要做到未雨绸缪

要做到未雨绸缪

犹太人拉宾与三洋公司的谈判即将开始，三洋公司草拟了一份合同，拉宾与律师经过商议后，决定围绕这份合同展开谈判策略。所罗门王差人去见提尔王希兰，说：“你曾运香柏木与我父大卫建宫居住，求你也这样待我。”

在三洋公司提出的合同草案中，有一条是关于将来双方发生纠纷的仲裁问题，三洋公司提议在大阪进行仲裁，解决纠纷。需要强调的是，代理销售这一类的合同发生纠纷的原因，一般是拒付货款或产品有质量问题两类。

一旦出现纠纷，双方最好通过直接协商解决，打官司实属无奈之举。当然，还有一种方式是事先在合同中明确约定双方都认可的仲裁机关。

诉讼和仲裁的目的虽然相同，但结果却明显不同。仲裁与诉讼的区别在于，仲裁无论在哪个国家进行，其结果在任何一个国家都有效；诉讼则不同，诉讼的结果，即判决只适用于判决国，在其他国则不具法律效力。

也就是说，日本法院的判决在荷兰形同废纸，荷兰法院的判决在日本也形同废纸。现在拉宾关注的是，本合同是否能发生纠纷？发生纠纷的原因是什么？究竟是进行仲裁对己有利还是提出诉讼对己有利？

对拉宾来说，一般容易发生的麻烦是收到对方的货物与要求质量不符，但由于草案中双方议定的是先发货后付款，那么一旦货物发生质量问题，拉宾完全可以拒付货款，三洋公司就会以货物完全符合要求而上诉。

这样，一旦出现此种情况，在日本仲裁对拉宾就会非常不利，但若将仲裁地改在荷兰，三洋公司自然反对，那时双方出现第一个争执不下的矛盾焦点将会是此问题。

为此拉宾提出如下主张：“我们都认为仲裁比较麻烦，因此都不愿意涉及仲裁。但为了以防万一，不妨就请日本法院来判决。”

这时想必各位已看出拉宾的圈套和策略。如果双方一旦出现纠纷，日本法院的判决在荷兰形同废纸，即使是打赢了官司，也根本执行不了，这样，即使将来真的出现纠纷，拉宾干脆不出庭都可以，连诉讼费都省下了，若这一提议能通过，拉宾自然占据主动。

未雨绸缪是避免失败的最佳良策。在行事前，若可以充分做好失败的对策，就可以做到有备无患。此外，一旦发生意外，也可从容应对。