用你的热情，感染每个人

用你的热情，感染每个人

爱默生曾这样说：“有史以来，没有任何一件伟大的事业不是因为热忱而成功的。”爱默生所说的热忱是什么呢？美国著名人际学大师卡耐基曾在自己办公桌上挂了一块牌子，在镜子上也挂了同样的一块牌子，而毕业于西点军校的麦克阿瑟将军在南太平洋指挥盟军时，其办公室墙上也挂了这样一块牌子，这三块牌子上写着相同的座右铭：“你有信仰就年轻，疑惑就年老；有自信就年轻，畏惧就年老；有希望就年轻，绝望就年老；岁月使你皮肤起皱，但是，失去了热忱，就损伤了灵魂。”

有一次，一位推销员来拜访拿破仑·希尔，希望他订阅一份《周六晚邮》。推销员满脸沮丧，拿着那份杂志向拿破仑·希尔提问：“你不会为了帮助我而订阅《周六晚邮》吧，是不是？”拿破仑·希尔一口就拒绝了推销员的要求，那位推销员阴沉着脸走了出去。

几个星期之后，另一位推销员来拜访拿破仑·希尔，她推销六种杂志，其中有一种就是《周六晚邮》。推销员看了看拿破仑·希尔的书桌，发现书桌上已经摆了几本杂志，她忍不住惊呼了起来：“哦！我看得出来，你十分喜爱阅读书籍和各种杂志。”拿破仑·希尔放下了手中的稿子，点点头。推销员走到书架前，从书架上取出了一本爱默生的论文集，她开口谈论起了爱默生那篇“论稿酬”的文章，不一会儿，拿破仑·希尔也加入其中讨论。然后，推销员开始将话题回到订阅杂志的问题上。她问拿破仑·希尔：“你定期收到的杂志有哪几种？”拿破仑·希尔回答了自己订阅的杂志名称，推销员脸上露出了笑容，随即摊开了自己的杂志，她开始分析：“我觉得这里的每一种杂志你都需要订阅一份，《周六晚邮》可以让你欣赏到最干净的小说，《美国杂志》可以给你介绍工商界领袖的最新生活动态……像你这种地位的人物，一定要消息灵通、知识渊博，如果不是这样子的话，一定会在自己的工作上表现出来。”拿破仑·希尔笑了，问道：“订阅这六种杂志一共需要多少钱？”推销员笑着回答：“多少钱？呀，整个数目还比不上你手中所拿的那一张稿纸的稿费呢！”最后，她离开的时候，带走了拿破仑·希尔订阅六种杂志的订单。

两位推销员同样是向拿破仑·希尔推销杂志，但为什么那位女推销员最后获得了成功呢？事实上，拿破仑·希尔自己在回忆这件事情的时候，曾这样说：“第一位推销员的话没有以热忱作为后盾，在他脸上充满阴沉而沮丧的神情，他并没有说出任何足以打动我的理由；那位女推销员开始说话，我就从她身上感受到了那股热忱，她通过热忱感染了我，促使我不得不订阅那六种杂志。”女推销员通过语言以及行为所传递出来的“热忱”深深感染了拿破仑·希尔，虽然拿破仑·希尔在之前早已经打定主意不理睬她，但是，在热忱的感染与鼓舞下，他最终心甘情愿地掏钱订阅了杂志。

在成功者中，流行着这样一句话：你的热忱，可以融化每一个人。拿破仑·希尔说：“热忱是一种意识状态，能够鼓舞及激励一个人对手中的工作采取行动。”其实，不仅如此，热忱还具有极强的感染力，不仅会对怀着热忱的本人产生重大影响，还会感染所有和他接触的人。热忱是行动的主要推动力，有的人清楚地知道怎样鼓舞追随者发挥出热忱，他们在最后也就成为人类最伟大的领袖，拿破仑·希尔就是崇尚热忱的一位卓越领导者。他每次在评估一个人的时候，不仅考虑到对方的才干和能力，而且将考虑他的热忱，因为拿破仑·希尔认为，如果你有热忱，几乎就所向无敌了。