事实，能让自闭的他主动

事实，能让自闭的他主动

对于自闭类型的人，说多少都是无异的，因为他们的耳朵就像有过滤功能，会自动把他们不想听到的话屏蔽在外。那么，如何才能让他们打开心扉，接受外界的信息呢？与其说，不如做。当他们的眼睛看到活生生的事实，他们就会主动燃起心中的欲望，变得更加自觉。要想说服这样的人，显然口才是第二位的，第一位的是真诚，是摆在眼前的事实。千万不要喋喋不休地说服他们，幻想着总会有一句话进入他们的耳朵。要知道，一旦他们意识到你的沟通是以说服他们为目的，他们的心门也会随着耳朵关闭起来，不再接收你的任何信息。

在新房销售现场，销售情况非常火爆，然而，徐雪面对的这个客户有些冷漠。他对大厅里熙熙攘攘的人群根本看也不看一眼，完全沉浸在自己的世界里。即使徐雪煞费苦心，他也充耳不闻，只是时不时地问徐雪：“这个房子得房率是多少？”“小区绿化率是多少，离公交车站有多远？”原本，徐雪训练有素的那套销售说辞，到了这个客户这里，完全行不通。眼看着沟通无法顺畅地进行下去，徐雪简直要抓狂了。

突然，她脑中灵光一闪，想到了一个好办法。她带着客户往样板间走去，决定先引导客户看样板间。在看样板间的过程中，徐雪说：“这个108平方米的三居双卫户型，是最受欢迎的。”显然，客户表现出浓厚的兴趣，问：“为什么呢？”徐雪说：“您看看就知道了，我们这个户型是三开间朝南，采光非常好。而且两个卫生间都是明卫，房间里绝对不会有异味。”客户这才问：“我如果想买这种户型，需要怎么办手续？”终于等到客户问这个问题，徐雪的心里乐开了花。她对客户说：“这样吧，咱们去会议室，我给您详细讲一讲办手续的过程，这样您就心中有数了。”

因为客户是自闭型性格，根本不在乎徐雪说什么，也不在乎售楼处里有多少人，所以徐雪根本无法按照普通的销售策略展开营销。情急之下，她只得先带客户去看样板间，让宽敞舒适的样板间吸引客户，让客户主动提问：如何办理买房手续。当客户问到如何办手续时，徐雪知道自己的营销策略已经获得了成功。

生活中，并非每个人都很健谈，有不少人都守在自己的世界里，不愿意过多地与外界交流。然而，他们只是自闭型性格，并非绝对的自闭，所以我们常常有机会与他们沟通，甚至需要说服他们。遇到这种性格的人，我们只需要施展“诱惑”，让他们主动出击就好，没有必要喋喋不休地试图用语言说服他们，因为一旦他们不愿意听，你说再多的话也都会被拒之门外。