互惠关系定律——让对方得到足够好处，关系才能长远

互惠关系定律——让对方得到足够好处，关系才能长远

心理学上的互惠关系定律由心理学家霍斯曼提出，他认为人与人之间的交往本质上就是一种社会交换，而这种交换跟市场上的商品交换所遵循的那些交换原则是一样的，也就是说，人们都希望在交往中，自己所得到的多于自己所付出的，但通常付出与得到只有对等才能使这种关系维持下去。用俗语表达就是“给予就会被给予，剥夺就会被剥夺；信任就会被信任，怀疑就会被怀疑；爱就会被爱，恨就会被恨”。

根据这一原理，想要日后有更多人帮助你就应该不要吝啬付出，使交往满足彼此间的某种需要，才能使这种关系维持下去。想要为日后铺设好前程，就应该在今日就努力帮助他人。每个人都不想成为忘恩负义的人，今天你帮助他，日后就肯定能够得到他的某种回报。

《权谋书》中记载了这样一个故事：赵宣孟在去绛的路上，看到枯桑下有一个快要饿死的人，就下车喂他食物。赵宣孟给他饮食，并送给他两块肉。他行礼接受了却不吃，问他为什么，他回答刚才吃的食物味道好，要送给老母亲吃。宣孟说：“你先把这个吃掉，我另外再给你。”于是又替他盛了一些食物，另外又给他两块干肉和一百个钱。

这点儿小小的恩惠就使得赵宣孟获得了他的救助。三年后，晋灵公想要杀宣孟，于是把宣孟叫来一同喝酒，房中埋伏刺客。宣孟得知后逃了出来，刺客在后面追赶，不久一个人追上了宣孟，看到他后大惊：“果然是你！让我代你牺牲。”原来这就是那个枯桑下快要饿死而被赵宣孟救了的人，他返回身与其他的武士相斗而死，赵宣孟却活了下来。

这就是帮助他人得到的回报。人是三分理智、七分情感的动物，如果你帮助了别人，别人就会想着把恩惠还给你。想要明天有人为你效劳，今天就要不吝付出，多结交一些朋友，施予一些恩惠，这样在锻炼自己的同时也能够得到人心，付出的同时也是在为自己的前程铺路。

无论做事还是与人交往，都要站到一定的高度去看待。只有高瞻远瞩，不过于计较今日的付出甚至“吃亏”，你才可能得到长期的回报。

有个老板，没有文化，也没有背景，但他的生意却出奇的好，而且历经多年长盛不衰。其实他的秘诀很简单，就是跟每个合作者一起合作的时候，他都只拿一小部分利，把大头让给对方。如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友成为他的客户，甚至朋友的朋友也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来就成了最大的大头，他才是真正的赢家。

还有一个小生意人，这个人不识数，也不识字。他做生意的方法就是告诉人家他的东西的单价，然后让别人帮他算出总数，再付给他钱。每次他都是对别人说“我不会算数，您看着给吧”，然后再送给别人一些小东西，但是并没有任何人欺负这位不会算数的憨厚人，因为他把“信任”这种最宝贵的东西给了众人，人们回报他的也就只有“诚实”。

无论做人还是做事，都不要吝啬付出。今日的付出是为了明天可能得到的回报。无论你付出的是礼物、人情、为人效劳还是信任、尊重这些东西，最终都能够为你的人生积累声誉和德行，这些恩惠就会最终为你带来丰厚的“福报”。

当然，施恩、付出也要有度，超过一定的度就可能得到相反的结果。在施恩、帮助别人的同时，一定不要有“不计回报”的暗示，否则就可能真的变成了一个单纯的“老好人”。得到对方的感激，应该暗示对方“这点小忙不算什么，日后有机会说不定你也能帮上我”，有这样的暗示才可能真正在日后得到帮助。

心理应用：

1.为别人效力，应该不遗余力，这样既可以锻炼自己、获得经验，也可以日后得到别人的帮助和提携。

2.帮助他人就等于帮助自己，多做些雪中送炭的事更利于自己日后发展。

3.从长远来看，吃亏是福，吃点小亏会带来更多发展机会。