从共同利益出发说服他人

从共同利益出发说服他人

蔺相如是春秋时期赵国的臣子，在诸子百家战火争锋的过程中蔺相如为赵王挣足了面子，赵王为了答谢他的丰功伟业便让他当了赵国的相国。

这使得赵国的大将廉颇看不过去了，他认为蔺相如单凭三寸不烂之舌就超越了自己，很是不服气，决定要找机会让蔺相如难堪一回。

蔺相如知道廉颇的想法后就开始处处躲着廉颇，甚至在街上相遇了都赶紧绕道走开。蔺相如这样的处事态度让他的下人看了非常奇怪，直接向蔺相如问道：“相爷，咱们怕他作甚，我们打不过他吗？大不了一拍两散，谁怕谁啊？”

蔺相如这时说了一番感动天下所有君王的话：“我蔺相如怎是个怕事的人，可你们想啊，赵国就靠着我和廉颇撑着大局，我们闹翻了，其他的国家还不趁机灭了我们？为了国家，我忍了。”

不久廉颇知道了这件事，感到羞愧难当，就光着膀子，背上荆条去给蔺相如请罪，说道：“我心胸狭隘，请相国责罚我吧。今后我唯您的令是从，别国胆敢来我们赵国闹事，我就和他们拼了。”蔺相如赶紧把他扶起，二人从此成了莫逆之交。

在所有的利益面前，集体利益首当其冲。因为集体没有了，个体也将不复存在，所以我们在处理个人利益与集体利益之时，要特别看重集体利益。从大局出发，就会赢得大家的一致赞同。蔺相如是个交际的能手，他善于与人为善，通过他的行动改变了别人与他为恶的立场，获得了极大的成功。正是因为蔺相如那种舍小家而为大家的大局思想，才能赢得像廉颇这样的大将的拥护。

在我们的身边整天发生着许多和利益有关的事情，有的人就是看重个人利益，才导致了大家一起受损。那么，我们在与人交往时怎样才能做到从共同利益的角度说服对方呢？

1．找准切入点适时说服

在经济社会高度发展的今天，若以诱人的经济利益为代价，那些见钱眼开的人就会做出只认钱而不认人的事情了。在与这样的人交谈时，我们首先要了解他的性格以及一些缺点。爱钱既是他的性格又是他的一个致命的缺点，所以我们可以从他爱钱这一缺点去进行说服。

比如，我们在谈判时遇到一位爱钱的老板，在利益面前总是谈不妥。这时我们不妨试着从公司的长远利益出发，或者以社会慈善事业为契机去说服他，促使双方的谈判成功敲定。

2．利用大家这个共同体来给对方施压

大家是一个共同的载体，是一个监督的舆论体系。为了各自的利益，我们在谈判时不妨借助大家的手，利用大家共同的力量去给谈判对方施加点压力，让他在大家的眼皮底下为大家妥协，让他在压力之下学会做人。

所谓会做人是指会站在大家的立场来考虑，考虑大家的工作，也要为他们争取利益，并且实际关心他们的生活。

3．选择合适的时机

利益是合作的共同体，每个人在和别人合作或是寻求别人帮助的时候都会找彼此之间的共同利益，以此来实现自己的目的。而在这一过程中时机的选择也十分重要，要注意避免选择在干扰较多的氛围中进行说服，要避免选择被说服对象情绪反常的时候（如极度兴奋或沮丧）进行说服或寻求帮助。从心理学角度分析，人在心情舒畅、精神状态良好的时候容易接受别人的意见。所以，站在大家共同利益的角度来说服别人或是请求帮助的时候，一定要选择合适的时机，不要因为对方情绪不对或是时机不合适而失去合作的可能性。

无论你在什么时候做事，只要有求于人或者别人有求于你时，在与人交谈或者是谈判时，都要记着从大局出发，站在大家共同的利益下为大家着想，你才不会因为势单力薄而害怕失败，因为大家永远是你的力量之源。