做决策，要拍脑袋而不是拍胸脯

做决策，要拍脑袋而不是拍胸脯

成事在天，谋事在人，我们做事情一定要具备长远的眼光和卓越的才识。有长远的眼光，才能避免目光短浅，才不会“捡了芝麻，丢了西瓜”；有卓越的才识，才能够对未来作出正确的评判和分析，确定正确的发展方向。

在当今社会，各种信息层出不穷，情况瞬息万变，有许多看起来前景相当不错的项目，其实不一定能够通过现实的严苛考验。

要取得长足的发展，还需要协同作战。作为一个项目的领跑者，应当充分利用各种研究机构，各种专业协会、研究会等团体，尽量做到有据可依，避免不切实际的预见。然后就是要尽早接触资本方，赢得切实的信任和支持。总而言之，决策者是否具有科学的预见性，是决定企业走向的关键。

雷军是小米的创始人。现在小米的市值有数百亿，雷军本人也在2018年被中央统战部、全国工商联推荐为改革开放40年百名杰出民营企业家。但在当年创业的时候，他也有过只被梦想支配的冲动。在大学时，雷军读了一本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》，对他有极大触动，使他产生了一连串的梦想：写一套软件运行在全世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的软件公司。

大学四年级的时候，雷军开始和同学一起创办三色公司。他们的产品是一种计算机扩展卡，可却在市场竞争中失利，一家规模更大的公司盗版了他们的产品，而且这家公司可以把同类的产品做得量更大，价格也更低。这时不要说公司的运营，连他们的生活也成了问题。半年以后，三色公司决定解散。清点公司资产时，雷军只分到一台286电脑和打印机。对此，雷军反思，他明白了市场意识和团队管理能力的重要性。以后他做天使投资时，就有这样三条原则，第一是不熟不投，第二是只投人不投项目，第三是帮忙不添乱。

创业者要成事，就不能不知己知彼。这包括对产品市场的实地调查及竞争对手企业的实地调查。通过展开市场调查，可了解该产品的需求量、需求区域以及客户类型。通过调查竞争对手的经销商、代理商可获取竞争对手的相关信息。通过调查竞争对手的厂房面积，可以大致得出竞争对手的生产规模。通过调查竞争对手的销售渠道以及运货车辆的密集程度和走向，能够了解竞争对手的出货情况以及出货方向。根据相关统计，全世界有90%～95%的新产品和新技术是通过专利文献报道的。通过收集竞争对手在某产品方面申请的专利，并组织专业人员对这些文献内容进行深入的分析，就能够将竞争对手的研究方向、经营战略以及技术优势判断出来。而通过专利文献引进新技术也是提高公司竞争力、产品质量的一个重要渠道。

在团队的问题上，即使志同道合的好伙伴，在合作中也会产生摩擦和分歧。这种隐患，时间一长就会发作。一开始，大家基于过去的友情，还不好意思公开指出来，等到了忍无可忍提出来时，必然会严重地伤害彼此的感情。到了这种地步，除了大家分手，再也没有更好的办法。与其这样，还不如一开始就未雨绸缪，坚持走规范化道路，把每个人的职责和权限都明确，内耗也就不容易产生。

每个人尤其是年轻人无疑都需要有梦想，梦想本身没有任何错误，但事事都希望一蹴而就的心态却很危险，我们要有自强的精神，更要有循序渐进、打有准备之仗的务实作风。