南风法则：动之以情比动之以武力更有效

南风法则：动之以情比动之以武力更有效

在日常生活中，你想要别人帮助你，想要别人心甘情愿地为你工作，想要别人买你的产品，想要改变别人对某一事物的看法等，不可压迫强求，而要从情感上投入打动。只要我们抓住别人的感情脉搏，动之以情，他们是会接受你，进而帮助你的。

一天，北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来了一个冷风凛冽刺骨寒，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得身上温暖，便解开纽扣，继而脱掉大衣。南风获得了胜利。

南风法则也叫作“温暖法则”，它来源于法国作家拉·封丹写的这则寓言。它告诉我们：温暖胜于严寒。

尽管在当今社会，由于生活节奏的加快，人与人之间的关系较之以前稍显淡漠，但是“人情生意”是不可间断的。人际交往中，多注意对周围的人做点感情投资是值得的。即便现在没大鱼可钓，也不妨对身边的小鱼来一个“全面撒网”，为自己创造日后发展所需的人脉。清朝红顶商人胡雪岩，其高超的交际手腕总让人大为叹服，胡雪岩的过人之处是“吃透人情世故，从不会轻忽小人物”。浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹起着绝对作用。最初王有龄不过是一介穷书生，胡雪岩那时就对他全力相助，等同投资了一笔交情生意。多年后王有龄一发达，处处提携胡雪岩就是很自然的了。

要广增人脉，不仅需要物质上的努力，更需要的是注重将心换心，不因他人卑微而生鄙视之心。人人都有爱的需要，因此感情投资就成了维系关系的最佳手段和人际交往的主要工具。就像叱咤日本商界的风云人物藤田说的：一位与公关有牵涉的人士，如果不懂感情投资，一定不能算合格。人情做足了，自然会赢得别人的万分感激，从而不遗余力地回报你。

“感情投资”应该是经常性的，应该处处留心，从小处着眼，时时落在实处，善待每一个与自己相关的人。分析那些在社交场合广受欢迎的人，其实他们只是参透了人心的微妙，留意了一些不被人注意的小事。人心微妙，事无大小，越是小事，就越可体现出一个人的品格情操。

只有发自内心地关注他人，才能赢得他人的注意、帮忙和合作。你不妨对每一个结交的朋友多一些关注，适时送一些他们喜欢的礼物，在适当的时候问候他们的家人等。既懂得工作的重要，又深知人情的不可或缺，随时把心中最真诚的关爱带给大家，这正是增进人际关系的要诀。

各种说服工作在很大程度上可以说是情感的征服，只有善于运用情感技巧，以情感人，才能打动人心。如果你希望某人为你做某事，你就必须用感情，而不是用智慧。用智慧可以刺激一个人的思想，而谈感情却能刺激他的行为。如果你想发挥说服力，就必须尽可能地调动对方的感情。只有合情才能合理。所以，说服的过程，实际上就是情感互融的过程。

攻心说服最基本的要点之一是巧妙地诱导对方的心理或感情，以使被说服者信服。当对方态度或思想上一时转不过弯来时，你切不可急躁，而应动之以情，晓之以理，心平气和地对对方讲道理，引导他提高认识，辨明真相。

在劝说别人时，应推心置腹，动之以情，讲明利害关系，使对方感到你的劝告并不抱有任何个人目的，没有丝毫不良企图，而是真心实意地帮助被劝导者，为他的切身利益着想。

如果想赢得对方的心，首先就要让对方从情感上接受你，认为你是他真诚的朋友。这样对方就容易启动理性思考，顺着你的指引前进。