信息杂乱无章，如何有机组合

信息杂乱无章，如何有机组合

如今已经进入信息时代，不管什么事情，都讲究信息的流通，也讲究时效性。不得不佩服人类的智慧是多么地伟大，以前，人们之间闭目塞听，老死不相往来。现在呢，地球已经变成了不折不扣的村庄，地球那一边的新闻在几分钟的时间里，就会传到地球的这一边。这么多的信息，在让我们的眼界和思想更开阔的同时，也让我们眼前更加杂乱无章。归根结底，信息是需要整合的，只有把信息组织好，才能使其脉络清晰。

那么，我们要如何组合信息呢？首先，应该分清楚说服的主次，尤其是要了解说服的最终目的。有些说服工作，做完了就不再有后续，然而，大多数的说服工作都是为了下一步的合作。因此，在说服的时候，我们不但要选取有效信息，还不能偏激，否则就没有后续可言。其次，选择信息的时候不要贪心。信息多，都堆叠在一起并非好事，只有选择最有用的信息，做到重点突出，主次分明，说服的效果才会更好。有些人在说服之前没有做信息的整合工作，结果谈话过程中即兴发挥，甚至把不该说的信息都说出来了，只会起到相反的作用。

张子墨在代表工厂和品牌商谈判时，很想尽量为工厂争取提高利润。然而，由于前一天到达谈判地点太晚，他没有来得及整合谈判的资料。在第二天谈判桌上，张子墨给出品牌商一个报价，毫无疑问，品牌商当即表示否定，认为代加工的成本太高。

后来，张子墨又给了品牌商一份详细的成本控制表。他却忘记了，这份成本控制表是之前的报价，现在的人工、原材料等成本纷纷上涨，有些价格却没有及时调整。看完这个成本控制表，品牌商忍不住笑起来，问张子墨：“小张，你这个成本控制表是最新的吗？”张子墨自知闯祸了，赶紧把成本控制表要回来看，不由得无比尴尬。原来，按照这个成本控制表来核算，价格比报价要低得多。张子墨红着脸说：“不好意思啊，有些成本价格有变动，我没有及时改动。这样吧，我把价格给您再往下调调，一次性调整到最低，您就别再为难我了。”幸好，品牌商的代表还算是比较宽厚的人，在张子墨又给出新的最低报价后，并没有为难张子墨。

张子墨显然犯了致命的错误，信息传递失误，导致自己非常被动。当然，他也很幸运，遇到了一个宽容的谈判对象。对方没有抓住他的错误不放，而是宽容地接纳他的失误，给他机会重新报价。这样一来，张子墨才勉强完成了任务。试想，如果对方不给他机会重新报价呢？他岂不是要打道回府，无功而返？

朋友们，在说服他人之前，我们一定要整理好信息，以最优化组合整理信息，这样才能使信息更加清晰明确，才能更好地借助于信息作用说服他人。