“这个项目结束后，起码能赚二三十万”|预期理由

62．“这个项目结束后，起码能赚二三十万”|预期理由

某人向朋友借2万块钱，声称半年后连本带利一起还，利息是本金的30%。

听起来挺大方，但朋友并不买账，因为这不是某人第一次向他借钱了。他直截了当地回复说：“我手里也没什么钱，况且你上次从我这里借的钱，还差2000没还呢！”

某人脸不红、心不慌，神色镇定地说：“放心，兄弟！这次啊，我一并都还给你，把这2000块钱也算在本金里，你看怎么样？”

朋友说：“听起来是不错，但我怎么才能相信你？”

某人神秘地说：“现在，我正跟别人合作一个项目，这个项目结束后，起码能赚二三十万，到时候你还怕我没钱还你？”

朋友笑了，说：“你先把那二三十万赚到手再说吧！”

为什么朋友不肯再借钱给某人？诚信肯定是一个重要的原因，还有一个原因就是，某人把没有发生的事情拿来作为论据，企图证明自己有偿还能力，这种论证手段是一种典型的诡辩术，在逻辑学上叫作“预期理由”。

预期理由是一种谬误，它在证明或反驳一个观点时，把真实性有待验证的判断作为论据，不具有可信度和说服力。比如：“用望远镜观察火星，可以发现上面有不少有规则的条状阴影，而这就是火星人开凿的运河，因此火星上是有人的。”在这句话中，“条状阴影就是火星人开凿的运河”这一前提，是没有经过证实的，不知道真假，所以根本无法推断出“火星上有人”的结论，这是典型的预期理由的逻辑谬误。

在现实生活中，特别是在销售领域，预期理由经常会被拿来作为劝说客户的一种方法。比如，某销售员会对客户说：“您之前购买的这款产品，公司明年可能会调高价格，为了避免您在价格方面遭受损失，我建议您趁着价格未调整以前，赶紧订购半年的存货，这样的话，能节省不少的成本。”

总而言之，对于一些严谨的科学问题，以及牵涉到自身利益的重大问题，我们都要提高警惕，不要轻信预期理由。但若是不牵涉道德品行，如在营销和劝服他人时，也可以恰当地运用预期理由，在某些情境下，这的确是一种说话技巧。