跳出“红海”，找到“蓝海”

跳出“红海”，找到“蓝海”

什么是“红海”？红海是你争我夺、竞争激烈的地方，那里的游戏规则就是弱肉强食。如果你不具备优势，注定要当牺牲者。许多人疲惫而又无收益的原因，就是因为身处红海中。什么是“蓝海”？蓝海是无人竞争、让你畅游的希望的大海。在这里，你为王、你做主，你可以为生活揭开崭新的一页。

现代社会，一个人要在纷繁多变的市场经济环境中寻求个人发展的机会，需要强烈的创新意识才可能成功。因为，在与他人竞争的过程中，从“独木桥”上通过的人越多，你超越他们的概率就越低。所以，那些聪明绝顶的人往往独辟蹊径，不显山不露水，最终成功地跳出“红海”，成为笑到最后的人。

众所周知，大学生就业岗位竞争日益激烈，那些毕业于名校的大学生在就业市场上的优势还是比较明显的。而众多普通高校毕业生尤其是专科毕业生难免受到一些不利因素的制约，就业的目的不可能一下就能达到。即便在专业、特长以及经验等方面都具有相当雄厚实力的大学生，如果不识趣地和那些“名校”出来的大学生展开激烈的竞争和正面的交锋，竞争的结果也未必一定能胜出。显然，面对面真刀真枪的硬干不是最有效最聪明的法子。

心急吃不了热豆腐。胸怀大志的大学生为了实现其目的，往往采取以迂求直的方法，选择迂回战术。

我们知道，每年从北京各高校毕业的大学生数以万计，其中有相当多的人都把在北京找到工作并取得北京户口视为第一要务。然而，僧多粥少，即便打破头拼命挤上“独木桥”，最后能够把愿望变为现实的人还是少而又少。

来自山东的张晓光2004年毕业于北京某普通高校，按照他的条件，获取北京户口简直是痴人说梦。可是，就在他离校的前一个月，他从媒体上得到了“北京市远郊区县各村村支书助理在应届毕业生中招聘”的消息。张晓光敏锐地意识到这是他获取北京户口的绝佳机会，于是，他毅然采取跳出“红海”、寻找“蓝海”的策略，以最快的速度把自己的简历投递到负责村支书助理招聘的人员手中。结果，他有幸成为最早留在北京做村支书助理的一员。一年后，鉴于他取得的成绩和表现出来的能力，有关部门很快就给他转了户口。

张晓光成功的事例告诉我们：在竞争日益激烈的市场经济大潮中，只有那些头脑灵活的人才会觉察到社会的细微变化，与时俱进，紧跟时代潮流。他们善于采用迂回战术，改变固有的观念，捕捉机遇，进而成就一番事业。

思路突破

与其竞争，不如无竞争

在这个一切以“新”以“奇”制胜的时代里，生存无疑是一场智慧与胆识并存的战争。在这场战争中，谁开辟了新领域，谁就掌握了命运的主动权。

告别“扎堆”，向别处寻找肥肉

在党的十五大会议上，党中央、国务院高瞻远瞩，总揽全局，做出实施西部大开发的重大战略决策。一些精明的投资者等的就是这一天。因为在他们眼里，中部和东部的每寸土地上几乎都是人头攒动，商业领域内的生意人更是“扎堆”。所以，一个人要想在市场经济大潮中抢得一杯羹，就必须把目光瞄向中国的西部——一处尚未开垦的处女地。

熟悉成都的人都知道，青年路服装市场早年寸土寸金，做生意是开一家火一家。做服装生意的侯旨良当然也想在这里一试身手，无奈却租不到摊位。因为离开家乡的时候，他就发下重誓，不闯出一番事业决不回家。不甘心就此打道回府的他经过市场调研，决定退而求其次在北站外城北街立下招牌。因为这里是城北火车站，是外地商户到青年路进货的必经之路，因而侯旨良认识到，此时城北路虽然不如青年路那么有名气，远不能和青年路相比，但这里地处交通要道，道路四通八达。他坚信：只要以诚信为本，以质量为纲，没准能和青年路比上一比，发展起来还有可能超过青年路。

果然，侯旨良开辟的城北路服装市场踢出了头三脚，先是吸引了经过此地到青年路批发服装的商人，而后又将青年路的大批商客也吸引过来，渐渐地形成了自己的客户群。与此同时，来这里投资的商人比肩接踵，纷纷加入到城北路服装市场中来，共同经营这个服装市场。

随着时间的推移，城北路服装市场的规模不断扩大，名气也越来越大，成了成都又一个大市场。客户们也在不自觉间为这个市场起了一个非常富有诗意的芳名——“荷花池市场”。

一个市场兴盛与否，天时、地利、人和固然很重要，但更为重要的是要有头脑机敏的投资者。和那些优秀的商人一样，侯旨良紧紧抓住了西部大开发这一契机，并凭借着观察市场的独到眼光和打造市场的胆量，成功地在中国西部寻找到了别样的“肥肉”。

磨炼眼光，发现别人发现不了的财富

在众多的经商之路中，与众不同才是高明的成功者。善于抓住财富的人，就懂得到人少的地方去。如果某个地方只有你一个人，那岂不是意味着这里所有的财富都只是属于你一个人吗？

哈默出身于一个普通犹太移民家庭，23岁时他决定去苏联经商。之所以做出这样的决定，是因为他从报刊上读到了有关新闻。他对正受到斑疹伤寒和饥荒侵袭的苏联人民深表同情。当时谁也不敢去苏联，但哈默兴高采烈地开始准备这次旅行。

他买下了一座第一次世界大战中留下的野战医院，装备了必需的医药品和器械，又买了一辆救护车，就出发了。

他要去的这个国家早已与大多数西方人隔绝，因此在他们看来，这次旅行简直像月球探险。就这样，哈默在23岁的小小年纪，踏上了一条独特的人生道路。它不仅从根本上改变了他的生活，而且也对其他人的生活产生很大影响。

哈默到了苏联，给他的第一印象是：人们看来都是衣衫褴褛的，几乎没有人穿袜子或鞋子，孩子们则是光着脚。没有一个人脸上有笑容，一个个都显得既肮脏又沮丧。

火车缓缓地行驶了三天三夜，快到伏尔加河时，进入了干旱不毛的地带。霍乱、斑疹伤寒及所有儿科传染病在儿童中肆虐流行。火车离开伏尔加区时，车上有1000人。但几天之后，车上只有不到200个身体原本强壮的人还活着。

他很快又得知，饥荒正在迅速蔓延。成百个骨瘦如柴、饥肠辘辘的孩子敲打着从莫斯科开出的火车，乞讨食物。抬担架的人将难民车上的尸体源源不断地抬向一座公墓。从莫斯科来的代表团听到了人吃人的惨事。野狗在这些可怕的地方徘徊。吃死尸腐肉的鸟类则盘旋于头顶。

一昼夜后，视察车带着心急如焚的乘客驶进了卡特灵堡附近的工矿区。使哈默大为吃惊的是，正如卡特灵堡成堆的皮毛一样，这里有成堆的白金、乌拉尔绿宝石和各种矿产品。

“为什么你们不出口这些东西去换回粮食呢？”他问一些当地人。许多人的回答都相似：“这是不可能的。欧洲对我们的封锁刚解除。要组织起来出售这些货物并买回粮食得花很长时间。”

有人对这位美国人说，要使乌拉尔地区的人坚持到下一收获季节，至少需要100万蒲式耳小麦。当时，美国的粮食却大丰收，价格跌到每蒲式耳1美元，农民宁可把粮食烧掉，也不愿低价在市场上出售。

掌握了市场行情后，精明的哈默立刻给他的哥哥发了一个电报，要他火速购买100万蒲式耳小麦，然后用轮船直接运往苏联。

在这次小麦交易中，哈默获得了惊人的利润空间。以后，他在苏联相继开办了铅笔厂、制酒厂、养牛厂等，赚取了一笔又一笔的财富。

独具慧眼的商人往往喜欢标新立异，喜欢做新的生意。因为新，才没有竞争、没有对手，才可赚取巨额利润。

“人无我有”，你就能立于不败之地

“人无我有，人有我优，人有我良”是生意场上永恒的真理。郑晓超选择的就是一条“人无我有”之路。早年他曾经当过产品推销员，跑供销做市场是郑晓超的长项。而且他非常具有敬业精神，讲究诚信，所销的产品质量不好便觉得是自己做错了事。在温州低压电器行业持续低迷时期，郑晓超见产品质量不过硬，再加上他不想赚取昧心钱、坑害消费者，只得告别电器营销行当，辞职回家。

在家赋闲的日子并不好过，这个时候的郑晓超整天思索的是如何冲出困顿，再创一番新的事业。就在他深感“英雄无用武之地”的时候，一个从前的同事带来了铜铝两种接线端子让他看，并告诉他，两个产品外形虽然相同，但生产制作工艺迥异，一种是用铝线铸的，另一种则是摩擦焊接的。前一种生产工艺在温州多如牛毛，但没有质量保障；后者只有国内少数厂家能够生产，它代表的是新的科技。这位朋友还告诉郑晓超，这种摩擦焊接的产品质量稳定，广泛应用于国家电网建设，而今后若干年内中国电力建设将会有一个大的发展，因而这种产品前景广阔。

真是天上掉下个馅饼，因为这个商机正是郑晓超长期以来求之不得的，它具备了“人无我有”的创业思路，所以，郑晓超备感珍惜，他不想让到手的机会白白溜走。说干就干，他抓住时机，果断上马，创办了永固金具厂。由于一丝不苟地狠抓产品质量，再加上他做的又几乎是独门生意，因此利润非常高。通过战略阵地的转移，郑晓超赢得了事业发展上的更大空间，同时也创造了一个另辟蹊径的为大家所津津乐道的典范案例。

每一个时代，都会造就一大批富翁。他们都在别人不明白的新事物中发现了机会，在别人不理解的最新经济发展的朦胧期中抢占了先机，在新旧事物的交替过程中壮大了自己。

点亮思维

有时，大众趋之若鹜的事情未必有多大价值，而在鲜有人竞争的地方，往往机会更多。适当的时候，我们不妨离开人群，去别处寻找没人抢夺的“肥肉”。