与精明人共事,低调为先
英国19世纪政治家查士德斐尔爵士曾对他的儿子做过这样的教导:“要比别人聪明,但不要告诉人家你比他更聪明。”苏格拉底也在雅典一再告诫他的门徒:“你只知道一件事,就是你一无所知。”
比别人更聪明本身并不是错误,但是,处处表现得比别人更聪明,这比错误更可怕。精明但不要露骨,这是做人的一种基本准则,尤其是与精明人共事,绝对要低调。也许你会说自己绝不会被对方算计,但是不要忘了,相互斗心眼儿、玩计谋不是做人做事的最高境界。在真正的智者眼中,那是与卑劣、狡猾画等号的。
与精明人共事,最聪明的做法就是保持低调,既不要往对方的眼中揉沙子,也不要过分引起对方的注意,这不仅是一种自我保护,而且也是与精明人共事的第一原则。
有一位年轻的律师曾参与过一个重要的案子,这个案子涉及许多法律问题。在一次辩论中,一位最高法院的法官对年轻的律师说:“海事法的追诉期限是六年,对吗?”律师愣了一下,看了看法官,然后率直地说:“不!法官,海事法没有追诉期限。”
后来,这位律师告诉自己的朋友说:“当时,法庭内立刻静默了下来,似乎连气温也降到了冰点。虽然我是对的,他错了,我也如实地指了出来。但他却没有因此而高兴,反而脸色铁青,令人望而生畏。尽管法律站在我这边,但我却铸成了一个大错,我居然当众指出了一位声望卓著、学识丰富的人的错误。”
这位律师确实犯了一个“比别人更愚蠢的错误”。如果在指出对方错误的时候做得再高明一些,也许结果就不会是这样的了。
如果你认为有人说了一句自己认为是错误的话,你应该选择一种低调的做法,如可以说:“唔,我倒有另外一种想法,但也许不对,我常常弄错,如果我弄错了,我很愿意得到纠正。”这将会收到更好的效果。这时,也许只有傻子才会站出来反对“我也许不对”!
如果你的面前是一位上司,是一位权威人士,此时你既想说明对方观点的不合理之处,又想表达自己的正确观点,那么,你必须要学会低调,否则,会被认为是对他们的一种挑战。有位知名教授曾说过一段富有启示性的话:“人,有时会很自然地改变自己的想法,但是如果有人说他错了,他就会恼火,更加固执己见。人,有时也会毫无根据地形成自己的想法,但是如果有人不同意他的想法,那反而会使他全心全意地去维护自己的想法。不是那些想法本身有多么珍贵,而是他的自尊心受到了威胁……”
本杰明·富兰克林在他的自传中说:“我立下一条规矩,决不正面反对别人的意思,也不让自己武断。我甚至不准自己在文字上或语言上表现出过分肯定的意见。我决不用‘当然’、‘无疑’这类词,而是用‘我想’、‘我假设’或‘我想象’。当有人向我陈述一件我所不以为然的事情时,我决不会立刻驳斥他,也不会立即指出他的错误,我会在回答的时候,表示在某些条件和情况下他的意见没有错,但目前来看好像稍有不同。我很快就看到了收获:凡是我参与的谈话,气氛变得融洽多了。我以谦虚的态度表达自己的意见,不但容易被人接受,而且冲突也减少了。我最初这么做时,确实感到困难,但久而久之,就养成了习惯,也许,这50年来,没有人再听到我讲过太武断的话。这种习惯,使我提交的新法案能够得到同胞的重视。尽管我不善于辞令,更谈不上雄辩,遣词用字也很迟钝,有时还会说错话,但一般来说,我的意见还是得到了广泛的支持。”
不可否认,本杰明·富兰克林所交往的都是精明的人,他之所以这样受人欢迎,得到别人的重视,主要得益于他人格的成熟——宽容、忍让、和善。正是这种一贯低调的作风,让他成了一位做事高明、而不是精明的人。
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