用智慧为明天开路

用智慧为明天开路

琼尼是美籍犹太商人，他对经商中的运营手段和技巧很有研究，同时，他对美国海关的各项规章制度都很清楚。所罗门王时期，从法国进口女士皮手套的关税是很高的。

琼尼为了赚大钱，到法国买了1万副最高级的女士羊皮手套。怎样能逃避进口税，把这批手套运到美国呢？经过仔细的思考，他终于想出了一个计策。他首先将这1万副手套分开，将左手的1万只打包发往美国，把另1万只存放起来。

1995年9月，美国海关提货厅里堆满了箱包，人来人往，在墙角放着1只大木箱，一直无人过问。这一箱货物看上去很普通，是从法国寄来的，但奇怪的是，已经超过提货期限，仍不见货主来提货。

根据美国海关的有关规定，海关有权将超过提货期限的货物作为无主货物拍卖处理。有一天，海关人员将货箱打开，发现里面是精美的羊皮手套，令他们感到奇怪的是，这1万只手套竟都是左手的。他们按照惯例，把这1万只左手手套全部送到拍卖行。琼尼立即以低价全部买下。

1万只左手手套被拍卖出去之后，海关当局觉得很蹊跷。因此，海关警方秘密下达了指令：从现在开始要严加防范，可能会有一批右手手套运到港口，如果发现单只手套或其他可疑情况，要马上报告。这次绝不能让那个狡猾的进口商得逞。

自警方下达密令后，海关对每一批货物都进行了严格检查，以防漏网。但一个多月过去了，没有发现任何可疑迹象，也没有再看到那个曾经在拍卖行露过面的中标人。因此，海关也放松了警惕。

琼尼自从第一批货发出之后，已料到会引起海关警方的怀疑，因此迟迟不发货，使他们产生错觉，以待时机蒙混过关。为了使第二批手套顺利通过海关，琼尼采取了和第一批不同的包装形式，每两只装一小盒，里面再用透明塑料纸包上，外包装清楚标明生产厂家、注册商标、出厂日期、统一号码、使用说明等，看上去没有什么问题。

第二批货到了美国海关后，海关人员一看，一个盒里装两只手套，肯定是一副，再加上包装精美，一切手续完备，所以一路绿灯放行。琼尼顺利过关了，他取出货物，只交了5000副手套的关税。

冬天来了，一批法式高级羊皮手套出现在美国市场，虽然价格很贵，但是由于样式别致、做工讲究、号码齐全，深受各界女士的青睐，再加上正逢天冷时节，很快1万副手套就被抢购一空。

犹太人有句格言：只有想不到的，没有做不到的。如何善于发掘对方的漏洞，寻找对自己有利的方面是其中很重要的一条。