思维敏捷，抓住表现的良机

10．思维敏捷，抓住表现的良机

付小姐陪同总经理到东京洽谈一笔300万美元的合作项目。在谈判会上，双方因为合作条件各不相让，谈判几乎陷入僵局。一阵长时间的沉默后，对方社长松尾说：“如果总经理您这次先到敝公司，而不是先到仙台的九州投资公司，我方就可以多做些让步。但是现在只能说遗憾了，因为这关系到彼此信任关系。”说完松尾还咄咄逼人地看着他。

一向在谈判桌上驾轻就熟的总经理一下子无言以对，意外“卡壳”了。

付小姐没向总经理请示，便迅速地说：“这次访日日程全部是我安排的，总经理根本没有时间来过问这些小事。我决定先去仙台的唯一原因，是考虑到交通费用问题。也许社长您还不太了解中国外汇核销方面的事情。中国银行对出国费用都有严格规定，交通费也不例外。一旦超支，核销上就会有麻烦。仙台在东京北边，东京之行后，我们还将往南去拜访另外的客户，路线只能由北往南走才不会出现交通费超支问题。如果行程也会影响谈判的话，那么让我来道歉吧，总之这跟总经理无关。”

松尾先是呆呆地看了付小姐一会，随即站起来，深深地向总经理低下头说：“错怪了，请原谅。”

事后，总经理对付小姐说：“要不是你那番即兴发言，也许我们的谈判真会失败。你这脑瓜怎么转得那么快！可真帮了我的大忙。”谈判结束后，付小姐便被晋升为公司的副总。

谈到工作中的“表现”之道，付小姐的体会是：有些员工，为了能早日证明自己的价值，往往容易走两个极端：或者急于表现自己，太露锋芒；或者过于谦虚谨慎，缩手缩脚。前者会给人肤浅浮夸的印象，而后者会让人觉得你平庸无能。表现，是要在适当场合，适时得体地表现自己的才能。

这个道理对于很多职场的人都不陌生，但还是有很多人不肯展示自己，原因是他们不习惯让别人发现自己的特色。他们担心引起注意后，会给自己带来麻烦。但是，在职场中，虽然没有人关注会让你过得很轻松，但你也会因此而失去许多成功的机会。也许你志薄云天，但是第一步必须是找到欣赏你的人，只有这样才能找到适合你发展的机会。每个人都有一定的优点，只要发挥得当，就能做到最好。

不要把你的领导想当然地当成伯乐，更多的机会是要靠自己来展示的。譬如，你良好的人脉、杰出的解决问题的能力、冷静的分析能力等，都要靠你自己展现出来，这样才能让人信服。不善于亮出自己的人，对待机会如同小孩玩沙子：他们小手捧满沙子，然后让沙粒流走，一粒接一粒，直至全部流光。职场中，用恰当的方式展示自己的长处，不仅可以帮助你找到合适的工作，还可以让领导和同事对你刮目相看。

对职场人来说，该通过怎样的方式来展现自己的优点才比较恰当呢？

有分寸地表现自己

只要把自己的优点融入工作中，最大限度地发挥自己的长处，得到别人的认可，就能在职场中取胜，而不需要太张扬。在变迁快速的职场中，仅有才技不见得就能脱颖而出，即使你是一个成就非凡的人，也不要等待被别人慧眼识中。在这个越来越注重真才实学的社会，如果你有才，一定要露，当然是在适当的场合露。

在工作中，我们常常遇到这类情况：锋芒毕露的人往往遭人嫉恨。然而，职场上是应该偃旗息鼓低调做人，还是争强好胜处处争先？千里良驹需要伯乐的赏识才能驰骋疆场，但是干里马易求，伯乐难寻。在实力相当的长跑比赛中，过早地冲到第一位的人只能给他人做嫁衣，而真正的冠军往往隐藏在人群中积蓄力量，直到最佳时刻才抓住世人的目光，惊现出自己的才能，抓住机遇，最后露出胜利的微笑。

有的人做一点工作就大张旗鼓地让每个人知道，当然也不该默默无闻。一个精明的员工，不仅会做事，而且还要会在各种不同的场合、不同的情况下“表现”自己，把握自我表现的分寸，掂轻重，识深浅，知进退，这样才有机会脱颖而出。只要在日常的工作中细心注意，就可以发现有很多既不引起同事的嫉妒又能充分表现自己的机会。要珍惜机会，负责地做好工作。千万不可以采取为了争取表现机会，大张旗鼓地四处抢工作，这样会引起同事不满，是得不偿失的。

用独特的方法表现自己

抓住时机展现自我，是职场成功的不二法门。但是，在如今“坑少萝卜多”的时代，只靠这点还不够。你能想到的，很多人都能够想到，要最后杀出重围，你还需要独辟蹊径。借用一个广告词，就是要“不走寻常路”。

心理学家阿希曾做过一个实验，证明人们都有从众心理。他和几个人站在楼下住上看，结果不到半小时，周围就聚了很多人跟着他们一起往上看，事实上，上面什么也没有。之所以会有从众心理，就是因为人们渴望在团体中找到一种安全感。当一件事情的责任被分散到很多人身上时，我们自己所感受到的压力就会减少。比如，工作时我们不愿独辟蹊径，而是喜欢跟别人一起完成一份工作，或者做类似的话儿，因为这样我们会减少自己身上的压力，但事实上，这样也减少了我们成功的概率。

现在的职场根本不缺人才，因为人才如潮水般涌向各个职位，那么，如果你要想在上司面前快速而有效地“露脸”，不如换种思维吧。

树立一个抢眼的形象

有了努力介绍自己、宣传自己的决心，这还不够，你还需要通过各种技巧，让自己成为上司眼前“抢眼”的下属，让上司的眼睛里脑子里都深深留下你的印象，使他在选择人才时能够第一时间想到你。细节决定成败。很多人认为自己在一个很不起眼的位置上，其实，在人才高度同质化的今天，如果能凸显自己的个性与品位，让自己在日常的工作和生活中格外“抢眼”，从而引起上司关注，有时会起到“无心插柳柳成荫”的效果。

过来人的点拨

机会，只给那些有准备的人。有机会要抓住，没有机会时便要自己创造机会。关键在于，你如何有效地向你的上司展露自己，让他认识并了解你。