市场冷门往往是财源之路
犹太人的经商思维是世界上最惊人的,他们往往能在一些看似没有任何商机的领域看到赚钱的机会,然后在别人目瞪口呆的表情中,将自己的盆钵用金钱装得满满的,这就是精明的犹太人的一种冷门思维。他们认为越是冷门的行业,它的发展前景越大,自己赚取利润的机会就越多。
1973年,美国吉列公司在市场调查中发现,在被调查的8360万名30岁以上的妇女中,大约有6490万人为了自身美好的形象,需要定期刮腿毛和腋毛,但是当时市场没有专门女性用的刮毛刀,所以在这些妇女中,除了有4000多万人使用电动刮胡刀和脱毛剂外,其他2000多万人使用的都是男性的手动刮胡刀,一年的费用高达7500万美元。于是,吉列公司在1974年推出了女性专用的雏菊牌女性专用刮毛刀,所有的人都认为吉列发疯了,他们认为这种刮毛刀销量肯定不会好,因为有这么多的刮毛刀可以让女性选择,结果产品一流入市场,就引起了女性朋友们的关注,她们纷纷购买,事实证明,吉列公司的选择是正确的,女性刮毛刀畅销全美国,销售额高达20亿美元。美国吉列公司就这样大赚了一笔。
犹太商人就是这样能经常抓住市场的空隙,避开竞争对手,看好市场空白,有力地抓住市场的机遇,狠狠地赚取财富。他们一般会选择市场上没有人看好的机遇下手,这样不仅可以避开竞争对手的竞争,而且现在还是冷门的行业,将来也有变成热门的可能,但是这需要一定的时间,在一段时间内,资源的价格还是比较低廉,耗费的精力也不是很多,市场的价格也不会时时波动。往往是谁先占有了空白市场,谁先做了独家生意,谁就能掌握市场的主动权。
有这样一个小故事,两个人到某地去采购茶叶,因为这里的茶叶在市场上十分走俏,由于商人甲先到一步,所以他就将这里的茶叶全部抢购一空,商人乙到了以后,非常失望,但是失望之余,他也看到了一些商机——他将这里的茶篓全部收购了,商人甲为了将茶叶运输出去,不得不花高于平时几倍的价格买下了茶篓。由此我们可以看出商人乙的精明智慧,他正是看见了市场的空缺所以才能赚取到茶篓的钱,如果他只看见商人甲将茶叶全部收购了,自己已经没有任何的机会了,于是败兴而归,那么他又怎么可以赚到钱呢。
犹太人说:“抓住好东西,无论它多么微不足道,伸手把它抓住,不要让它溜掉。”人们经常会跟着社会的形势走,看见某行业很赚钱,大家就蜂拥而上,然后竞争就开始激烈了。真正成功的商人,是不会跟着时尚随风而舞的,他们一般都会有自己独到的眼光,能在别人失去理智、没有思考能力的时候,冷静地思考出一条真正适合自己的路。
在犹太人眼中,商场上不是缺少商机,而是缺少发现商机的眼睛。很多行业都是由冷门慢慢地变成热门的。这不是一蹴而就的,很多时候是人们几乎同时发现它的商机大,盈利多,这时候人们都会一拥而上,将原来的冷门变成热门,当热门饱和的时候就会变成冷门。很多人不明白市场经济学是怎么回事,他们只是紧跟着市场的行情走,市场的行情归根结底是由人创造的。成功的商人是让市场跟着自己走,而不是自己被动地跟着走。
市场的发展谁也不能预料,今天的冷门也许就是明天的热门,而今天的热门保不齐到明天就是一个大冷门。成功的商人是一直在跟着冷门走,当他们把冷门变成热门后,他们会接着寻找下一个冷门。一笔一笔的财富就这样不断地流入他们的口袋,而其他的人只能眼睁睁地看着财富流入别人的口袋。
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