看准人性，在双方的心理博弈中取胜

看准人性，在双方的心理博弈中取胜

有人认为在知识经济时代，只有高学历、高智商或身怀某种特殊技能的人才能获得成功。这种说法当然是有道理的，但同时又有些片面。诚然以上条件的确是促使其成功的重要因素，但起关键作用的还是人的思路。

蒙牛集团的创始人牛根生曾经这样说：“根据我的切身体会，做市场，缺钱不要紧，但是不能缺思路。”可见，成功的首要因素就看你有没有一个人生发展的正确思路。新思路带来新方法，新方法带来新机遇，新机遇带来新成果。成功就这样一次次和有新思维的人不期而遇。

思路所包括的内涵很深，其中有一种有趣又有效的思维博弈值得我们关注，那就是熟悉人性、把握人心，在复杂的形势中轻松获取自己想得到的东西。

苏秦是战国时期的纵横家，出于鬼谷子门下。在当时的战国七雄中，秦国的实力最为强盛，齐、楚、燕、赵、韩、魏六国，都不是秦国的对手。从当时的列国关系来看，存在着两种趋势：或是以秦为核心，对六国各个击破，这叫连横；或者是六国联合起来，共同对付秦国，这叫合纵。纵横家的活动，就是游说各国君主，推行连横或合纵的政治主张。

苏秦刚走上政治舞台时，秦国的势力如日中天，于是他先到秦国搞连横，要促成秦国完成统一大业。他对秦惠文王说：“以秦士民之众，兵法之教，可以吞天下，称帝而治。”无奈秦惠文王相信自己的绝对实力，对这帮游说之士不感兴趣，苏秦在秦国无法立足。

苏秦回去后闭门读书，苦思天下大势，然后又出山到六国搞合纵。他劝楚威王与赵、魏等国联合起来抗秦时，楚威王正因受秦国使者的威胁而发愁，听了苏秦的话，十分高兴地说：“非常感谢你的妙计，我正为这件事‘卧不安席，食不甘味’呢，现在就按你的计策去做。”其他几国，也面临同样问题，这次苏秦的游说活动十分成功。他成为纵约长，配六国相印，在历史上风光一时，也留名后世。

苏秦在秦国碰壁，是因为他对秦国的政治状况尤其是秦惠文王的心思都没摸透就贸然前行。这就好比我们现在的招聘大会，用人单位要开列出招聘对象的条件，应聘者要了解对方单位的性质、业务范围等，一切清楚明了，聘用成功率才会提高。

宋代诗人陆游有一句诗：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”只要我们不拒绝变化，并且善于运用变通的思维方式，不断改变自己的观念，我们就能抓住机会，走出困境，进入新的天地。在我们面临的所有问题中，只有人的问题才是问题的主体，我们要求变，就要抓住人心的变化轨迹，这个结打开了，一切困扰也就解决了。

艾丽一家移民澳大利亚后，开了一家西餐店，每逢学校放假艾丽就在自己家的店里打工，她觉得这是一种很好的锻炼。

艾丽家的生意不太红火，也就是维持小店运转而已。这时候，父亲想了一个好主意，他们隆重推出了一种超级大汉堡。这种汉堡里夹着大块的牛肉饼和各种新鲜蔬菜，还有奶酪和沙拉酱。味道可口，而且富有营养，特别诱人的是，推出的价格十分便宜和实惠。根据测算，这种汉堡的售价最多只能保住成本，没有办法盈利，而对于工薪阶层的顾客来说，买一个这样的汉堡就可当作一餐饭，非常划算。所以汉堡一推出，就大受欢迎。

一天晚上休息的时候，艾丽问父亲，我们的汉堡并不能赚钱，为什么要这样做呢？父亲微笑着说：“我们开店，人气最重要，有了人气，还发愁不赚钱吗？我们的汉堡不赚钱，但慕名而来吃的人，还要吃点薯条、喝点饮料，或买点别的什么吧？那就肯定有钱赚了，即使这次不买别的，但总会有下次。”

果然，艾丽家的小店一天天兴旺起来。

这种不赚钱的经营方法，其实大有文章，当顾客被这种物超所值的汉堡吸引来时，其实已经落入商家的“圈套”。不过他们的消费是自愿消费、快乐消费，可以说和商家达到了共赢。天时不如地利，地利不如人和，有了人气，还愁财源不滚滚而来吗？给别人留空间，等于给自己留空间。

想挣钱和发财是每个人的本能愿望，可是许多人的挣钱方法太落后了，“金钱第一”的人因被钱迷住，而忘了这样的道理：不播种生长钱的种子，钱是不会自动来的。如果你的工作超过别人所希望或要求的，渐渐就会使人留意，自觉自愿地给你支持，给你带来更多发挥你才能的机会。

在现实生活中，一个人的思路往往决定了他会向哪个方向走，以及能走多远。如果缺乏好的思路，即使他再聪明、再有抱负，也会和成功失之交臂。拥有了好的思路，就能够在迷雾中看清目标，在众多资源中发现自己的独特优势。好的思路，会使人生旅途充满亮光，每一种好的思维方式，都是生命历程中一盏明亮的灯，导引你正确地走向成功的彼岸。