和尚买梳子：消费者偏好与价格

和尚买梳子：

消费者偏好与价格

有这样一个故事：

一家大公司规模扩大的同时，急需高薪招聘主管一名。他们决定面向社会，招贤纳士。招聘广告一贴出，就吸引了众多的面试者。经过几轮残酷的淘汰和选拔，最后只剩下了甲乙丙三位先生。

公司经理为了能挑选出真正的人才，决定让三人共同做一个实践性的试题：想办法把梳子尽量多地卖给和尚，期限一周。

一个星期后，三人回公司汇报各自的销售实践成果：

甲先生：卖出1把

乙先生：卖出10把

丙先生：卖出1000把。

经理见结果差异悬殊，十分好奇，就让三人讲述一下自己销售的经历。

甲先生说，他沿途奔波，走了很多寺院，受到和尚们多次的臭骂和追打，但他并没有放弃，终于在下山的时候碰到了一个小和尚因为头痒在挠头，才卖出了一把梳子。

乙先生说，他只去了一座古寺。由于古寺建在山上，山顶风大，把前来参拜的善男信女的头发都吹乱了。于是，乙先生就跟住持说蓬头垢面不太雅观，是对佛祖的不敬，应在每座香案前放把梳子，供善男信女梳头。住持认为极是，便买下10把梳子。

丙先生说，他也只去了一座深山宝刹，那里香火旺盛。看到来来往往的人，他就对方丈说：“凡来进香者，多带着虔诚之心、善悯之意而来，宝刹理应有所回赠，以保佑众人。我这里刚好有一批梳子，您可以作为礼物送给香客们，以鼓励多行善事。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

最后，谁被录用了？想必不用经理公布，答案很清楚。显然，是最后卖出1000把梳子的丙先生。三个人的差别在哪里？归根结底就是对有效信息的提取不同。

甲先生根据调查，从和尚的身上提出有效信息，为了将梳子卖给和尚，他受尽打骂，可不折不挠的精神，终于让他有了一些结果：卖出1把梳子；乙先生从善男信女的角度来提取有效信息，认为前来进香的人不应蓬头垢面，于是将木梳推销给住持，顺利卖掉10把梳子；丙先生同样也是从参拜的人身上提取信息，但他从另外一个角度，即方丈应当为参拜者留下些纪念，一下子就卖出1000把梳子。三个人提取的信息差异，导致了最后推销结果的不同。从哪个角度提取信息，成为他们能否成功的关键。

现在市场上存在的信息多如牛毛，但仍有人感叹自己的信息来源不够充足。为什么会形成这样的矛盾？问题的关键就是——有效信息提取的不同。市场上的信息无处不在，而我们所需要提取的是对自己企业有用的信息。这个信息提取的过程可能是长期的，但必须是正确的。只有确保了这种正确性，才能让信息为我们带来商机。

美国南北战争时期，受到影响，市场上猪肉价格非常高。商人亚默尔观察这种现象很久了，他通过自己收集的信息认定，这种现象不会持续太久。因为只要战争停止，猪肉的价格就一定会降下来。从此，他更加关注战事的发展，准备抓住重要信息，大赚一笔。

一天，他在报纸上挖掘到了这样一个信息：一个神父在南军李将军的营区里遇到几个小孩子，小孩子们拿着许多钱问神父怎么样可以买到面包和吃的东西。据孩子们讲，他们的父亲是李将军手下的军官，很久都没有吃到可口的食物了。

从这个信息里，亚默尔看到了商机。他想，李将军的大本营出现了缺少食物的现象，说明战争快要结束了，战争结束说明他发财的机会来了。亚默尔立刻与东部的市场签订了一个大胆的销售合同，要将自己的猪肉低价销售，不过可能要迟几天交货。

按照当时的行情，他的猪肉价格实在是太便宜了。销售商们没有放过这一机会，都积极进货。

不出亚默尔的预料，不久后，战争果然结束了。市场上的猪肉价格一下子就跌了下来。这时亚默尔的猪肉早就卖光了，而在这次行动中，他共赚了100多万美元！

一条小新闻让亚默尔发现了商机。这个信息经过亚默尔的合理运用，使他大赚了一笔。

现在，随着网络（高速信息公路）的普及，我们正走入信息经济时代，但有几个人能像卖梳子的丙先生和商人亚默尔那样，找到对自己有效的信息？如今，人们追求的已经不是信息的全面，而是信息的有效。越来越多的信息充斥着电脑的屏幕，人们绝不能困在对全面信息的无限追求中，那将耗尽我们过多的时间和成本。只要能收取到对市场影响最本质的信息，就足够了。

张涛响应国家号召，回家创业，他和家人细心地经营着一个很大的玫瑰园，玫瑰园倾注了他所有的精力，他科学地按时浇水，定期施肥。当然，玫瑰园的玫瑰长势也很好，而且玫瑰的品种齐全，五颜六色，煞是好看。张涛定期到集市上去卖玫瑰，喜欢玫瑰的人都喜欢在他这里买，因为他种植的玫瑰是最漂亮的。而且张涛从不漫天要价，价格相对合理，每株玫瑰的价格在1～2元之间。

令人惊诧的是，不知什么时候，张涛的玫瑰园里竟然长出了一些黑玫瑰，张涛发现了这些黑玫瑰，差点慌了神，谁会要黑玫瑰呢？但是张涛舍不得毁掉，在玫瑰园里点缀一下，也是一个特色。可其他颜色的玫瑰们都瞧不起黑玫瑰，鄙夷地说：“黑不溜秋的，像个丑八怪！肯定没人喜欢，怎么配生长在我们中间？”黑玫瑰感到非常委屈，但它还是坚强地活下来，不仅枝繁叶茂，而且花朵开得十分出色。

后来，一位植物学家听说了，惊喜地叫起来：“黑玫瑰！这是旷世稀有的品种！”植物学家为了研究黑玫瑰，保存和繁衍这个珍贵品种，便想购买这些黑玫瑰。他问张涛：“你把黑玫瑰卖给我吧，每株我出10元，怎么样？”张涛连忙说：“太好了，我在集市上，1元也很少有人买，你给我这个价格，我很乐意接受。”张涛没想到，黑玫瑰竟然给他带来了意想不到的财富，远远超过了他的预期收入。

当黑玫瑰离开玫瑰园时，它依依不舍地向同伴们告别，特别向辛勤培育它的张涛表示了衷心的感谢。黑玫瑰离开了玫瑰园，其他的玫瑰们并没有因为它们中间没有了这个“丑八怪”而感到高兴，相反地，它们都感到十分羞愧和懊悔。

后来，当人们知道了黑玫瑰是旷世稀品后，争相购买，张涛种的黑玫瑰占了玫瑰园的一半。

最初，张涛的黑玫瑰由于颜色不合人们的偏好，并没有得到大家的认可，价格十分低廉，所以张涛把黑玫瑰的价格定得很低，一株只卖1元。但是，他没有想到黑玫瑰对于植物学家有如此大的研究价值，卖到了意想不到的价格。后来随着人们对黑玫瑰偏好的改变，张涛反而扩大了黑玫瑰的生产规模。

这个故事说明了人们的偏好对于市场，对于商品的决定程度。反过来，企业和商人应该主动去开发，发现消费者的一些偏好。