职场-清楚自己可以要什么，并把你的目的传达给老板

清楚自己可以要什么，并把你的目的传达给老板

在职场上，升职与加薪，永远都是人们最为关心的话题，也是大部分人难以开口的事情。在大多数人看来，向老板主动地去索要报酬是一件危险的事，稍有不慎就会把自己的饭碗弄丢。但实际上，如果你所提出的要求并不过分，采用温和的对话方式，而不是报以对抗的态度，那这件事情也就根本不会有什么坏影响，相反，可能会如你所愿，晋职加薪了。

常言道：“人不可苛求非分之利，不可不争应得之利。”这里所谓的“争”，并非是像买东西一样，一分一厘地去计较，但起码也要是八九不离十，不可相去甚远。现在的某些主管或者老板，个人素质参差不齐，一些人认为在员工身上的花销越少就越是有利。如果不巧遇上这种缺少理念的主管或者是老板，只有学会讨价还价才不会使自己的利益受到损害。但是在职场中，很多员工偏偏是不爱争、不敢争、不会争，他们宁可选择“跳槽”也不愿意去和主管或者老板当面对话，这样的做法过于消极。你要知道，“跳槽”或者打官司都是一些不得已而为之的最后手段，在此之前，应该先采取一些温和有效的方法。如果你不去为自己争取，又怎么会知道不能争到应得的利益呢？

如果你对自己的工作表现有信心，那么谈工资的时候就不要感到不好意思，你应该理直气壮地将自己的想法传递给你的老板。你可以给自己信心，不断地鼓励自己，确信自己的业绩是值得加薪的。只有先说服了自己，你才有可能去说服你的老板。

列出自己的加薪理由

在当前的经济情况下，公司不可能再去浪费自己的金钱。因此，如果你向直属上级或者老板提出加薪要求的时候，对方也许要你写下自上次加薪后，曾经做出的突出成绩。这样的话，你就必须要考虑到下面这个问题。

你必须要记住这一点，确保到时自己应付的工作量，以及需要替公司创造的效益。你是否为完成一些重要文件以致超时工作，是否编订了一套省时的新档案编排与记录系统，是否曾提出过减少生产成本的建议，或者曾经接手过一些原来由别人担任的工作？

要知道，你的直属上级或者老板都非常关心公司的收支平衡账目，你需要让他们知道你为公司赚了或是省了多少钱，以便让对方有理由为你加薪。

根据行情，估算应得的薪酬

你需要诚实地为自己进行估价，而不是漫天胡乱要价。首先，你应该做一些相关的调查，了解自己的行业与所在位置的工资水平。你可以通过报纸、杂志与互联网等多种途径，去了解这方面的相关信息，当然，目前国内这方面的工资调查还存在较大的局限性，许多所谓的“薪资调查”因为受到了调查方式、行业、地域等因素的限制，真实性、可靠性比较有限，只能作为参考。当然，你也可以通过自己的朋友或者熟人，来了解这方面的情况。这里需要提醒的是，如果公司近来的业绩欠佳，那么你要求加薪的时机就要需要多加考虑了。

充分了解考察与自我评估之后，你可以根据同行业、同职位的高低平均数进行适当的微调，大致上这个数字就是你应得的报酬。当然，这些都是在你的工作能力、业绩、经验等各方面，大概能达到平均水准的情况下。如果你各方面的条件高于或者低于平均水准，你所估算的报酬数也要相应随之增减。如果你所在公司的报酬标准低于同类公司的水平线，那么你应该将自己的应得数作为一个追求的目标；如果你目前的报酬已经高于这个应得数，那么你就可以满意了，千万不要那么贪得无厌。

以开玩笑的方式提出加薪请求

向自己的老板要求加薪或者升职，用开玩笑的方式来表达自己的要求应该是最好的方式。平时，你可以多和老板或者主管聊天，这样肯定会谈到一些生活方面的话题。如果你认为自己够资格加薪的话，可以通过半开玩笑半认真的方式提出你的加薪请求。

例如，上级问你：“上个周末去见女朋友了没有？”你就可以回答：“好久都没有见到她了，估计是和其他有钱人跑了。如果您能开开恩，给我再加点工资，也许就能把她追到手。”如果你是一个女孩，当你的老板说：“你的这条裙子可真漂亮！”你就可以回答：“二十元钱的地摊货。您要是能给我加点工资，我也愿意打扮得更有品位一点，好给咱们公司挣点面子！”如果是在老板心情极好、与职员打成一片又或者是当众表扬你的时候，你以这种开玩笑的方式提出请求，对方通常不会有太大的情绪抵触。另外，你还可以根据他的反应，去判断他对自己的态度以及加薪的可能性。如果很正经地去提出这些要求，一般气氛都会比较尴尬。再有，开玩笑既可以放松大家的心情，又方便你自己与老板下台，防止留下其他的“后遗症”。

不过需要注意的是，在谈工作问题的时候，除非是一些特别好的时机，否则不要随便去开加薪的玩笑。

询问你的老板，如何才能够加薪

直接去向上级领导提出加薪申请，是一个比较好用的方法。在提要求的时候，你应该以冷静客观的态度去说明自己的加薪理由，尽量避免情绪因素上的干扰。如果老板认为你的加薪理由不能成立，那么你不妨去问问他，究竟要做到何种程度才能将薪水调高。之所以要这样说，是为了让对方给你一个比较明确的薪酬标准。在一些大公司中，薪酬标准是白纸黑字有着明确标准的；而在那些制度并不完善的公司，根本就没有一个明确的薪酬标准，一切都是跟着领导的感觉走。如果员工和老板或者主管的关系亲近些，薪水也就加得快，而那些不善于搞关系的员工也就比较吃亏了。所以，你应该要求领导给你一个明确的薪酬标准。如果标准合理的话，那么你也就有了努力的目标；要是标准制定得不合理，你就要考虑一下是否还要在这里继续工作。通常来说，除非是老板的人品特别值得信赖，否则不要接受“好好干，我是不会亏待你的”之类的模糊标准。因为这意味着无论你干得多好他都不会表示满意，直到他觉得银子赚得太多了才会分给你一些余惠。

坦诚地书写一份加薪申请

在那些薪酬标准比较明确的公司内，如果直接上级认为你应该加薪，就会为你写一份加薪申请，交到上面进行逐级的审批。通常情况下，这个申请大多不会被驳回。而在一些薪酬标准不明确的企业，包括那些工资标准“一刀切”的国营单位在内，谁都不知道你是否应该加薪。这个时候，你可以为自己写一份比较详细的调薪申请，将自己的工作业绩与工作态度逐一列在上面。这样的话，上级领导对你的工作情况也会有一个比较清楚全面的了解，同时也能增加申请通过的几率。虽然，部分国营单位不能随便加薪，但是可以通过升职的方法进行相应的补偿。由于很少有人用书面申请的方式为要求自己加薪，你不妨可以去试一试，也许会得到一些出乎意料的效果。

自信、果断地提出加薪要求

在你提出加薪要求的时候，一定要自信与果断，这是非常重要的。如果你认为自己有理由加薪，就应该毫不犹疑地向上级提出要求。上级对那些真正有贡献、有才华的下属的加薪要求，大多是会积极加以考虑与接纳的。只要你所提出的要求并不过分，又何须继续迟疑呢？