别太快透露目标，小心被反噬

别太快透露目标，小心被反噬

飞去来器是澳洲原住民使用的一种武器，这种武器在抛出去以后会重新返回来。人们用这种武器比喻一种社会心理学现象。这种现象表现为，一个人的行为结果与心理预期的目标会完全相反，这往往是由人们的情绪逆反造成的。

日常生活当中常常会发生这种情况，比如宣传自己的产品时，用一些夸张的语言反复宣传，反而容易引起消费者的反感，或者为了对其他人负责而谆谆教导，结果事与愿违，反而使被教育者越来越叛逆。当你试图说服别人接受你的观点时，对方会因为讨厌你的说服而讨厌你的观点；当你希望得到别人的认同而讨好奉承别人时，也许别人会对你越来越厌烦。

这就是所谓的“飞去来器效应”。造成这种结果的原因通常是人们的逆反心理，另外还包括超限效应，如果你的宣传过于夸张、批评时间过长、奉承过于拙劣露骨，就会引起人们的反感，造成结果与你的预期相反。想要避免这种状况就要避免超限效应。另外还有一个可能就是目标与手段不协调一致，如果只盯着自己的目标而忘了选择恰当有效的手段，就可能引起人们的反感，从而造成结果与预期相反。

如果做事的时候，害怕因为目标过于明确受到人们的抗拒，就应该学会隐藏自己的真正目标，或者干脆在自己的目标前设计一些“烟雾弹”，让对手去抵抗这些无关大小的烟雾弹，阻碍的力量就小了，就更容易达成目标。

保险推销人员王某，在推销自己的保险之前，总是首先和那个人成为朋友，让对方知道自己是保险推销人员，但却从不提议让对方接受某种保险。一次，朋友问他“你为什么不向我介绍你的保险呢？”，王某回答道：“如果我的身份没有让你产生买保险的需要，就表明你是不需要的，说明我做得还不够，没有让你意识到它的重要性，急急忙忙地推介又有什么用呢？”果真，后来这个朋友把公司的员工保险都投给了王某的公司。

人们对于保险人员、推销人员普遍有一种心理上的反感和抗拒，这是由一些人的纠缠造成的。如果不那么急功近利，对方虽然知道你的最终意图，但你不打扰他，他也会容忍你，当真正产生需要的时候，你就能够达到自己的目的。如果一味宣传自己的产品，反而让人反感，连朋友也没得做，机会就彻底失去了。

不要轻易透露和强调自己的最终目标，有时候，并不用真正将目标隐藏起来，只要自己的行为方式变得更符合或迷惑人们的心理，就能够有效防止人们产生逆反心理，使结果离预期目标原来越远。

心理应用：

1.不要轻易暴露自己的最终目标。

2.达成目标的方式应符合人们的心理。

3.遇到阻碍行为，可以适当放些烟雾弹迷惑对方，避开阻碍。