切莫总以为“世人皆醉我独醒”
世界上的万事万物都有着其发生发展的客观规律,如果违背了事物的发展规律,那么,所有的努力都是徒劳的,所起到的效果,也将是南辕北辙、适得其反、事倍功半。对于我们每个人来说,要想早日取得成功,除了要具备必要的艰苦奋斗的优秀品质,还要注意按照事物的客观规律来办事。如果不能做到这一点,那么,等待我们的必将是失败和痛苦。
有一个“把梳子卖给和尚”的营销案例,强调的是能够引导市场、制造需求的营销人员才是好样的,眼光独特,能看到事情的光明面,把不可能经营成可能。
现实真的如此吗?大多数人虽然不很聪明,但也不会很愚蠢。大家都不做,自然有其中的道理。所以,切不要以为“世人皆醉我独醒”,只有自己聪明,独具慧眼,能创新,能发现新大陆。你发现的东西,也许人家早发现了,只是证明不行才放弃了。那种认为自己无所不能的自我认知,更是常常会被现实打脸。
赵亮是一家文化传播公司的老板,这几年他接连投资出版了几本畅销书,在业内也小有名气。不过,赵亮并没有满足,他认为这样的赚钱方式过于缓慢,和他把事业做大做强的理想还有很大一段差距。这时候他看到有同行投资拍网剧大赚了一笔,于是也产生了这方面的意向,他认为这样既能提高公司的知名度,又能增加收入来源。当他把这个打算告诉他的助手的时候,做事一向稳扎稳打的助手对他说:“俗话说‘做生不如做熟’,图书出版是我们的本行,而拍网剧却不知道里面的深浅,盲目投入风险太大。现在涉足这个行业的文化传播公司都是人才济济的大公司,做事情容易出成效。我们公司的员工就那么十几个人,个顶个满负荷运转,如果再分心做其他事的话,根本就不可能取得成功。”但是,赵亮却不以为然,最后他还是拍板投资参与网剧制作。
这项新投资耗费了他大量的精力,他不得不减少对图书市场的研究,最终导致决策的失误。另外,由于公司缺乏做网剧方面的人才,很多工作不得不依赖合作伙伴或者外包公司,最后的市场反响与相关收益都不理想,可以说在图书和网剧两个市场上,赵亮都输得很惨。
对待新领域、新行业,正确的做法应该是,在没有调查研究之前,既不要否定,也不要肯定。经过广泛的、详尽的调查之后再做决定,才是正确的态度。当年肯德基进入中国市场的时候,公司派出一位执行董事前往北京考察。他先在北京几个主要街道用秒表测出行人流量,然后请500位不同年龄、职业的人品尝炸鸡的样品,并详细询问他们对炸鸡的味道、价格、店堂设计等方面的意见。不仅如此,他还对北京的鸡源、油、面、盐、菜及北京的鸡饲料行业进行了详细的调查。然后才得出最终的结论:肯德基打入北京市场,是微利经营,但消费群巨大,仍然大有可为。这才是在广泛收集信息的基础上进行的科学预测,如此得出的结论才是可信可行的。
做事求稳健,这就要求我们不但要明白自己前进的方向,找到前进的道路,而且要把路上每一个小沟、每一个转弯都了然于胸。
有时候,走马观花得来的大概印象,和事物的真实面目总有一定的差距,我们一定要克服急功近利的思想,把事先的准备工作落到实处。为了少犯错误,要注意对情况进行反复分析,并尽量收集新的资料加以检验,时时提醒自己,不可以轻率地下任何结论。人活着肯定要犯错误,但是那种被直观感觉误导的错误应该尽量避免。
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