放弃“小我”，实现合作双赢

丹麦的奥地肯公司一度是世界助听器行业的霸主。但是在1985年，奥地肯公司的市场占有率从15％跌至7％，在行业中的地位也落到了第三，排在西门子、飞利浦之后。

在这紧急时刻，拉斯•柯林德被任命为总裁。柯林德上任后做的第一件事情，就是对公司总部大楼进行了怪异的改建。每一个楼层都被改建成了一个敝开式的空间，没有独立的办公室。里面摆放了若干张办公桌，每张桌子上配置了相同的办公品，一台电脑、一部电话以及其他的办公用品。员工的位置不固定，可以使用任何一张桌子。

在这个“敝开式”的工作环境中，令人惊奇的事情发生了，员工们表现出了前所未有的协作精神和工作热情。不久，奥地肯公司又重新夺回了行业龙头的地位。

柯林德的这种方法正是社会心理学中的“社会促进效应”在具体工作中的应用。何谓社会促进效应呢？所谓社会促进效应是指当一个人做事时，如果有其他人在场，就会对他产生一种刺激，从而影响到他做事的结果，而这种影响大多数时候是积极的。美国社会心理学家特里普利特调查发现，自行车选手在有伙伴陪同的情况下，速度往往更快。

社会促进效应之所以能发生作用，有其心理学方面的原因。当别人在场时，别人变相会对自己产生一种刺激，使自己在潜意识中开始与对方竞争，渴望自己能表现出最优秀的一面，这种心态可以促成良好的行为表现。群体活动的竞争性刺激会在很大程度上激励个体，助长个体的操作动机，进而提高其工作效率。

适当地融入到团队之中，在别人的关注下工作，会大大提升自己的业绩。但是，群体增量效应也有其局限性，一个团队能否产生增量效应主要取决于团队成员的协作程度。如果个体不善于协作就会导致群体运作不当，从而产生有减无增的结果。因此，作为团队中的个体，我们必须要有协作的精神。

在现实生活中，众所周知，合作比不合作要好，但不合作、竞争，甚至恶性竞争的情况却屡屡发生。心理学家认为，人类有竞争的天性，每个人都希望自己是最强的、最好的，并且这种为了竞争而竞争的天性有时会凌驾于利益和理性之上，也就是心理学家所说的“竞争优势效应”。比如，在乘公共汽车时，如果我们能够排队依次上车就会快很多，而大多数时候却是众人一窝蜂地挤上前去，每个人都想先上车，结果每个人上车都不容易。由此看来，合作并不是自然发生的，而需要各方的共同努力才能促成。

其实，双方的力量对比影响着合作的可能性。一般说来，双方力量悬殊比较容易达成合作。因为，劣势的一方出于无奈而不得不和强者联手，以完成任务；而强势的一方由于弱势的一方太弱小，不足以让他产生竞争意识，而愿意与之合作。那么，如果双方实力相当，对彼此都具有强烈的竞争意识，应该怎样才能达成合作呢？

第一，要沟通。沟通越有效，合作的可能性也就越大。良好的沟通能够传达给对方合作的意向，消减彼此的竞争心理。

第二，注意挑选合作的对象。因为，一个人的性格在很大程度上影响着其采取合作还是竞争的选择结果。通常情况下，成就动机高、好强的人更容易选择竞争，而交往动机强、谦虚的人则更倾向于合作。

第三，要推崇“双赢”。合作的目的就是双赢，是让团体中每个人都得到成功。“双赢”的推崇能够很好地减少“竞争优先”所带来的负面影响。

绝对的“我”是不存在的，现实生活中只存在融入团体的“我”。由此，著名的心理学家卡尔•荣格提出过这样一个公式——我+团体=完整的我。换言之，绝对的“我”是不存在，也是不完整的，只有当“我”融入了团体中，和他人积极合作起来，才会拥有完整的“我”，才能实现优势互补，成就更卓越的事业。

总之，倘若想成就“大我”，就必须拥有放弃“小我”的精神，因为只有将“小我”融进“大我”之中，才能真正发挥出自己的实力，也才能万事有所成。