条条是道，讲出道理更容易被人追随

条条是道，讲出道理更容易被人追随

给人一个理由，一个愿意尊重你、追随你的理由，才更容易被人信服。过度理由效应告诉我们，每一个人都会力图使自己和别人的行为看起来合理、一致，所以人总是在为自己的行为寻找原因，无论是真正原因还是谬误的外部原因，只要找到了，就会认为自己的行为是合理的。

日常生活中我们常常会遇到这种情况，你也曾经偷偷问自己“为什么会喜欢他”，然后自我回答因为他英俊温柔、他懂得讨人欢心、他很诚恳或者他和自己有默契等，似乎只要找到一个理由，自己就心安理得了，就能和对方天长地久下去；如果找不到，就会惶惶然怕有朝一日失去对方。人做事的时候也会不自觉地问自己为什么要这样做，然后找到一个看似合理的理由就可以继续下去。

人们的这个心理其实很容易被人掌握，只要找到一个理由让人们追随你、帮助你，就容易引来更多人的帮助，到那时所谓的“追随”就变成了“众望所归”。比如，你希望别人帮你一个小忙，与其说“我实在忙不过来了，你帮帮我吧”不如说“帮我弄一下这个吧，下午请你吃饭”或者“我知道你文采最好了，我怕自己写不好，你帮帮我吧”。为什么呢？因为前一个理由只讲了你自己的原因，不关别人什么事，别人自然不心甘情愿，后面两个理由则帮别人找了一个帮你的原因：“你要被请吃饭”“你的文采好”。

找到那个理由是让别人能够甘愿追随你的关键。给人一个命令不如给人一个原因、一个理由。对于人心的再多的笼络和百般讨好，如果对方找不到一个你这样做的理由，就会认为你别有用心，甚至会抵触你所谓的“好”。讲出你做事情的道理，讲出你对某件事情的谋划，然后听取大家的意见，最后总结成一种方案，并说出这个方案的最大好处，别人才可能听从你的意见，追随你做事。

著名的广告大师奥格威说：“永远不要以为消费者是傻子，商品摆在商店里，买不买是他们的事，如果你说得有道理，他们就会相信你；如果你说得牵强附会、于理不通，他们就会毫不犹豫地把你抛开。”当然，如果说不出理由，人们也不会轻易就买你的账。萨维卡和万事达卡曾经为用户提供了“花旗购物卡”活动，他们告诉消费者“使用花旗购物卡可以让您享受20万种名牌商品的最低价”，结果消费者对此回应寥寥。经过反思后，他们认为自己只宣传了利益，却并没提供可令人信服的理由。于是在后期的宣传中变成了这样一段话“使用花旗购物卡可以让您享受20万种名牌商品的最低价，因为我们的计算机一刻不停地监控着全国各地5万个零售商的价格，以保证您能够享受到市场上的最低价位”。广告一出，信用卡的注册人数大增。

契诃夫曾经有这样一句名言，“有权威的人，即使撒谎也有许多人相信”。这是为什么？因为他的权威就是人们信任他的理由。想要得到众人的跟随，就要为众人找到一个理由：你本身能力不凡、你是权威人物、你得到权威人物的认可、你勇敢坚毅、你做的事情总是有最好的结果等。

心理应用：

1.当你为人们寻找理由的时候，一定要寻找内部的理由，而不是表面的原因。

2.多讲一些比如“如果我们完成这个项目，老板肯定会为我们加薪，还有年终奖”肯定远远不及“一起努力吧，我相信大家都想做一番大事，赢得属于我们自己的荣耀和地位”这样的话更能激动人心。

3.讲出你的道理，更容易被人信任和追随。