职场-时刻表现出极强的战斗力

时刻表现出极强的战斗力

在职场中，若想得到领导的赏识，光有能力是不够的。你还要善于把握机会，尽可能多向上级领导展现自己的优势，让他能够发现你并记住你。只有这样，你才可以赢得领导更多关注，从而为自己争取更多的机会。

张伟与李响以前并不认识，他们都是在同一年进入上海某合资企业做产品销售，并分别担任两个地区级的区域经理。他们在企业的第一年任地级销售经理时，两人取得的业绩都相当不错。然而六年后他们在营销职场的生涯却大不相同。张伟仍然在做他的区域营销经理，李响却早已今非昔比，成为企业中的营销总监，是张伟的顶头上司。

张伟与李响这种在职场发展中有着天壤之别的现象非常普遍，也是许多营销人员无法逾越的鸿沟与心理障碍。实际上，在张伟与李响来到企业发展的第一年，他们两人的业绩非常相近。但是张伟是那种只会做事情，不太喜欢表现的员工，他认为只要把事情做好了，上级自然会看得见。张伟对计划经济时代的陈旧观念仍然坚信不疑。现实社会与现代营销早已颠覆了这种“只会做事，沉默是金”的理念，在当今竞争如此激烈的职场，这个观念早已不适用了。

同样是区域经理的李响对那些陈旧的观念并不认同，他的思想观念更新速度快，并且能够审时度势地观察企业内部资源变化。李响发现，在公司上百号的地级营销经理中要想出类拔萃，就需要表现得与众不同，否则公司领导根本看不见你。能够完成任务的人有很多，凭什么领导就会垂青你呢？他认为，如果要想在芸芸营销人中间吸引上级领导与别人的关注，就必须抓住一切可以抓住的机会，适时表现自己，最好能够让领导认识并记住自己。于是，他便可开始了多方面的努力，并从以下几个方面开始着手。

学与悟的互动，逐步提升职业素质

李响认为，若想取得领导的信任与提拔，使自己在职业场上取得胜利，除了营销人所必须具备的良好业绩之外，还在于不断地提高自己的综合素质。培养良好的职业素质，不仅需要刻苦的学习，还需要良好的悟性。

人非生而知之。没有博学，就没有见识，没有总结与反思，也就没有非凡的思辨力与洞察力。因此，李响养成了喜欢看书学习的良好习惯，他订阅了许多期刊，比如：《新营销》、《销售与市场》等，集实战操作与理论分析相结合，进行后天专业营销知识的武装。同时，他还经常去书店购买一些最新的营销与管理类图书。利用双休日的时间，尽量挤出时间参加“职业经理人培训”的业余班，以提升自身竞争力。

李响还认为，一个合格的营销人必须具有很强的悟性。也就是说，他对市场的感悟能力、对市场的敏感度都需要进一步提高。这些都要靠不断积累相关知识才能做到的，而知识的积累又要靠不断学习与总结。

在各类会议中，善于捕捉与表现

李响后天接受的培训与主动的学习，都是在藏而不露与悄无声息中进行的。他正是凭借这些“技艺积累”，才会在关键时刻大胆地表现自己。在每年的各类大小会上，只要需要下面的员工发表见解，总能看到李响的身影，听到他的讲话。许多业绩比他优秀的营销经理，大部分却都是缄默不语，直到经过领导点名或者营销经理一致推举才被动发表主张与见解。

李响不但能够主动积极地发言，还能够把话讲得很透彻，不仅将自己与团队一年以来的主要工作进行了回报，并且还给出了具体事例分析。例如，都是哪些因素使自己取得了较优的销售业绩，创造了不俗的工作成绩，另外他还会将一些市场管理的成功因素毫不保留地分析出来告诉大家。李响能对工作中的困难与不足，做较为深入的剖析，并初步提出自己在新一年当中的改进措施。同时，他注意引经据典，运用了许多数据与部分事例，使讲话内容振奋人心，让许多销售人员很受鼓舞与启发。因此，企业的领导也对李响的表现非常认可，提拔他的意愿油然而生。

积极、有激情地在领导面前显身手

李响认为，作为一名合格的职业营销人，不仅需要积极的态度，更需要丰富、饱满的激情，要对工作与生活充满着热爱。除了这些，还应善于将工作中碰到的阴暗面以及一些阴影的东西转化。只有这样，创造力才能有所提高，思想的火花不断地爆发，潜力就可以不断地被挖掘出来。所以，无论是领导还是员工，他们所看到的营销职场中的李响与生活中的李响总是充满活力、激情，好像没有什么事情可以难倒他。

有一次，企业中一个省级分公司的总经理突然提出了辞职，给公司领导来了个措手不及。最重要的是这位经理还带走了一大批精英骨干，使得B省的市场状况一落千丈。此时的企业需要的正是能够挺身而出，解救困境的“赵子龙”。这时，在C省担任省级经理近一年的李响得知此消息后，深感是一个展现自我的良机。于是，他挺身而出，勇于承担风险，不仅为公司保证了B省的市场，更为公司将损失降低到最小的程度。对于李响这次力挑大梁，挽救危局的行为，上级领导给予了高度的认可与嘉奖。

在企业内刊上，发表自己的感想与体会

李响所在的这家企业，其规模与实力虽然不能与国内一流的大型企业相媲美，但在当地也是一个企业文化很浓的现代化中型企业。公司内部拥有自己的内部刊物，这也是联络企业与员工、公司内外关系的情感纽带。作为公司内部交流精英的主要载体，上级领导十分重视内部刊物的出版发行工作。对于销售人员而言，分散在全国各地的市场销售人员平时主要依赖内部刊物进行经验的沟通交流。期刊上登载着许多销售人员的独到经验、营销心得体会以及方法技巧。在营销行业，介绍自己的经验就等于亮出自己的家底，大部分销售人员并不愿意展示分享他们的心得。对此，李响却不是这么认为，他觉得能够在期刊上发表自己的文章是一个展现自己的绝佳机会，既然有了这么好的平台，就应该充分利用起来。

所以，李响的观点、思想、技巧、策略、心得体会以及他的大名，频频亮相于企业内部的刊物上，这使得他的知名度一路飞升。由于他在营销与管理方面很有见解，也为公司提供了许多重要的参考依据，同时，他还常常鼓励其他营销人员，应该不断地强化口头表达能力与写作方面的能力。这样，就带动起更多的营销人员追随他的倡导与做法。所以，李响进入公司的第四年，就被提升为管理六个省会的大区经理一职。

运用智慧，勇敢地秀出自己

一个成功的营销人员，不仅要在业绩方面突出，他的职场能力也应随着职位的升高而不断提升。这种能力的提升，关键在于你能否在关键时刻勇敢地秀出自己，做一个挺身而出，勇于承担责任，直面风险与挑战的“挑梁者”。

如果将李响这些优秀的表现进行累加，展现于全体公司同仁面前，他的这些量变已经达到了质的飞跃。因为，他时刻都在展现着自己的战斗力，每一次出击都是全力以赴，将最优秀的一面展现在领导以及同事的面前，这些优秀的表现通过不断累积叠加，当到达一个程度的时候，自然会收到应有的回报。于是，上级领导将李响当作公司的宝贵财富与精英人才，并将他推上了营销总监的历史舞台。