得体的衣着，有助提高说服的效果

得体的衣着，有助提高说服的效果

常言道：人靠衣裳马靠鞍。这句话的意思是说，人如果有得体的衣服搭配，就会瞬间显得气质提升。相反，如果一个人穿着邋遢，破破烂烂，那么不管走到哪里都会招人鄙视。当然，这并不是崇尚名牌。其实，衣服无论价格高低，只要得体适宜就好，还要干净整洁。举例而言，一位穷人穿着打着补丁的衣服，但是非常干净，看得出来是细心洗过的，那么他照样是应该得到我们的尊重的。相反，一个有钱人虽然穿着名牌，但是非常邋遢，那么贵的衣服上满是褶子，而且有污渍，那么我们完全有理由绕着他走。这是告诉我们，不应该以衣取人。

从另外一个角度来说，虽然我们不应该以衣服衡量他人，但是很多情况下，符合身份的衣着，的确能够帮助我们给人以良好的第一印象。心理学家研究发现，人的第一印象是非常重要的。很多时候，即便交往很早，第一印象依然影响着人们对一个人的判断和评价。因此，如果你想把自己成功推销出去，就应该穿着得体，准确定位自己身份，给人留下好印象。

正值大学生毕业季，小马代表公司去各个大学招聘，开招聘会。然而，虽然前来了解情况的大学生很多，但是真正有意向投简历的人很少，更别说表现出浓厚兴趣的学生了，更是凤毛麟角。眼看着招聘工作没有什么成果，小马很心急。

一天，小马来到自己的母校招聘，心里想着这下子可要大显身手，好好给这些学弟学妹们洗洗脑，做做工作，也给他们加油打气。旁边的一位美女负责的展位上，简直挤破了脑袋，小马这里却门可罗雀。这时，小马曾经的班主任也来了解就业行情，他远远地就看到小马了。寒暄几句之后，班主任对小马说：“小马，你这毕业好几年了，也当了人力资源部的主任，怎么看着还是学生模样？”小马笑着说：“学生模样好啊，说明我没老。”班主任摇摇头，说：“你还和大学时候一样，大大咧咧的。你没看到隔壁的展位那么多人嘛，你看看人家那个美女的打扮，全身名牌，气场十足。你和人家一比，简直弱爆了。你要知道，你现在代表的不是你自己，而是你的公司。不信你试试，你要是听我的去买身高档西装穿上，表现出事业有成、春风得意的样子，你展位一定会有更多的人气。”真是一语惊醒梦中人啊，小马一拍脑袋：“我说呢，我招聘的效果这么差。”班主任感慨地说：“现在的大学生和以前可不一样了，他们更成熟，也更老练和世故。你要想说服他们去你们公司，那么你必须让他们看到你们公司的实力。说白了，现在站在这里的你就将是几年后的他们，你说他们在乎不在乎你的形象？”小马当晚就去好好捯饬了自己，第二天，一个精神抖擞的小伙子出现在大学校园里。果然，小马这一天收到的简历份数，相当于此前三倍。

仔细想想，生活中的很多场合，都与说服有着密不可分的关系。就像小马去招聘，其实也是伸出橄榄枝，说服有才华的大学生加盟的过程。然而，因为他不注重衣着，没有很好地展示公司的形象，所以收到的简历很少。幸好曾经的班主任提醒了他，他才意识到自己应该穿衣得体，与代表公司招聘的形象匹配。

得体的衣着，尤其是与身份相搭配的衣着，能够帮助我们给他人留下良好的第一印象，也能帮助我们获得他人的信任。