商人身分潜入瑞典，目的就是为了执行“玻尔出逃”计划。他在饭店里故意走火和暗藏炸药，以此来吸引瑞典保安人员和德国特工的注意，掩盖其真实意图。在无人“关心”他的时候，斯蒂芬森便广泛活动，终于协助玻尔逃到了英国。

福特巧计收股权

亨利·福特于1902年创办福特汽车公司，并在几年之内把它发展成为美国最大的汽车公司。1908年10月，它生产出着名的福特“T”型车。今天，亨利·福特公司已成为世界第二大汽车公司，亨利·福特当之无愧地被称为“汽车大王”。但这位“汽车大王”在走向汽车王国霸主的位子时，也碰到过小小的麻烦。

1916年11月的一天，福特被报纸上的一个大标题惊呆了，上面写道：“爆炸性新闻！道奇兄弟状告福特！”原来，道奇兄弟反对进一步降低T型车的价格，反对福特汽车公司进一步扩大生产，状告福特侵犯股东利益，有意形成对汽车业的垄断，并要求公司拿出巨额利润进行分红。

直至1919年3月，法庭才宣判：福特先生降低T型车价格的利他主义精神值得提倡，然而，作为公司的管理者，福特有义务向股东分发红利。法院判决福特必须分发不低于1900万美元的利润，同时，他可以把剩余的一半利润用于扩大公司的投资。

尽管以福特公司的财政状况完全可以给股东发放高额红利，但福特对法院如此判决并不满意。那么股东们只在公司创建之初投入了一点钱，此后再不为公司的发展尽什么力，而现在却要伸手向公司要钱，福特太不满意这些股东了。他想，怎样才能让这些股东自愿离开公司呢？福特心中有了个好主意。

第二天，福特宣布辞去福特公司总裁的职务，新的总裁由他的儿子担任。不久，报纸上也登出了新闻：“亨利·福特正准备成立一个巨大的新汽车公司！”新闻说这个新的汽车公司全部由福特家庭控股，新公司肯定会超过现在的福特汽车公司，在新公司里，福特可以随心所欲地生产便宜实用的大众车。

看了这则新闻，福特汽车公司的股东们着急了，福特汽车公司在福特的儿子当总裁后还会前途无量吗？自己手中的股票又会怎么样？自己的利益会受损吗？正在他们彷徨时，一个中间人出来了，他愿意做他们出让这些股份的中间人。股东们为了维护自己的利益，正巴不得手中的股票早些出手呢。那么，到底谁愿意在这时收买这些股票呢？这个人当然是亨利·福特。福特花了106亿美元全部买下了股东们手中的福特汽车公司的股票。

其实，福特才不会轻易放弃自己的公司，这是他多年心血的结晶。他只是采取了一个小小的手段，赶走了那些只会对公司指手划脚的人。现在，福特汽车公司已经成为亨利·福特的家庭公司。

军事谋略例说

韩信大败魏王豹

公元前206年，楚汉相争，鼓城一战，项羽打败了刘邦。这年六月，原来已经归附刘邦的魏王豹又叛汉投楚，并率兵占据了刘邦去关中的交通要道——蒲津关。刘邦派谋士郦食其前往魏营争取魏王豹，遭到拒绝，于是便任命韩信为元帅，于同年八月率兵攻魏。魏王豹派重兵把守黄河东岸的蒲坂（今山西忻县），封锁了黄河渡口临晋津，阻止汉军渡河……

这一天，韩信等领军到达临晋津，望见对岸尽是魏兵把守，不便径直渡河，于是便命令就地安营扎寨，与魏兵隔河相峙，暗中则派遣精干人员探索上流形势。不久，得到探报，说是上流各段都有魏兵严密把守，只有夏阳一处，魏兵较少，防备空虚。韩信听了这一探报，认真分析，想出一条计策来了。他先召曹参入帐，命令他立即领兵进山砍伐木材，不论大小，都可有用。接着，又召灌婴，命他派出士兵分头前往市中购买瓦罂数千只，每只瓦罂须能容二石粮食。灌婴听了，不知韩信要买瓦罂用途何在，想问个究竟。韩信不予回答，只教遵令行事。

事隔两日，曹参、灌婴先后将所办齐的木材、瓦罂向韩信缴令。韩信又命他们二人按自己的设计制造出一种木罂，即用木头夹住罂底，四周缚成方格，用绳绊住，一格一罂，数十罂合为一排，数千罂分成数十排。灌婴听了韩信这番安排更加纳闷。便问曹参道：“大军渡河需要用的船只已经征集了，为何还要这种木罂呢？”曹参回答说：“此事我也不太清楚，就按元帅命令行事吧！”于是两人日夜督工制造，不消几天，数千只木罂就制齐了。韩信亲自验收。等到当天黄昏时刻，韩信命令灌婴领数千人在原地不动。并交代只准摇旗擂鼓，守住船只，不得擅自渡河，有敢违命者斩。

而韩信自己则与曹参一道督促大军，搬运木罂，夤夜赶到夏阳，并立即将木罂放入河中，每罂装载士兵二三人。士兵坐在罂上用器械划动，罂行四平八稳，并不倾覆；韩信、曹参也跟着坐罂渡河。好容易到达对岸，全体将士跳上岸去，整队前进。

却说临晋津渡口魏国守将只是率军严守，听到对岸汉军战船列成一排，声声呐喊，更是小心，一步也不敢离开。就是魏王豹也只注意临晋方向而忽视了夏阳，误以为夏阳平日没有船只，汉军根本无法渡过。可谁知韩信竟用木罂把汉军主力渡过河了呢？

汉军在夏阳偷渡成功后，一路前进，毫无阻挡，一直进到东张，才见到有魏军营寨。曹参拍马舞刀，领军向魏营杀去，魏将仓猝应战，当然大败。汉军又乘胜前进，再取安邑，直捣魏都，魏王豹亲自领兵迎敌，又遭大败。

最后，魏军弃甲投戈，纷纷请降。魏王豹也迫于大势已去，只得下马伏地，束手就擒了。

隐真示假“登陆”戏

1944年6月5日晚，盟军取名为“尼普顿”的登陆行动开始了。这是盟军总司令艾森豪威尔所导演的一出以假乱真的“登陆”戏。在加莱·康坦丁半岛方向上，成千艘装着角反射器的模拟舰艇，拖着涂铝的气球迅速驶来，向着加莱·康坦丁编队而行。模拟舰艇的上空，几十架飞机投撒了大量箔片，这些箔片在两三千米的高空徐徐飘浮，久久不散。这一切，显示在德军雷达荧光屏上，即大批飞机和舰队正铺天盖海地向加莱一带海岸接近。电离层中到处是盟军地面人员在和飞行机组之间的无线电联络信号，谈论着某项大规模战役的行动情况。所有的迹象都表明，盟军将在加莱半岛登陆。

但是这一切都不过是一种欺骗，是瞒天过海、暗度陈仓的现代翻版。令人叫绝的是，德军最高统帅部居然相信是真的，大量的德国海军舰船向着加莱驶去。与此同时，盟军的真正登陆地点诺曼底方向，5000多艘舰船在数十架电子干扰飞机的掩护下，正朝着既定的登陆海滩开进。

6月6日早晨6点30分，盟军第一支海运部队——美军第四步兵师几乎未遭阻击就在犹他海滩登了陆。三个半小时后，该师仍未遇到德军密集的炮火，也未遇到德军任何反击行动。水陆两栖坦克和大炮安然到达岸上。尽管其他几个登陆点进展并不顺利，但经过激烈的抗争，是日晚终于掌握了全部的海滩区。沙滩上的部队，已经超过了50万，但滑稽的是，希特勒仍然相信，诺曼底的战斗不过是敌人的牵制行动。可是就在奥马哈海滩区激战时，德军冯·伦斯德元帅就曾决定，不管诺曼底是否佯攻，都必须坚决击退。他本来有两个装甲师很快就可以机动过来，但当他准备下命令时，想起希特勒保留了对这两个师的调遣权，而此时元首正在酣睡，他的参谋们拒绝惊动他。当他从睡梦中醒过来，又上了美国假情报的当，坚信巴顿集团军将会在加莱半岛登陆，于是仍然保留着这支部队，以对付所谓更大规模的“加莱登陆”。

艾森豪威尔以成功的隐真示假、暗度陈仓之计，终于酿就了希特勒的千古遗憾！

“海狮计划”大骗局

第二次世界大战爆发后，德国法西斯头子希特勒的侵略胃口越来越大。1940年7月，希特勒在一次高级军事会议上宣布，准备进攻前苏联，用突袭的办法，一举将苏联摧毁。

德军总参谋部根据希特勒的指示，立即着手拟订对苏作战计划。到1940年底，计划最终完成，并定名为“巴巴罗萨计划”。希特勒叫嚣：“当巴巴罗萨计划开始时，全世界将会大惊失色，难以置信！”

为了进攻苏联，德国采取了一列欺诈手段。希特勒曾说，要把进攻俄国造成历史上最大的骗局。1940年时，德国制订过进攻英国的“海狮计划”，后来德国急于进攻苏联，使放弃了这个计划。这时，为了掩盖侵略苏联的企图，德国故意大造准备实施“海狮计划”的舆论。

德国把有关侵苏战争的一切准备工作和布置，都说成是为了实施“海狮计划”而采取的行动。这就是希特勒“明修栈道，暗度陈仓”的计谋。

德国主要采取了如下迷惑手段：一是制造假象。如明明是准备入侵苏联，却大量印发英国地图，给部队配备英语翻译，在英吉利海峡沿岸集结渡海工具，并进行登陆作战演习。二是大造舆论。把德军大规模东调说成是到东部休整，为入侵英国作准备。三是故作姿态。希特勒让德国驻苏的外交官主动向前苏联解释德军东调的原因。当德国向芬兰增兵时，德国驻苏大使又奉命拜会前苏联外长莫洛托夫，知会苏联，德国将取道芬兰向挪威北部派遣援军。

这样，在“海狮计划”的掩护下，德军秘密地完成了进攻苏联的军事部署。而苏联受到希特勒的蒙骗，对德军的动向未加注意。

1941年6月22日，德国未经宣战，就以190个师、5100架飞机，对苏联发起突然袭击。德国空军首先对苏联西部的重要城市、交通枢纽、陆海空军事基地、部队营房进行猛烈的轰炸。苏联西部66个飞机场在毫无戒备的情况下遭空袭，损失了1200架飞机。苏军完全陷于被动挨打的状态，被迫向内地撤退。希特勒的诡计再一次得逞。

商战谋略例说

体育公关施计谋

在当今世界，喜爱、参与、欣赏体育运动已成为一种风尚。无论是青年人还是老年人，都希望通过参与体育活动，来体现和保持自己的青春、健康和活力。这一来，“爱屋及乌”，大凡与体育有关的事物，也同时为人们所喜爱。人们时常为拥有与体育有关的东西而平添一种自豪感。因此，中外各工商企业纷纷致力于体育的公关活动。从专业公关来说，企业与体育本无直接的业务联系，可是体育比赛对公众的吸引力却可以转化为工商企业赢利的资本，将产品与体育挂钩，或赞助体育事业，会使企业收到事半功倍的效果。

资助中国中央电视台“体育之窗”节目的日本电气公司（NEC），从1982年起，每年用于资助体育活动以开展公共关系宣传活动的开支达10亿日元。在3年时间内，该公司收入净增240亿日元，出口份额从15%跃至32%。

在中国企业当中，最早“买”下专业球队的广州白云山制药厂，也由于获得最佳的推销广告而每年收入递增4000万元以上，而其资助的“白云足球队”（即原广州足球队）也受到球迷们的欢迎和关注。

1989年，中国足球队败于新西兰，失去了进军西班牙世界杯赛的机会，全国上下反映强烈。一位中央领导同志说：“抓足球要从娃娃抓起。”

江苏省张家港市镇办企业振兴橡胶总厂厂长奚也频得知了这一信息。在取得团中央和国家体委的同意后，他立即试制了标准型中国儿童足球“贝贝球”，并赠给上海、北京等地的小足球迷3万只。

1983年，振兴橡胶总厂与上海步云橡胶厂联合组成了“振兴儿童足球促进会”，连续举办了五届全国性的“贝贝足球赛”，并与体育报《足球天地》联合设立“儿童足球”论文奖。

奚厂长抓住人们普遍关心足球事业的心理，利用小小“贝贝球”，创下了一个大场面，把工业、体育、教育、新闻等都调动了起来，大大提高了工厂的知名度。

“经营确实是场斗争。商品经济不承认任何权威，只承认强者。在这场斗争中，两强相遇勇者胜，两勇相遇先下手者胜；大家先下手，则知名度高者胜。”这是奚厂长的经营真经，用他的话来讲，提高知名度是世界第一的事业。

“明修栈道”——资助体育活动，“暗度陈仓”——扩大企业的声誉、知名度和产品销路，这便是企业进行体育公关活动的计谋。

妙扬家丑发大财

俗话说：“家丑不可外扬。”一般商人推销商品总是“王婆卖瓜，自卖自夸”，把一分优点吹嘘成十分优点。

但是，美国亨利食品加工厂工业公司却反其道而行之，“家丑外扬”把自己生产食品的隐患公诸于众。该公司总经理亨利·霍金士先生有一天从化验鉴定报告单上发现，他们生产的食品配方中起保鲜作用的添加剂有毒，虽然不大，但长期服用对身体有害。如果悄悄从配方中删除添加剂，会影响食品新鲜度，如果公布于众，会受到同行的强烈反对。究竟怎么办呢？他心生一计，毅然决定向社会宣布：防腐剂有毒，对身体有害。这一下可真像捅了马蜂窝，所有从事食品加工的老板联合起来，用一切手段向他讨伐，指责他别有用心，打击别人，抬高自己，并联手抵制亨利公司的产品，亨利公司到了濒临倒闭的边缘。这场争论持续了4年。在近于倾家荡产之时，亨利却成了家喻户晓的人物，得到政府和广大消费者的支持，其公司的产品也成了人们放心的热门货。亨利公司终于在很短的时间里恢复了元气，规模扩大了两倍。霍金士一举登上美国食品加工工业的第一把交椅。瑞士的一家钟表店也曾使用“家丑外扬”之术，使该店起死回生。这家钟表店长期生意萧条，门庭冷落，陷入不景气的境地。一天，店主贴了一张广告说，本店新购一批手表，走时不太精确，24小时慢24秒，劝君买时要深思。广告贴出，表店一下热闹起来，生意兴隆，销完了库存积压的手表。

“家丑外扬”就是站在消费者的立场上，设身处地为顾客着想，主动披露产品存在的问题，以诚为本，以诚相见，以心换心，在人们心目中树立诚实的形象，以此招徕顾客对产品的青睐，扩大市场占有率和销售量。

实际上，美国亨利食品工业公司向公众公开提醒添加剂有毒，一方面是为了打击其他同行，另一方面则是表明自己的诚实，以树立该公司在顾客中的形象。瑞士钟表店，故意向顾客指出其钟表的误差，实际上是宣传其钟表的精确性，因为任何钟表都有误差，而他们的钟表24小时只慢24秒，即是钟表行业中的最小误差，也就是最精确的钟表了。

“拍立得”相机问世

风景如画的美国迈阿密海滨浴场，吸引着成千上万来自世界各地的游客。这一天，天气晴朗，蔚蓝色的海洋和蓝天融合在一起，其间飘着朵朵白云，仿佛是一幅巨大的舞台布景。金色的沙滩上满是做日光浴的男女老少。缤纷的遮阳伞，鲜艳的泳装，交织在碧海蓝天的景致里，真是美不胜收。

突然几声呼救的尖叫声扣人心弦地从海面上传来，人们的视线不约而同地朝向声音的源头，只见一顶红色的泳帽在海浪里时隐时现，显然是一个女子溺水了。好些壮汉纷纷奔向出事地点，其中一位迅速地游向了溺水者。不一会，溺水的女子获救上岸。她是位身材苗条、面容姣好的妙龄女郎，时髦的泳装将其身体的曲线衬托得更加迷人。想到这位女子差点就葬身无情的大海，众人都不由自主地向前表示关切和同情。

“真险啊！”正在惊叹的人们发现一位手持照相机的摄影者挤进了人群，将一些照片拿给众人浏览。大伙顿时又被这些照片吸引了。优美的海上风光、惊险的场面、动人的溺水女郎和身手矫健的青年，还有充满感情的观众自己，无不在照片上得以重现。色彩是那么逼真，景物是那么清晰，人们又一次发出了惊叹声：“真棒！”

“这是怎么回事？这么快照片就洗出来了。”有人发现了这个秘密，不禁问道。

“我正好带着‘拍立得’相机，这种相机能在一两分钟后得到照片。”摄影者得意地举起相机。“这些照片就是它的功劳。”

“使用简单吗？”

“跟普通相机一样吗？”

“可以借我看看吗？”

“行！”

这会儿围观溺水者的人们又围起来看照相机。

“妙龄女不慎溺水，健儿郎奋勇救美，摄影者巧抢镜头。”这其实是生产“拍立得”相机的普拉公司为宣传其产品而安排的一场实地广告宣传活动。它以“溺水相救”为明戏，以摄影宣传为暗戏。观众们一生难得遇上几次这样惊险场面，一旦他们记住了明戏，“拍立得”相机的神妙之处也就留在他们的脑海里。他们来自世界各地，回去后他们将成为“拍立得”相机的义务广告宣传者。

特纳暗度陈仓跻市场

众所周知，电视对于人们的生活是何等的至关重要。因此，电视网络自然是商业巨子们激烈竞争的又一舞台。

在美国有着“三分天下”之称的美国广播公司、全国广播公司和哥伦比亚广播公司这三大公司在电视广播界形成垄断，并相互达成默契，通力合作，一致对外，压制其他竞争者踏入这一领域。面对如此紧紧联合的三大巨头，似乎任何人的挑战都无足轻重。

美国泰德·特纳广播公司是一家小公司，在亚特兰大拥有一个小型超高频电视台，通过17频道播送电视节目。但它的信号非常微弱，有时甚至在亚特兰大也接收不到。特纳不久前发现，广播电视领域中还有一片尚未被三大公司控制的绿地，那就是电缆电视台。特纳深知，以他目前的力量和三大公司挑战必会碰得头破血流，在那个战场上，他几乎连招架的功夫都没有。

他为自己制定了“暗度陈仓”的进攻策略，以求出奇制胜。一方面要给对手造成一种假象和错觉：特纳公司实力弱小，只能在不起眼的行当里维持生存，不敢涉足三大公司垄断的行业，使三大公司无视它的存在。另一方面则要不动声色地积蓄力量和资金，要知道，维持一家大型电视台的费用几乎是一个天文数字。

特纳信心十足，开始朝他的目标迈进了。他找到了一件“外衣”把自己包裹起来：亚特兰大电视台，公开的经营方针是不涉足新闻制作，只传递生活娱乐节目。

这个策略意味着亚特兰大电视台的地位很低下，经济实力也很弱小，更无意与谁一决雌雄。在美国，区域性的小型电视台有很多，多数也都采用这种办法保护自己，至于三大广播公司，则认为只要牢牢把握新闻制作的权威便完全无后顾之忧。经营那些小型娱乐节目不过是小打小闹，成不了大气候。

特纳的亚特兰大电视台，既然不过如此，那么有谁会对它格外注意呢？三大广播公司的巨头忙得很，这件不值得注意的小事还排不上他们的日程表。

1973年，亚特兰大市举行勇士棒球赛，特纳以高价买到了棒球赛的转播权。

棒球赛拥有无数的球迷观众，很受欢迎。这一次，亚特兰大人只好将电视机的频道调到17频道上，当地的广告商也第一次发现不应轻视这家电视台，对于特纳来说，获得转播权付出的代价是高昂的50多万美元，为了租用卫星的脉冲转换器使17频道的信号能覆盖全美，还要付出100万美元的租金。两项相加，特纳几乎不堪重负。

但特纳醉翁之意不在酒，他是要以棒球赛为契机，建立起电缆系统的亚特兰大勇士网络，开发和占据这一片颇有潜力的空白地带。为了资金，他把手伸向了电缆经营者的口袋，因为，无线电视台通过电波向广大用户转送节目，有线电视台则通过电缆。

通过和电缆经营者的多方接触，特纳发现，他们非常欢迎使用他的电缆频道，因为在许多时候，电缆频道都有空闲，他们有球赛实况，也希望有丰富多彩的生活节目和电影提供给电缆用户，他们也很愿意提供转播费用；这对于特纳来说，简直是个福音，通过转播棒球赛，使他经营的娱乐节目有了观众，有了市场。如今费用又有所分担，如此一来，建立“全国性”的电缆服务市场大有希望，特纳真是喜不胜收。时隔不久，特纳就凭借电缆电视终于跻身于广播电视业，实现了暗度陈仓，变美国电视业的“三分天下”为“四分天下”了。