要走自主创新之路

要走自主创新之路

2007年6月18日，北京奥组委在京宣布，爱国者理想飞扬公司成为2008北京奥运语言培训服务供应商，这是奥运会有史以来第一次开辟语言培训项目服务。

2007年8月8日，北京2008年奥运会倒计时一周年。在这个具有历史意义的一天，国际奥委会主席罗格与冯军会面，冯军向罗格介绍了爱国者理想飞扬公司自主研发的高科技点读笔，通过轻触特殊印刷文字图片，即可以根据设定，发出多达8种不同语言的语音说明，可广泛应用于博物馆导览、奥运志愿者实用英语培训等领域。

罗格饶有兴趣地试用了点读笔，称赞说：“令人难以置信。”现在，冯军的“爱国者”数码产品已经成为中国民族企业自主创新的一面旗帜。

2002年，“爱国者”U盘销售跃居行业第一，市场占有率已经连续保持4年全国第一。2004年，“爱国者”MP3的市场占有率是韩国三星的2倍、日本索尼的10倍，成为数码领域第一个领先众多国际对手的民族品牌。2005年10月17日，“爱国者”圆满完成中国“神舟六号”飞船的录音及存储任务。

几乎每个创业人的成功都有一个过程，“爱国者”冯军的成功也是一样，行内朋友都知道有一个“冯五块”的故事。冯军出生于1969年，父母都是大学的老师。

1987年夏，冯军被录取为清华大学土木工程系学生。大三时，他自修国际金融贸易；大四时，他参加托福考试，考了630分，却因为交不起5万元钱而没有能够出国学习。

1991年，大学毕业的冯军被分配到北京一家大型国有建筑企业，但当他就要跨入这家企业的大门时犹豫了。他的脚没有迈进去，而是在最后的一刻选择了下海。他跑到了中关村，因为冯军有一个同学在中关村干得很好。

当时的他，兜儿里只有200元钱。经过与同学商量，在同学只有6平方米的柜台里摆一张桌子，占三分之一面积，付二分之一的钱。从此，冯军开始了电脑键盘、机箱的小生意。

于是，冯军开始每天穿梭于四海市场和颐宾楼100多家客户之间。他没钱做底垫，必须拿回现金才能够进行周转。“我只赚你5块钱。一月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉的。”

如有客户说机箱不好，第二天他会换一款再抱来。渐渐地他的机箱进入了更多人的视野。因为创业初期冯军有一句口头禅：“加5元就卖”，所以就有了“冯五块”的代号。

冯军开始推销的电脑键盘、机箱都不是自己生产的。为了创立自己推销的产品的知名度，他在自己推销的电脑键盘、机箱都贴上了“小太阳”的标识。经过两年的努力，“小太阳”有了一定的知名度，键盘的月销量竟达到3万多个，占中国北方市场的70%。接着，他又开始做彩色显示器的推销。在中关村，冯军是第一个把键盘、机箱和彩色显示器的品牌统一起来的人。

1996年，就在冯军“小太阳”如日中天的时候，伪冒品出来了。到了1997年，几乎在中关村的每一个电子市场到处都充满着假冒的“小太阳”。眼看着自己花了5年的时间辛苦打造的“小太阳”品牌被人疯狂地抢夺、损坏、侵蚀，冯军心如刀绞。

经过思考，冯军最终决定放弃“小太阳”，创立一个新的品牌，那就是“爱国者”。“爱国者”品牌确立后，在冯军的带领下，很快在IT界站住了脚，并开始不断地创造奇迹。

冯军非常懂得品牌要做就要做到数一数二的道理。如在全球饮料市场，最后只有两个品牌活了下来：可口可乐和百事可乐。而要做到数一数二，就必须掌握核心技术，走自主创新之路。躺在别人的成果上当然很省事，但这很容易让人丧失斗志，自主意识和能力也会丧失殆尽。

于是，冯军和他领导的华旗资讯先后在北京、上海、深圳等地建立了两个研发中心、一个设计中心和一个研究室，产品多次获得“国家重点新产品奖”。如今的“爱国者”，从U盘到“存储王”，从MP3到MP4，一直在引领数码领域的新潮流，甚至一些产品还成为知名国际品牌跟踪和模仿的对象。

创新要创新到“令人难以置信”，爱国者理想飞扬公司老板冯军就做到了这一点。在市场竞争已经白热化的今天，他知道品牌要做就要做到数一数二，就必须掌握核心技术，走自主创新之路。

今天的“爱国者”，从U盘到“存储王”，从MP3到MP4，一直在引领数码领域的新潮流，甚至一些产品还成为知名国际品牌跟踪和模仿的对象，原因也就在于他的“品牌要做就要做到数一数二”的创新理念。