化繁为简，找到解决问题的关键点

化繁为简，找到解决问题的关键点

有这样一个小故事。一群人听说某座山里有金矿，于是他们纷纷赶往那里去挖金子。但是，当他们到达那里的时候，才发现原来进那座山不是那么容易，因为大山前面有一条很宽很长的河流。大家被困在了那里，谁也不知道下一步该做什么，只能苦苦思索。有个犹太人也在其中，他想，过不了河，就挖不了金矿，难道就没有其他赚钱的办法了吗？他四处看了一圈，想到了一个现成的赚钱办法。于是，他砍竹子做木筏，然后用木筏载着人们向对岸驶去。当然了，这不是免费的。就这样，不断有人进到山里，也不断有人从里面出来，他就这样依靠撑船摆渡赚了一笔。

这就是犹太人的精明之处，他们不断转换思路，将不可能解决的问题变成可能。他们有开阔的视野，能触类旁通，不被问题所吓住。他们有过人的胆识和智慧，不怕生意失败，不怕自己输得倾家荡产，为了赚钱可以将自己所有的智慧全都调动起来，这些就是犹太人经商的精明之处。

问题转换就是将复杂的问题转换为简单的问题，将不熟悉的问题转换成自己熟悉的问题。转换问题后，你就会发现原先的难题变得可以迎刃而解了。

在一条食品街上有两家早点店。其中一家店的生意特别好，每个月的营业额都比另外一家店的营业额多，而且月月如此。一个商人知道这件事之后，觉得很奇怪。他决定解开这个谜团，于是先去那家营业额少的店里吃了早点，他刚坐下，老板就问他三明治里边要不要加鸡蛋，他说不要。吃完早点后，他又去对面犹太人开的店里，刚坐下，老板就问他，三明治里加几个鸡蛋，一个还是两个。于是他恍然大悟，原来答案就是两家店的店主向客人提出的问题不一样。虽然第二家店的客人也有不要鸡蛋的，但是很少，因为人们习惯在提供的答案中选择一项作为自己的答案。这就是第二家店的鸡蛋能够更多地卖出去、营业额比第一家高的原因。

转换问题思考角度，会让自己的思路更开阔，同时也有利于想出更有效的方法。聪明人经常将复杂的问题转换成简单的问题，而愚蠢的人往往会将简单的问题转换成复杂的问题。只有将生疏的问题转换成自己熟悉的问题，才能将自己的才能发挥到极致，将问题处理好。

转换问题是指在一个人原有思维模式的基础上进行思维变通，它往往需要人有创造力和打破陈规陋习的勇气。只有具有创造力，才能将问题的实质提取出来，才能不断发现新问题和以往遇到的问题的差异性。遇到问题时不要蛮干，只有将问题考虑清楚的人才能将问题更快更好地解决。就像例子中的犹太人一样，他知道自己如果像第一家那样卖鸡蛋，肯定卖不了几个，于是选择抓住消费者的心理，给顾客出选择题，从而赚到了钱。

现在的市场竞争尤为激烈，要想在市场上站稳脚跟，就得有一些出奇制胜的窍门，而这就需要从商者能在自己的从商经历中找到最适合解决问题的办法。不要老将自己的思维束缚在一个问题上，遇到棘手的问题要仔细想想，将它转换成自己熟悉的问题，这样不仅可以提高效率，还能将问题处理到点子上，避免时间、精力和金钱等方面不必要的浪费。