学会经营自己的人脉

学会经营自己的人脉

在人际交往中，见到给人帮忙的机会，尤其是能积累自己人脉、提升自己人气的忙，要立马扑上去，就像一只饥饿的松鼠扑向地球上的最后一粒松子一样。因为人情就是财富，人际关系的一个最基本的目的就是结人情，有人缘。

但是，结人情也要讲究方法。钱钟书先生一生日子过得比较平和，但困居上海孤岛写《围城》的时候，也窘迫过一阵。辞退保姆后，由夫人杨绛操持家务，所谓“卷袖围裙为口忙”。那时他的学术文稿没人买，于是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。一天500字的精工细作，却又绝对不是商业性的写作速度。恰巧这时黄佐临导演买下了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了酬金，才使钱家渡过了难关。时隔多年，黄佐临导演之女黄蜀芹之所以独得钱钟书赏识，主要是因为在开拍电视连续剧《围城》时，她怀揣着老爸的一封亲笔信。钱钟书是个别人为他做了事他一辈子都能记着的人，黄佐临四十多年前的义助，经历多年后，钱钟书依然会知恩图报。

在人际交往中，若想人爱己，己须先爱人。为此，你必须要怀有乐善好施、成人之美的心态去奉献你的人情，这样，你才能为自己多储存些人情的债权。这就如同一个人为防不测，须养成“储蓄”的习惯一样。虽然黄佐临导演在当时可能没想那么远、那么功利，但后世之事却给了他一个不小的回报。

究竟怎样去结人情，并无一定之规。对于一个身陷困境的穷人，一枚铜板的帮助可能会使他握着这枚铜板忍一下极度的饥饿和困苦，或许还能干番事业，闯出自己的路来。

对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的长谈可能会使他建立做人的尊严和自信，或许在悬崖前勒马之后就会奔驰于希望的原野，成为一名勇士。

就是在平和的日子里，对一个正直的举动送去一缕可信的眼神，这一眼神无形中可能就是正义强大的动力。对一种新颖的见解报以一阵赞同的掌声，这一掌声无意中可能就是对革新思想的巨大支持。

就是对一个陌生人很随意的一次帮助，可能也会使那个陌生人突然悟到善良的难得和真情的可贵。说不定当他看到有人遇到难处时，他就会很快从自己曾经被人帮助的回忆中汲取勇敢和仁慈的力量。

其实，人在旅途，既需要别人的帮助，又需要帮助别人。从这个意义上说，帮人就是帮己，人情就是人脉。

也许没有比帮助他人这一善举更能体现一个人宽广的胸怀和慷慨的气度的了。不要小看对一个失意的人说一句暖心话的作用，也不要忘了对一个将倒的人轻轻扶一把，对一个无望的人赋予一个真挚的信任。也许自己什么都没失去，而对一个需要帮助的人来说，也许就是醒悟、支持、宽慰。相反，不肯帮助他人，总是太看重自己丝丝缕缕的得失，这样的人不仅目光中闪烁着麻木的神色，心中也会不时地泛起一些阴暗的沉渣。别人的困难，他用来当做自己得意的资本；别人的失败，他拿来化作安慰自己的笑料；别人伸出求援的手，他会冷冷地推开；别人痛苦地呻吟，他却无动于衷。至于路遇不平，更是不会拔刀相助，即使是见死不救，他也还会有十足的理由。自私，使这种人吝啬到了连微弱的同情和丝毫的给予都拿不出来。

也许这样的人不懂人情世故，但更可怕的是，他会因此堕落成一个无情的人、一个孤独的人。因为他的心除了只能容下一个可怜的自己外，整个世界都无需关注和关心。其实，他在一步步堵死自己所有可能的路，同时也在拒绝所有可能的帮助。

战国时期有个名叫中山的小国。有一次，中山的国君设宴款待国内的名士。当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的人全都喝到。有一位没有喝到羊肉羹的年轻人怀恨在心，于是到楚国劝楚王攻打中山国。楚国是个强国，攻打中山国易如反掌。结果中山国被攻破，国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手拿武器跟随着他，便问：“你们来干什么？”两个人回答：“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们就是他的儿子。父亲临死前嘱咐，中山国如有任何事变，我们必须竭尽全力，甚至不惜以死报效国王。”

中山国君听后，感叹地说：“怨不期深浅，其于伤心。吾以一杯羊羹而失国矣。”即给予不在于数量多少，而在于别人是否需要。施怨不在于深浅，而在于是否伤了别人的心。中山国君因为一杯羊羹而亡国，却又因为一壶食物而得到了两位勇士。

这段话道出了人际关系的微妙。求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然就会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与善于结交人情、乐善好施有关。送人情是人际关系学中最基本的策略和手段，也是开发利用人际关系资源最为稳妥的方法。