把一滴水卖出天价

一滴水，能卖到多少钱？一瓶矿泉水也就值几元钱。作家张贤亮却将一滴水卖出了天价，他是怎么做到的呢？

一只装了黄河水的小瓶子，如果扔在地上，肯定不会有人捡，哪怕送上一桶黄河水，游客也未必肯要。但是，在宁夏那个荒凉的地方，也没有什么资源，于是作家张贤亮下海后，就试着把黄河水卖出去。刚开始，有人笑话他：想赚钱想疯了。他却说自己的优势是有文化，“文化其实是第二生产力。”

他拿着一个瓶子，里面灌上黄河水，怎样才能卖出去，而且卖个好价钱呢？他想到得给这个水一个说辞。他想到黄河自古以来就哺育了中华儿女，所以黄河也被称为母亲河，黄河也是中华文化的发祥地，因此黄河之水乃是“中华民族的乳汁”，而非普通的江河之水，这就是价值。可有人说，天下黄河九十九道弯，从巴颜喀拉山发源到流入渤海长达5464公里，流域面积有了5.24万平方公里，哪里不是妈妈的乳汁？人们为什么非要买宁夏的黄河水呢？张贤亮又想到了，在宁夏，黄河水本来就有金水富水一说，宁夏的黄河水是富裕吉祥的象征，有句老话说“天下黄河宁夏富”，这么一说就更有意思了。

接着他考虑从哪里取水呢？他通过实地考察，最后决定在银川黄河大桥下取，他在取水瓶下面加了一句：从江泽民题写的银川黄河大桥下的河段提取的黄河水。而且注明，这水是宁夏作家张贤亮先生亲自取的，这又为黄河水增添了分量。

这瓶水就这样在不断的“包装”中增加着它的内含与“砝码”，但张贤亮没有就此满足。他认为中国结不仅代表了中华传统文化，也是吉祥如意的象征，注入了“爱国文化”的内涵，是个非常理想的载体。“中国结”加上“母亲乳汁”，这样就更有意境了。面对母亲的祝福，谁不动容，谁不虔诚之意顿生，谁还会在乎价格昂贵而拒绝呢？它可以创造商机，并为商品增添更多的附加值。

就这样，张贤亮在他创办的镇北堡西部影视城里，推出了这种“葫芦”，这不是那种地里长出来的葫芦，而是一个透明的葫芦形小瓶，镶嵌在红彤彤的中国结中。中国结中间吊的是一个晶体，透明的晶体，它可以做任何的形状，可以是心形的也可以是葫芦形的，可以是圆柱形的，里面就灌上一滴或两滴黄河水出售。后来，还专门为此创意申请过专利。

于是，游客到镇北堡一游，无论是留作纪念还是赠送亲友，炎黄子孙最好的纪念品似乎就已经是非葫芦里的“中华民族的乳汁”莫属。虽然价格不低：人民币10元一个，但一直卖得很不错，用张贤亮的话来说，“尤其是海外来的，十几个、几十个地往回提。”就这样，张贤亮卖的黄河水是最昂贵的黄河水，2ML，就是一滴水珠那么大，用文化去包装它，就卖了10元钱。就一滴水，一年收入好几十万元。

就这样，由张贤亮创建主持的西部影视城，经过数十年苦心经营，已经成为著名影视拍摄基地和旅游胜地。旅游业兴起，拉动了旅游纪念品小商品市场蓬勃发展，他也成了中国文人“下海”经商的成功典范。

当你能把一滴水卖出天价时，就没有什么不可以卖钱的了，就没有打不开的销路了。

（苗向东）