帮助别人成就自己

帮助别人成就自己

从前，有一个矿泉水推销员叫戴刚。他为了推销罐装的矿泉水，每天骑着自行车奔波在城市的大街小巷、公司厂矿。因为当时罐装矿泉水刚刚推出，人们还都不是很认可，戴刚的收获不是很大，最初的一个月，他只推销出去了16罐。

戴刚的月薪很低，只有象征性的300元，主要是赚取效益工资，每推销出一罐矿泉水提成五角钱。第二个月，他新联络到了32个用水客户。第三个月，他依然满怀信心地奔波着。

有一天，戴刚骑着自行车驮着一罐矿泉水去给五千米外的一家居民送货。用水居民家只有一位坐在轮椅上的老妇人在家，在他帮助老妇人将水罐放到饮水机上的时候，老妇人家的电话响了。

在戴刚装好水罐，等待老妇人签收的时候，他通过与老妇人的交谈了解到，老妇人家来了外地客人。客人因为不知道老妇人家的具体位置，让老妇人去车站接，而老妇人的儿子却出差到了外地，保姆又刚刚出去买菜了，老妇人很为难。

戴刚试探着询问老妇人，在得到确认后，他表示可以去车站帮助老妇人接客人。然后，他下了15楼，到汽车站将老妇人的客人接了回来。

一周后，戴刚不断地接到老妇人居住的那栋楼的住户的订水电话。两周后，老妇人的儿子打来电话，表示他所在的公司决定为每间办公室订水。

此后，不断地有新的订水电话打来，说都是那些用水客户介绍来的。第三个月，戴刚的推销成绩猛增到600多罐。戴刚认为自己的成功应该感谢那个老妇人。

于是，戴刚又一次来到老妇人的家，表示感谢，老妇人却笑着对他说道：“你应该感谢的是你自己。因为你帮助了我，我就将你介绍给了我的邻居和我做经理的儿子，建议他们都用你的水。因为像你这样的人，一定拥有许多美德和能力，是一个值得信任的人。我的邻居和儿子又相继将你介绍给了别人。”

半年后，戴刚已经拥有了4840多个用水客户，每个月都能够销售出去近8000罐水，公司为此给他配了两辆送水汽车。他的出色成绩也使他被提升为区域销售经理，底薪达到了3000元。