学会与人合作

人的一辈子，不可能不与人合作。

或者是在一个单位做同事，或者是在一个生意中做伙伴，都不可避免地要产生合作关系。

人类的生存、事业的成功、社会的发展，都与合作紧密相关。人类的一切成果，都是人们合作的结果，几乎可以说，没有合作，就不会有人类的今天。

合作，是优势互补。合作，可以将合作双方的力量增强，将合作双方的利益放大。这正如龟兔赛跑故事的现代版那样，在陆地上，兔子驼着乌龟跑，遇到大河时，乌龟驼着兔子游，将双方的优势充分发挥，避免了单方能力局限可能造成的障碍。

所以，合作是人类社会活动的明智举措。

但是，合作得好却不容易。因为人的秉性、能力、专长、习惯、知识、气度、胸怀等的差异，是客观存在的。达到异中求同，能同舟共济，势必要经过共同努力才行。

依爷爷六十年人生的感悟，感到要能与别人合作好，需注意四方面的问题。

第一，要学会尊重人、关心人、理解人。任何一个人，都有他自己的尊严和自尊心。无论他是你的同事，还是你的下属，你必须从心里尊重他，感谢他，是他与你的合作，才有共同的成果。而千万不能颐指气使，挑剔埋怨，像使唤奴隶似的呼来唤去。也不要以“救世主”的身份出现，好像没有你的合作对方就活不下去似的，这样会深深伤害对方的自尊心。更不可在对方有失误时，劈头盖脸地斥责，不给对方留面子，不给对方留尊严，那样只会使对方心怀异志，从心里与你疏远、对抗，甚至破坏合作。

当然，合作是有原则的，合作不是相互迁就。有章可循，有明确的合作“依据”（协议），是合作的法律基础。决策有误，执行偏差，造成损失，也要按规章约定，给予责任人以相应的处罚。但只要出于公心，讲清道理，最终都会得到理解，处罚与人格侮辱是两码事。诸葛亮挥泪斩马谡，不是杀得马谡也心服口服、感激涕零么？有时强力并不能解决问题，反而温柔会更有力量。犹太法典上说：“温和与友善总是比愤怒和暴力更有力。”比如“南风与北风比赛”的故事，很能说明这个道理。

在这方面，爷爷经历的最深刻的教训，是你舅爷家。原来你舅爷家五兄弟，各个都很有能力，又懂技术，在1985年改革开放初期，就自己家办轧钢厂，并积下了几百万资本，这在当时是很轰动的，属改革开放时期起步较早的成功企业家。可是，由于企业里有的决策人恰恰不懂得尊重人，不懂得与别人换位思考，在小胜面前，忘乎所以，自命不凡，强悍暴躁，简单生硬，渐渐失去人心，加之决策不慎，而最终没能发展起来，令人扼腕叹息。教训是惨痛的。

爷爷在银行工作时，会经常深入企业调研，发现一些企业家初始成功后来却落败，其根本原因，是不会与人合作，不会凝聚人心，不知道激发合作者“忠诚度”的重要性。由于感情上的疏远，人们往往倾向于不相信或不感兴趣，缺乏感情上的共鸣，理解就不那么容易了。所以，要想做成一件事情，功夫往往在事情之外，即人际关系的处理成为首要。

有句古语“士为知己者死，女为悦己者容”，“受人知者分人忧，受人恩者急人难”，都是讲合作双方的喜欢或忠于都是相互的。正所谓“种瓜得瓜，种豆得豆”，你投入的是真情，道理上，收获的也不该是假意。不能因为受过骗，就否定这个大原则。

一位妈妈在一条清澈的小河边洗衣服，她五岁的儿子在河边的草地上玩耍，远处的群山在云雾中时隐时现，给人一种神秘的感觉。忘情的孩子抬起头时，发现自己离妈妈很远了，有点害怕，便高喊着“妈妈——”，向他妈妈跑去。孩子的喊声刚停，在遥远的地方也有一个空旷的声音“妈妈——”传了过来。谁在学自己喊妈妈？孩子愣住了。他高声问：“你是谁？”那个声音传过来：“你是谁？”孩子急了：“你不许学我！”那个声音：“你不许学我！”孩子被气急了：“你是坏蛋！”于是对方也回应一句：“你是坏蛋！”孩子气哭了，跑到妈妈跟前诉说委屈。妈妈笑了，说：“你向他问好，听他怎么说。”孩子于是对着远方喊：“你好！”于是从远处也传来了一声：“你好！”“我爱你——”，“我爱你——”远处的群山忠实地传出回声。孩子笑了。

其实，我们生活中不也是这样吗？无论是收获仇恨还是收获友爱，那个播下什么种子的人，就是你自己呀！

一切合作的矛盾、分歧，都不是单方面的问题。

所以，与人合作，一定要有自我反省能力，懂得换位思考。合作难免会有失败的时候，失败之后，首先要从自身找差距，不能总是迁怨、挑剔别人，好像谁都对不起你，那么，你又做得如何呢？你反思自己的不足了吗？北宋诗人林逋说：“以责人之心责己，则寡过。”人啊，往往喜欢看别人的缺点，却忽略了自己的不足。能切身地理解对方，进而协助对方解开心结，克服困难，共同弥补过失，真诚地与对方结成利益共同体，这样合作的成功率才会高。

所以，生意事业的合作，实质先是人的合作。先有自己做人的成功，才会有与别人合作的成功。即使是一次与“狼”的合作，也怨自己没有看准人。应当把一次失败当作一次学习。能实现一次自身的提高，也算一次合作的价值。

第二，要学会分享。特别是现代社会，是知识经济、信息经济、网络经济时代，人与人相互依存度增强，为了生存，必须与人合作。合作的最终目的，都是想实现“自己”的目标，没有哪个合作是只为别人而不为自己的。可是，问题的关键在于，只想自己的利益，不考虑对方的利益，这种合作能成功么？或许会有一次或暂时的成功，但不会有多次或长久成功。

合作，从另一个角度看，也是一种有规则的利益“交换”。你肯把利益让渡给别人，别人才会同样把相应的利益让渡给你。所以，合作的奥秘在于肯善待他人。香港巨富李嘉诚做生意精于算计，但却常常主动让利他人。他说：“假设拿10%的股份合理，拿11%也可以，那么，我就拿9%，这就是我发财的原因。”“刻薄不赚钱，忠厚不蚀本”，是经验之谈。敢担当、肯吃亏是一种超凡的大境界，是能促成合作成功的法宝。

吃亏不仅是一种劝诫和教化，是处世的圆熟经验，更是一种处世的智慧。

一个人若只图自己快活，只计较个人得失，而置别人的利益于不顾，谁还会与他再次合作呢？所以，真正合作的高境界是实现双赢或多赢，是“你先赢，我后赢，再双赢”。

天堂与地狱的差别，就在于天堂里的人，都在用自己手里的长柄勺子去喂别人，而自己也被别人所喂；而地狱里的人都只顾自己，不喂别人，却又无法用长柄勺子把食物送进自己嘴里，因而人人在挨饿。

你奶奶年轻时与别人合伙做生意，爷爷跟你奶奶说：“合作之前，先看看对方能否挣到钱，若对方赚不到钱，这个买卖别做，也做不成。在分配利润时，若一家可分五角钱，咱只要四角九分，给对方五角一分，让对方‘秤’高一点，这样才可以有长久的合作。”知足常乐，吃亏是福。你奶奶果然这样做了，结果，不但主动找你奶奶合作的人多，而且每次合作基本都是成功的、愉快的。这就是分享的魅力。

在家庭、在学校、在单位，即使没有一次“项目式”的合作，这种共同分享的机会也时时存在。比如与亲友同事共享一块地瓜，共睡一张床，共享一份奖金，共享一次快乐，共同分担一次痛苦，这虽不是在做“项目合作”，但同样表现出了人性的善良和大度。而这种人缘、人气、人脉，别人对你的好印象、好口碑，自然为日后的“项目合作”奠定了基础，谁有好的生财之道，自然会先想到你。

分享，也包括博采众长，分享别人的经验和教训。管理大师蒋泓峰说过：“有足够的胸怀、眼光和能力把别人的优点变为自己优点的人，就一定会无往而不胜。”可见，能从合作伙伴身上学习一切有用的东西，也是合作的智慧。

所以说，学会分享，实质还是人格、胸怀、气度问题，是价值观、思想方法问题。也就是说，合作的功夫在合作之外。

第三，要懂得选择合作伙伴的重要性。古训说“买卖好做，伙计难搭”，是至理名言。事实上，不是你的人格、品质怎么高、怎么大度、怎么高姿态，就一定能合作好。如果遇上一个唯利是图、专横跋扈、阴损毒辣、偏激狭隘、薄情寡义之徒，你把心掏给他，也换不来他的诚意，如果真与这种人合作了，不仅不会成功，还可能给你带来资本上的损失。

特别是现代社会，人们的功利思想十分严重，赤裸裸地就剩金钱关系，你义他不义，你慈他不慈。所以，千万要睁开眼睛先看准人，不可盲目合作。爷爷和你爸爸多次吃了太轻信人、太仁慈忍让的亏。因为自己不是坏人，也想不出别人会有哪些不良居心，所以往往上别人的当。

辨别人，真是难哪！正是“画人画虎难画骨，知人知面不知心”。往往越是奸狡的小人，越会说话，越会来事，越会表现亲密，常常在事先把你忽悠得不知不觉上了他的道。骗子们的招数五花八门，防不胜防。

因此，与人合作时，一定要保持头脑清醒。不熟悉的人，不能轻易与他合作。对熟识的人，也不要只看他跟你如何把合作说得天花乱坠，要跳出合作之外，去审视他与别人曾有的合作，是不是讲诚信。要看他平时的人品、口碑如何。他若和别人不讲信誉，不讲义气，不讲规则，跟你能行吗？

被骗，不是诚实之过，为人诚实是对的，但没睁眼看准人，总相信对方不至于那么损，因而草率决策，是一大忌呀！

智谋与阴谋的本质区别在于是否用正当的手段来谋取应得的利益。我们不排除使用智谋，但我们不主张在合作者之间使用阴谋，可是又不能不防范别人使用阴谋。

第四，能够包容。可以说，世界上所有的合作，都会有矛盾、有纷争。而且，旧的矛盾解决了，还会有新的矛盾产生。事物就是在不断解决矛盾的过程中发展的。合伙人“争吵”，不完全是品格的原因，往往是合作之初责权不明，特别是“分配规则”不清晰所致。古训“先明后不争”，事先把许多相关利益界定清楚，也是合作成功的关键。有意见相左，不一定是坏事，正是这种意见的交叉，达到互补，以减少失误。但是，若缺少开明的态度、缺乏包容的胸怀，一有点分歧就大呼小叫、就相互不容，一有点失误就暴跳如雷、互相埋怨，试想，这样的合作还能继续下去么？这不是一个合作项目的失败，是心胸、心态、规则不明的问题。如果还用这种态度与别人合作，还会失败。《管子》有言：“薄施而厚责，君不能得之于臣，父不能得之于子。”不谬也！

有纷争是难免的，关键是要把握大局，不要因小失大。

春秋时赵国老将廉颇勇冠三军，功勋卓著，曾非常不服气门客出身的蔺相如凭一次“完璧归赵”便官拜上卿，位在自己之上，多次欲当街羞辱相如，但蔺相如多次谦避，不与计较。有人为此替相如不平，相如说：“秦王我都不怕，我还惧廉将军吗？我所虑的是国家安危，怕我二人争斗起来，于国不利呀。”这话传入廉颇耳中，老将幡然悔悟，主动负荆请罪，此后二人结成生死之交，使得《将相和》成为千古佳话。

欲做大事业者，必有大气度才行。有时，打破僵局最好的办法就是我先退一步。懂得退让的人，往往是智者，是懂得珍惜既有幸福的人。可是，没有大勇者，很难做到先“退”。有人把不肯退让当成是对尊严的维护，其实，这种“执拗”所维护的仅是暂时的“面子”而已，真正的尊严，是靠胸怀、靠品格、靠正义和成功来确立的。

据史料载，春秋时期的楚庄王举行庆功宴会，邀请文武百官畅饮。欢宴之间，楚庄王让他最宠爱的美人许姬为功臣敬酒，突然一阵风将宴会厅中的灯熄灭，顿时大厅一片漆黑。黑暗之中，有人拽住许姬的衣袖，欲行非礼。许姬情急之下，一把将非礼之人的冠缨扯下，那人吓得急忙松开了手。许姬一边大叫“点灯”，一边匆匆走到庄王跟前诉说此事，请庄王严惩非礼之人。庄王却立即阻止点灯之举，在黑暗中宣布：“为了尽欢，请武将们将冠缨自行扯下藏好，违令者斩。”过了一会儿，他命宫女点灯，宴会继续进行。武将们并不知其中缘故，但只有行非礼之人心里清楚，庄王为什么这样做。两年之后，楚晋大战，交战中一名叫唐狡的将领特别勇猛，多次为庄王解围，立了大功。庄王特意嘉奖他的忠勇，问他何以如此效命，唐狡答曰：“臣，先殿上绝缨者也。”楚庄王以自己“容他人难容之事”的气度，赢得了属下的忠心。

一个人如果真正具有海纳百川的包容心，他将无往而不胜。

或许，爷爷把话题说得沉重了点，但这确是爷爷六十年人生的经验之谈。

当然，孙孙也不必对社会的复杂、险恶感到畏惧、紧张，正像有阳光就有阴影一样，毕竟社会上还是好人多。所以，不必对人类失去信心，只要知道小心，不断用知识装备自己，多从别人身上学习正反经验，还是可以从容应对人生的。

合作的前提，不仅要找准伙伴，还要看准项目的可行性。对项目的评估属于另一个话题，爷爷不在这里细说了。爷爷这里只强调学会合作的问题。

学会合作，是成功人生的一大本领、一大智慧。一个人会因为懂得合作的力量，而成为无所畏惧的人。反之，不会合作，喜欢孤军作战，则很难有大的作为。

阔阔，你若是生活的强者，并对生活有充分的准备，你会很自然地能主导自己、主导他人，通过与别人精彩的“优势互补”，共同谋取合作的成功。

所谓合作，就是优势互补，互惠双赢