借鸡下蛋，打开财路

借鸡下蛋，打开财路

假设你现在准备在生意场上大干一场，那么，你现在最缺的是什么？你当然会回答“资金和技术”。那么，如果你没资金怎么办？此时，如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解。这就是我们传统观念中的“借鸡下蛋”。

灵活运用“借鸡下蛋”这一招，在财富积累方面会让你受益匪浅。在我国的传统观念中，做生意需要本钱，没有本钱就无法做生意，认为借钱赚钱是无能的表现。这种思想观念其实早已过时，抱有这种观念的人，可能一辈子不论怎样辛苦劳作，也摆脱不了贫困的生活。现代的商海弄潮儿，在创业之初，有多少人怀里拥有很多本钱？但是，没有本钱不要紧，就看你有没有本事和足够的胆识去“借”。

善借别人的钱赚钱、善借别人的脑赚钱、善借别人的名声赚钱等，都是睿智的借力之举，是发财的绝妙高招。许多有能力的企业家在经营中很善于克服不利因素，运用高超的思维想出解决问题的新思路，他们尤其善于在解决资金问题方面妙招频出。那么怎样才能让自己在最短的时间里获得大量的财富呢?最好的办法就是用别人的钱做自己的生意，也就是——借鸡下蛋。

一位著名的企业家通过“十年修得同船渡”的方法结识许多社会名流，他的经验是：“每次出差的时候，我都选择飞机的头等舱。一个封闭的空间，不会有其他杂事或电话干扰，可以好好地聊上一阵。而且搭乘头等舱的都是一流人士，只要你愿意，大可主动积极地去认识他们。我通常都会主动地问对方：‘可以跟您聊天吗？’由于在飞机上确实也没事可做，所以对方通常都不会拒绝。因此，我在飞机上认识了不少顶尖人物。”

可能很多人认为，结交有钱人是一种趋炎附势的表现，其实，这是人之常情，你无须畏缩，只需要拿出勇气和智慧来，与有钱人交往、沟通，不断地从内在和外在两方面一起提升自己，一步步迈入名流行列。

盖茨最初与IBM合作的故事就十分有代表性。

当时盖茨和他的微软公司不像今天这样庞大和赫赫有名，他们最初开发的软件都是小型厂商的。当IBM突然找上门来时，盖茨满口应承，声称可以马上开发出IBM想要的操作系统。当然，世界首富的思路确实不同于常人。在与IBM签订协议后，盖茨没有挑灯夜战，自己去编写程序来开发这样的系统——在规定的时限内那是不可能完成的任务。相反，他找到一家已经完成电脑操作系统开发这项复杂工作的公司，并最终以5万美元的价格买下了这套操作系统。这套系统经过盖茨6周的改装后成了大名鼎鼎的MS-DOS操作系统。在MS-DOS操作系统基础上，微软后来又开发出Windows操作系统，今天，微软的操作系统已经占据全世界90%的个人电脑市场。

不难看出，盖茨之所以能抓住原本并不属于他的机会，实际上是利用了市场中存在的信息不对称和不均衡，通过扮演中间人的角色，联结起双方的市场，从而实现自己的“无中生有”。但是盖茨远比一般的“倒爷”高明，他并没有仅仅赚个差价，而是把生蛋的母鸡也抱回自己的家。

然而，打入有钱人的圈子也并非易事，一位著名的公关专家说过这样一段话：“要发展事业，人际关系不容忽视。费心安排的话，人际关系便能由点至面，进而发展成巨树。有了巨树我们才能在巨树的树荫下休息，坐享利益。社会地位愈高的人，在拓展事业的时候人际关系愈是重要。但是总不能因此就拿着介绍信去拜会重要人物。就算登门造访人家也未必有时间见你，因为执各界牛耳的人物，通常都排有紧凑的日程表，即使见面，也不过5分钟、10分钟的简短晤谈，无法深入。所以，制造与这些人物深入交谈的机会，非得另觅办法不可。”

不得不说，商场如战场。一个成功的商人在没有硝烟的战场上，要想游刃有余，不仅需要非凡的气魄，最关键的是要有超人的智商和随机应变的本领。所以，想致富的人别老把目光盯在本钱上，本钱固然重要，但是，即使你没有本钱，如果善用“借”的手段，那么，也有可能圆你的致富梦。