贝勃定律——时机对了，小事也能变得很重要

贝勃定律——时机对了，小事也能变得很重要

贝勃定律是建立在相对理论上的一种定律，表现为本身的基重越大，对于增加的重量感受越迟钝。这个定律是基于一个实验之上的，一个人右手举着300克的砝码，左手举着305克的砝码，感觉不到多少不同，只有增加到306克时，才稍有感觉。而如果左手举着600克的砝码，那只有左手上的重要到了612克才能感觉到重。人们对于差别的感觉往往取决于原来的事物。

生活中这种现象也很常见，同时也非常好理解：孩子原本有一块钱，你再给他一块，他会感到非常高兴，假如他有100元，你再给他一块，他就绝对不稀罕了。原本3元一斤的鸡蛋每斤涨了3元，你会觉得非常难以接受，可是如果30元一斤的茶叶，每斤涨了3元呢？

所以，想要让一件小事在对方的心里变得非常有份量，就要谨慎地选择这件“小事”，选择对方没有感受过的或很少感受的“刺激”去刺激对方，才可能有成效。想要别人追随你，就要做别人很少做的事，积累稀缺的“品德”，才能让众人对你刮目相看。

古时候，有个诈骗犯出狱之后，处处受人抵制，很多雇主对他更是诸多防备。他总是在不断找工作、不断被辞退，自己对自己也总是充满怀疑。一次，他的新雇主告诉他有重大的事情要他办，并要求他把一封信尽快送给对方。他告诉雇主他曾经入狱，雇主并没有说什么，只让他快去快回，很多人都怀疑他会半途跑掉（赖掉薪水）。但这个人并没有辜负雇主的期望，以最快的速度把消息传递了出去，并把应对之策带给了雇主。后来，这个人终身都在那个雇主身边做事，不断被委以重任。人们都问雇主当初为什么要一个犯过罪的人做一件事关重大的机密要事，雇主只说“因为犯过罪的人更希望得到别人的信任”。

给人恩惠也一样，一定要给到别人的心坎里，才能引起人的充分感激。比如，对于某些薪水微薄的人来说，给他长点工资，对方就会兴高采烈地加班，而对于那些年薪几十万的白领来说，加薪这种手段是不足以刺激他的，加得少了，对方不感兴趣，加得多了自己承受不了。这就是差别，面对的人不同就要找出可以刺激他们的不同方式，这样你为他们所做的每一件小事才能被他们记住并感激。

豫让是春秋时期的晋国人，他先后跟过几个主人，他先是范氏的家臣，后来又投靠了中行氏，两个人都对他奖赏有加，但是却并没有重用他，直到他成为智伯的家臣才受到重用。智伯非常尊重他，和他的关系也非常密切。后来智伯遭到赵襄子的杀害，豫让几次三番不惜残害自身为智伯报仇。赵襄子问他：“为什么原来追随中行君，中行君被智伯杀害，你却归顺他；而我杀了智伯，你却要刺杀我呢？”豫让回答：“因为智伯拿朝士的礼节待我，所以我要用朝士的礼节对他效忠。”

“士为知己者死”，豫让这样的壮士，最在乎的是能否被重用，而不是物质上的刺激，所以，他会为尊重他、懂他的人卖命。

心理应用：

1.让一个人心甘情愿追随自己不妨用一件小事让对方对你刮目相看。

2.要选择对方最希望得到的东西，用最希望你为他做的事去感动他，这样才能让他产生感激之情，让他敬重你、感激你、愿意追随你。