长袖善舞：建立通达人脉

李嘉诚成功智慧三

长袖善舞：建立通达人脉

成功的庞大资源往往就在身边，那就是无数的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？李嘉诚一句话道出了他成功的秘诀：多栽树，少种刺；多铺路，少拆桥。谁能广结善缘，谁就朋友满天下；谁朋友满天下，谁就能量无边。

1．先播种，后收获

李嘉诚智慧　有时一件表面看似很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。

经商就得有开阔的眼光，从大局出发。要想把生意做活做好，合作自然是少不了的。只是合作总要牵涉到利润分成，因此合作双方难免不出现矛盾，这就需要合作者的信用与策略了。

李嘉诚善于做人，精于经商。谈到做生意的秘诀，李嘉诚最看重的就是一个“信”字。他曾反复强调，“要令别人对你信任。不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”

李嘉诚认为，商人最重要的素质就是“信”。他曾经说：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”他不仅把这个“信”字体现在生意场上，也把它体现在生活的方方面面。有一件小事最能说明他的不失信于人。

李嘉诚曾回忆说：“50年代，我初做塑料花的时候，皇后大道中有间公爵行，我常去那里接洽生意。我经常看到一个四五十岁很斯文的外省妇女，虽是个乞丐，但她从不伸手要钱。我每次都会拿钱给她。有一次，天很冷，我看见人们都快步走过，并不理睬她，我便和她交谈，问她会不会卖报纸，她说，她有同乡也干这行，于是，我便让她带同乡一起来见我，想帮她做份小生意。

时间约在后天的同一地点，而客户偏偏在前一天提出要到我的工厂参观，客户至上，我也没有办法。于是在交谈时，我突然说了声：‘Excuse me’，便匆匆跑开。客人以为我上洗手间，其实我跑出工厂，飞车来到约定的地点，途中，超速和危险驾驶的事都做了，但好在没有失约，见到那妇人和卖报纸的同乡，问了一些问题后，就把钱交给她，她问我姓名，我没说，只要她答应我一件事，就是要勤奋工作，不要再让我看见她在香港任何一处伸手要钱。事毕后，我又飞车回到工厂，客户正在着急，他说：‘为什么在洗手间找不到你？’我笑一笑，这事就过去了。”

李嘉诚对事业的“信”与他对人的“诚”是分不开的，诚信相合，即为“义”。

李嘉诚说：“对人要守信用，对朋友要有义气，今日而言，也许很多人未必相信，但我觉得‘义’字，实在是终身用得着的。”他是这么说，也是这么做的。

记得青年时的李嘉诚为了独立创业，拥有一方属于自己的商业天地，他满怀愧疚之情离开了对他有知遇之恩的塑胶公司。老板是个善人，非但没有怪他，还设宴为他饯行，这更让李嘉诚感动。20多年后，由于1973年世界经济危机的冲击，香港塑胶业出现了史无前例的原料大危机。已经是潮联塑胶业商会主席的李嘉诚，挂帅救业，同时，把自己公司的库存原料拨给以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公从倒闭的边缘挽救回来。年过花甲的塑胶公司老板噙着热泪说：“我没有看走眼阿诚的为人。”

也许有人认为，传统道德与商业文化大相径庭，水火不容。但成为商界巨子的李嘉诚，却能将这两者很好地融为一体。在香港这个物欲横流的商业社会中，他体现出了一个中国人应有的传统美德，确实难能可贵。

李嘉诚善于做人，精于经商。谈到做生意的秘诀，李嘉诚最看重的就是一个“信”字。他曾反复强调，“要令别人对你信任。不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”

李嘉诚认为，商人最重要的素质就是“信”。他曾经说：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”他不仅把这个“信”字体现在生意场上，也把它体现在生活的方方面面。有一件小事最能说明他的不失信于人。

李嘉诚人生启示：

商场如战场，可是在竞争激烈的商场上真心的帮助别人，同样可以促进自己的成功。李嘉诚曾经说：“重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利，使对方得利，这样，最终会为自己带来较大利益。”其实懂得靠帮助别人来使自己成功的人才是真正有远见的人。

2．舍利取义得人心

李嘉诚智慧　要做好生意，最重要的不是积累金钱，而是积累人心。

每一个干大事的人，都懂得人际关系的重要性。李嘉诚作为一个杰出的领导者，更是把它当作重中之重来处理。

李嘉诚善于做人，精于经商。谈到做生意的秘诀，李嘉诚最看重的就是一个“信”字。他曾反复强调，“要令别人对你信任。不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”

李嘉诚认为，商人最重要的素质就是“信”。他曾经说：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”他不仅把这个“信”字体现在生意场上，也把它体现在生活的方方面面。有一件小事最能说明他的不失信于人。

李嘉诚曾回忆说：“50年代，我初做塑料花的时候，皇后大道中有间公爵行，我常去那里接洽生意。我经常看到一个四五十岁很斯文的外省妇女，虽是个乞丐，但她从不伸手要钱。我每次都会拿钱给她。有一次，天很冷，我看见人们都快步走过，并不理睬她，我便和她交谈，问她会不会卖报纸，她说，她有同乡也干这行，于是，我便让她带同乡一起来见我，想帮她做份小生意。

时间约在后天的同一地点，而客户偏偏在前一天提出要到我的工厂参观，客户至上，我也没有办法。于是在交谈时，我突然说了声：‘Excuse me’，便匆匆跑开。客人以为我上洗手间，其实我跑出工厂，飞车来到约定的地点，途中，超速和危险驾驶的事都做了，但好在没有失约，见到那妇人和卖报纸的同乡，问了一些问题后，就把钱交给她，她问我姓名，我没说，只要她答应我一件事，就是要勤奋工作，不要再让我看见她在香港任何一处伸手要钱。事毕后，我又飞车回到工厂，客户正在着急，他说：‘为什么在洗手间找不到你？’我笑一笑，这事就过去了。”

李嘉诚对事业的“信”与他对人的“诚”是分不开的，诚信相合，即为“义”。

李嘉诚说：“对人要守信用，对朋友要有义气，今日而言，也许很多人未必相信，但我觉得‘义’字，实在是终身用得着的。”他是这么说，也是这么做的。

记得青年时的李嘉诚为了独立创业，拥有一方属于自己的商业天地，他满怀愧疚之情离开了对他有知遇之恩的塑胶公司。老板是个善人，非但没有怪他，还设宴为他饯行，这更让李嘉诚感动。20多年后，由于1973年世界经济危机的冲击，香港塑胶业出现了史无前例的原料大危机。已经是潮联塑胶业商会主席的李嘉诚，挂帅救业，同时，把自己公司的库存原料拨给以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公从倒闭的边缘挽救回来。年过花甲的塑胶公司老板噙着热泪说：“我没有看走眼阿诚的为人。”

也许有人认为，传统道德与商业文化大相径庭，水火不容。但成为商界巨子的李嘉诚，却能将这两者很好地融为一体。在香港这个物欲横流的商业社会中，他体现出了一个中国人应有的传统美德，确实难能可贵。

李嘉诚善于做人，精于经商。谈到做生意的秘诀，李嘉诚最看重的就是一个“信”字。他曾反复强调，“要令别人对你信任。不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”

李嘉诚认为，商人最重要的素质就是“信”。他曾经说：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”他不仅把这个“信”字体现在生意场上，也把它体现在生活的方方面面。有一件小事最能说明他的不失信于人。

李嘉诚曾回忆说：“50年代，我初做塑料花的时候，皇后大道中有间公爵行，我常去那里接洽生意。我经常看到一个四五十岁很斯文的外省妇女，虽是个乞丐，但她从不伸手要钱。我每次都会拿钱给她。有一次，天很冷，我看见人们都快步走过，并不理睬她，我便和她交谈，问她会不会卖报纸，她说，她有同乡也干这行，于是，我便让她带同乡一起来见我，想帮她做份小生意。

时间约在后天的同一地点，而客户偏偏在前一天提出要到我的工厂参观，客户至上，我也没有办法。于是在交谈时，我突然说了声：‘Excuse me’，便匆匆跑开。客人以为我上洗手间，其实我跑出工厂，飞车来到约定的地点，途中，超速和危险驾驶的事都做了，但好在没有失约，见到那妇人和卖报纸的同乡，问了一些问题后，就把钱交给她，她问我姓名，我没说，只要她答应我一件事，就是要勤奋工作，不要再让我看见她在香港任何一处伸手要钱。事毕后，我又飞车回到工厂，客户正在着急，他说：‘为什么在洗手间找不到你？’我笑一笑，这事就过去了。”

李嘉诚对事业的“信”与他对人的“诚”是分不开的，诚信相合，即为“义”。

李嘉诚说：“对人要守信用，对朋友要有义气，今日而言，也许很多人未必相信，但我觉得‘义’字，实在是终身用得着的。”他是这么说，也是这么做的。

记得青年时的李嘉诚为了独立创业，拥有一方属于自己的商业天地，他满怀愧疚之情离开了对他有知遇之恩的塑胶公司。老板是个善人，非但没有怪他，还设宴为他饯行，这更让李嘉诚感动。20多年后，由于1973年世界经济危机的冲击，香港塑胶业出现了史无前例的原料大危机。已经是潮联塑胶业商会主席的李嘉诚，挂帅救业，同时，把自己公司的库存原料拨给以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公从倒闭的边缘挽救回来。年过花甲的塑胶公司老板噙着热泪说：“我没有看走眼阿诚的为人。”

也许有人认为，传统道德与商业文化大相径庭，水火不容。但成为商界巨子的李嘉诚，却能将这两者很好地融为一体。在香港这个物欲横流的商业社会中，他体现出了一个中国人应有的传统美德，确实难能可贵。

李嘉诚人生启示：

人活在世上不能光顾一己之利。仅把目光停留在个人利益上，而舍不得为别人付出半分半厘的人，最终只能赚得一时小利，而失去长远之大利。如果我们在决定做一件事情之前能想想别人的利益和感受，那么我们会发现我们的道路会因此而越变越宽阔。

3．善待他人广结缘

李嘉诚智慧　以德服人，广交朋友，广结善缘才能把生意越做越大。

善待他人，不以势压人，是李嘉诚一贯的做人准则，即使对竞争对手亦是如此。商场充满了尔虞我诈、弱肉强食，能做到这一点，实属不易。

李嘉诚善于做人，精于经商。谈到做生意的秘诀，李嘉诚最看重的就是一个“信”字。他曾反复强调，“要令别人对你信任。不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”

李嘉诚认为，商人最重要的素质就是“信”。他曾经说：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”他不仅把这个“信”字体现在生意场上，也把它体现在生活的方方面面。有一件小事最能说明他的不失信于人。

李嘉诚曾回忆说：“50年代，我初做塑料花的时候，皇后大道中有间公爵行，我常去那里接洽生意。我经常看到一个四五十岁很斯文的外省妇女，虽是个乞丐，但她从不伸手要钱。我每次都会拿钱给她。有一次，天很冷，我看见人们都快步走过，并不理睬她，我便和她交谈，问她会不会卖报纸，她说，她有同乡也干这行，于是，我便让她带同乡一起来见我，想帮她做份小生意。

时间约在后天的同一地点，而客户偏偏在前一天提出要到我的工厂参观，客户至上，我也没有办法。于是在交谈时，我突然说了声：‘Excuse me’，便匆匆跑开。客人以为我上洗手间，其实我跑出工厂，飞车来到约定的地点，途中，超速和危险驾驶的事都做了，但好在没有失约，见到那妇人和卖报纸的同乡，问了一些问题后，就把钱交给她，她问我姓名，我没说，只要她答应我一件事，就是要勤奋工作，不要再让我看见她在香港任何一处伸手要钱。事毕后，我又飞车回到工厂，客户正在着急，他说：‘为什么在洗手间找不到你？’我笑一笑，这事就过去了。”

李嘉诚对事业的“信”与他对人的“诚”是分不开的，诚信相合，即为“义”。

李嘉诚说：“对人要守信用，对朋友要有义气，今日而言，也许很多人未必相信，但我觉得‘义’字，实在是终身用得着的。”他是这么说，也是这么做的。

记得青年时的李嘉诚为了独立创业，拥有一方属于自己的商业天地，他满怀愧疚之情离开了对他有知遇之恩的塑胶公司。老板是个善人，非但没有怪他，还设宴为他饯行，这更让李嘉诚感动。20多年后，由于1973年世界经济危机的冲击，香港塑胶业出现了史无前例的原料大危机。已经是潮联塑胶业商会主席的李嘉诚，挂帅救业，同时，把自己公司的库存原料拨给以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公从倒闭的边缘挽救回来。年过花甲的塑胶公司老板噙着热泪说：“我没有看走眼阿诚的为人。”

也许有人认为，传统道德与商业文化大相径庭，水火不容。但成为商界巨子的李嘉诚，却能将这两者很好地融为一体。在香港这个物欲横流的商业社会中，他体现出了一个中国人应有的传统美德，确实难能可贵。

李嘉诚善于做人，精于经商。谈到做生意的秘诀，李嘉诚最看重的就是一个“信”字。他曾反复强调，“要令别人对你信任。不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”

李嘉诚认为，商人最重要的素质就是“信”。他曾经说：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”他不仅把这个“信”字体现在生意场上，也把它体现在生活的方方面面。有一件小事最能说明他的不失信于人。

李嘉诚曾回忆说：“50年代，我初做塑料花的时候，皇后大道中有间公爵行，我常去那里接洽生意。我经常看到一个四五十岁很斯文的外省妇女，虽是个乞丐，但她从不伸手要钱。我每次都会拿钱给她。有一次，天很冷，我看见人们都快步走过，并不理睬她，我便和她交谈，问她会不会卖报纸，她说，她有同乡也干这行，于是，我便让她带同乡一起来见我，想帮她做份小生意。

时间约在后天的同一地点，而客户偏偏在前一天提出要到我的工厂参观，客户至上，我也没有办法。于是在交谈时，我突然说了声：‘Excuse me’，便匆匆跑开。客人以为我上洗手间，其实我跑出工厂，飞车来到约定的地点，途中，超速和危险驾驶的事都做了，但好在没有失约，见到那妇人和卖报纸的同乡，问了一些问题后，就把钱交给她，她问我姓名，我没说，只要她答应我一件事，就是要勤奋工作，不要再让我看见她在香港任何一处伸手要钱。事毕后，我又飞车回到工厂，客户正在着急，他说：‘为什么在洗手间找不到你？’我笑一笑，这事就过去了。”

李嘉诚对事业的“信”与他对人的“诚”是分不开的，诚信相合，即为“义”。

李嘉诚说：“对人要守信用，对朋友要有义气，今日而言，也许很多人未必相信，但我觉得‘义’字，实在是终身用得着的。”他是这么说，也是这么做的。

记得青年时的李嘉诚为了独立创业，拥有一方属于自己的商业天地，他满怀愧疚之情离开了对他有知遇之恩的塑胶公司。老板是个善人，非但没有怪他，还设宴为他饯行，这更让李嘉诚感动。20多年后，由于1973年世界经济危机的冲击，香港塑胶业出现了史无前例的原料大危机。已经是潮联塑胶业商会主席的李嘉诚，挂帅救业，同时，把自己公司的库存原料拨给以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公从倒闭的边缘挽救回来。年过花甲的塑胶公司老板噙着热泪说：“我没有看走眼阿诚的为人。”

也许有人认为，传统道德与商业文化大相径庭，水火不容。但成为商界巨子的李嘉诚，却能将这两者很好地融为一体。在香港这个物欲横流的商业社会中，他体现出了一个中国人应有的传统美德，确实难能可贵。

李嘉诚善于做人，精于经商。谈到做生意的秘诀，李嘉诚最看重的就是一个“信”字。他曾反复强调，“要令别人对你信任。不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”

李嘉诚认为，商人最重要的素质就是“信”。他曾经说：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”他不仅把这个“信”字体现在生意场上，也把它体现在生活的方方面面。有一件小事最能说明他的不失信于人。

李嘉诚曾回忆说：“50年代，我初做塑料花的时候，皇后大道中有间公爵行，我常去那里接洽生意。我经常看到一个四五十岁很斯文的外省妇女，虽是个乞丐，但她从不伸手要钱。我每次都会拿钱给她。有一次，天很冷，我看见人们都快步走过，并不理睬她，我便和她交谈，问她会不会卖报纸，她说，她有同乡也干这行，于是，我便让她带同乡一起来见我，想帮她做份小生意。

时间约在后天的同一地点，而客户偏偏在前一天提出要到我的工厂参观，客户至上，我也没有办法。于是在交谈时，我突然说了声：‘Excuse me’，便匆匆跑开。客人以为我上洗手间，其实我跑出工厂，飞车来到约定的地点，途中，超速和危险驾驶的事都做了，但好在没有失约，见到那妇人和卖报纸的同乡，问了一些问题后，就把钱交给她，她问我姓名，我没说，只要她答应我一件事，就是要勤奋工作，不要再让我看见她在香港任何一处伸手要钱。事毕后，我又飞车回到工厂，客户正在着急，他说：‘为什么在洗手间找不到你？’我笑一笑，这事就过去了。”

李嘉诚人生启示：

人是社会关系的总和，与他人有着千丝万缕的联系。不管在哪儿，朋友和人缘都十分重要。所谓“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，一个人只有尽己所能，善待他人，广交朋友才能使自己在事业上如鱼得水，在生活中左右逢“缘”。

4．真心交友创大业

李嘉诚智慧　朋友取之不尽，用之不竭，你对别人好，别人对你好也是很自然的。世界上任何人都可以成为你事业中的核心人物。

一个人要成就一番事业，就必须有得力的人才辅佐。而一个企业的发展，不仅需要企业内部人员的齐心协力，还需要得到企业外部人士的支持和帮助。李嘉诚自幼就曾听父亲讲过战国时代孟尝君的故事，孟尝君成就大事，得“客卿”相助是最重要的原因之一。

李嘉诚善于做人，精于经商。谈到做生意的秘诀，李嘉诚最看重的就是一个“信”字。他曾反复强调，“要令别人对你信任。不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”

李嘉诚认为，商人最重要的素质就是“信”。他曾经说：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”他不仅把这个“信”字体现在生意场上，也把它体现在生活的方方面面。有一件小事最能说明他的不失信于人。

李嘉诚曾回忆说：“50年代，我初做塑料花的时候，皇后大道中有间公爵行，我常去那里接洽生意。我经常看到一个四五十岁很斯文的外省妇女，虽是个乞丐，但她从不伸手要钱。我每次都会拿钱给她。有一次，天很冷，我看见人们都快步走过，并不理睬她，我便和她交谈，问她会不会卖报纸，她说，她有同乡也干这行，于是，我便让她带同乡一起来见我，想帮她做份小生意。

时间约在后天的同一地点，而客户偏偏在前一天提出要到我的工厂参观，客户至上，我也没有办法。于是在交谈时，我突然说了声：‘Excuse me’，便匆匆跑开。客人以为我上洗手间，其实我跑出工厂，飞车来到约定的地点，途中，超速和危险驾驶的事都做了，但好在没有失约，见到那妇人和卖报纸的同乡，问了一些问题后，就把钱交给她，她问我姓名，我没说，只要她答应我一件事，就是要勤奋工作，不要再让我看见她在香港任何一处伸手要钱。事毕后，我又飞车回到工厂，客户正在着急，他说：‘为什么在洗手间找不到你？’我笑一笑，这事就过去了。”

李嘉诚对事业的“信”与他对人的“诚”是分不开的，诚信相合，即为“义”。

李嘉诚说：“对人要守信用，对朋友要有义气，今日而言，也许很多人未必相信，但我觉得‘义’字，实在是终身用得着的。”他是这么说，也是这么做的。

记得青年时的李嘉诚为了独立创业，拥有一方属于自己的商业天地，他满怀愧疚之情离开了对他有知遇之恩的塑胶公司。老板是个善人，非但没有怪他，还设宴为他饯行，这更让李嘉诚感动。20多年后，由于1973年世界经济危机的冲击，香港塑胶业出现了史无前例的原料大危机。已经是潮联塑胶业商会主席的李嘉诚，挂帅救业，同时，把自己公司的库存原料拨给以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公从倒闭的边缘挽救回来。年过花甲的塑胶公司老板噙着热泪说：“我没有看走眼阿诚的为人。”

也许有人认为，传统道德与商业文化大相径庭，水火不容。但成为商界巨子的李嘉诚，却能将这两者很好地融为一体。在香港这个物欲横流的商业社会中，他体现出了一个中国人应有的传统美德，确实难能可贵。

李嘉诚善于做人，精于经商。谈到做生意的秘诀，李嘉诚最看重的就是一个“信”字。他曾反复强调，“要令别人对你信任。不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”

李嘉诚认为，商人最重要的素质就是“信”。他曾经说：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”他不仅把这个“信”字体现在生意场上，也把它体现在生活的方方面面。有一件小事最能说明他的不失信于人。

李嘉诚曾回忆说：“50年代，我初做塑料花的时候，皇后大道中有间公爵行，我常去那里接洽生意。我经常看到一个四五十岁很斯文的外省妇女，虽是个乞丐，但她从不伸手要钱。我每次都会拿钱给她。有一次，天很冷，我看见人们都快步走过，并不理睬她，我便和她交谈，问她会不会卖报纸，她说，她有同乡也干这行，于是，我便让她带同乡一起来见我，想帮她做份小生意。

时间约在后天的同一地点，而客户偏偏在前一天提出要到我的工厂参观，客户至上，我也没有办法。于是在交谈时，我突然说了声：‘Excuse me’，便匆匆跑开。客人以为我上洗手间，其实我跑出工厂，飞车来到约定的地点，途中，超速和危险驾驶的事都做了，但好在没有失约，见到那妇人和卖报纸的同乡，问了一些问题后，就把钱交给她，她问我姓名，我没说，只要她答应我一件事，就是要勤奋工作，不要再让我看见她在香港任何一处伸手要钱。事毕后，我又飞车回到工厂，客户正在着急，他说：‘为什么在洗手间找不到你？’我笑一笑，这事就过去了。”

李嘉诚对事业的“信”与他对人的“诚”是分不开的，诚信相合，即为“义”。

李嘉诚说：“对人要守信用，对朋友要有义气，今日而言，也许很多人未必相信，但我觉得‘义’字，实在是终身用得着的。”他是这么说，也是这么做的。

记得青年时的李嘉诚为了独立创业，拥有一方属于自己的商业天地，他满怀愧疚之情离开了对他有知遇之恩的塑胶公司。老板是个善人，非但没有怪他，还设宴为他饯行，这更让李嘉诚感动。20多年后，由于1973年世界经济危机的冲击，香港塑胶业出现了史无前例的原料大危机。已经是潮联塑胶业商会主席的李嘉诚，挂帅救业，同时，把自己公司的库存原料拨给以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公从倒闭的边缘挽救回来。年过花甲的塑胶公司老板噙着热泪说：“我没有看走眼阿诚的为人。”

也许有人认为，传统道德与商业文化大相径庭，水火不容。但成为商界巨子的李嘉诚，却能将这两者很好地融为一体。在香港这个物欲横流的商业社会中，他体现出了一个中国人应有的传统美德，确实难能可贵。

李嘉诚善于做人，精于经商。谈到做生意的秘诀，李嘉诚最看重的就是一个“信”字。他曾反复强调，“要令别人对你信任。不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”

李嘉诚认为，商人最重要的素质就是“信”。他曾经说：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”他不仅把这个“信”字体现在生意场上，也把它体现在生活的方方面面。有一件小事最能说明他的不失信于人。

李嘉诚曾回忆说：“50年代，我初做塑料花的时候，皇后大道中有间公爵行，我常去那里接洽生意。我经常看到一个四五十岁很斯文的外省妇女，虽是个乞丐，但她从不伸手要钱。我每次都会拿钱给她。有一次，天很冷，我看见人们都快步走过，并不理睬她，我便和她交谈，问她会不会卖报纸，她说，她有同乡也干这行，于是，我便让她带同乡一起来见我，想帮她做份小生意。

李嘉诚人生启示：

在商业意识渐浓的当今社会，我们在工作和生活中，有时不免身心疲惫，备感世态炎凉。其实这个时候，我们应该好好地自我反思一下，到底是因为世风日下，人情淡泊，还是因为自己平时投资不够？其实人都是有感情的。只要你在别人需要援助时，真心实意地帮过他，他一定会对你心存感激，日后也定会寻机报答。所以在你谋求自身利益时，也请你为自己多多行善积德吧。

5．精雕形象谋合作

李嘉诚智慧　你要相信世界上每一个人都很精明。要令人家信服并喜欢和你交往，那才最重要。

李嘉诚经常说：“我母亲从小就教育我不要占小便宜，否则就没有朋友，我想经商的道理也该是这样。”

李嘉诚善于做人，精于经商。谈到做生意的秘诀，李嘉诚最看重的就是一个“信”字。他曾反复强调，“要令别人对你信任。不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”

李嘉诚认为，商人最重要的素质就是“信”。他曾经说：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”他不仅把这个“信”字体现在生意场上，也把它体现在生活的方方面面。有一件小事最能说明他的不失信于人。

李嘉诚曾回忆说：“50年代，我初做塑料花的时候，皇后大道中有间公爵行，我常去那里接洽生意。我经常看到一个四五十岁很斯文的外省妇女，虽是个乞丐，但她从不伸手要钱。我每次都会拿钱给她。有一次，天很冷，我看见人们都快步走过，并不理睬她，我便和她交谈，问她会不会卖报纸，她说，她有同乡也干这行，于是，我便让她带同乡一起来见我，想帮她做份小生意。

时间约在后天的同一地点，而客户偏偏在前一天提出要到我的工厂参观，客户至上，我也没有办法。于是在交谈时，我突然说了声：‘Excuse me’，便匆匆跑开。客人以为我上洗手间，其实我跑出工厂，飞车来到约定的地点，途中，超速和危险驾驶的事都做了，但好在没有失约，见到那妇人和卖报纸的同乡，问了一些问题后，就把钱交给她，她问我姓名，我没说，只要她答应我一件事，就是要勤奋工作，不要再让我看见她在香港任何一处伸手要钱。事毕后，我又飞车回到工厂，客户正在着急，他说：‘为什么在洗手间找不到你？’我笑一笑，这事就过去了。”

李嘉诚对事业的“信”与他对人的“诚”是分不开的，诚信相合，即为“义”。

李嘉诚说：“对人要守信用，对朋友要有义气，今日而言，也许很多人未必相信，但我觉得‘义’字，实在是终身用得着的。”他是这么说，也是这么做的。

记得青年时的李嘉诚为了独立创业，拥有一方属于自己的商业天地，他满怀愧疚之情离开了对他有知遇之恩的塑胶公司。老板是个善人，非但没有怪他，还设宴为他饯行，这更让李嘉诚感动。20多年后，由于1973年世界经济危机的冲击，香港塑胶业出现了史无前例的原料大危机。已经是潮联塑胶业商会主席的李嘉诚，挂帅救业，同时，把自己公司的库存原料拨给以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公从倒闭的边缘挽救回来。年过花甲的塑胶公司老板噙着热泪说：“我没有看走眼阿诚的为人。”

也许有人认为，传统道德与商业文化大相径庭，水火不容。但成为商界巨子的李嘉诚，却能将这两者很好地融为一体。在香港这个物欲横流的商业社会中，他体现出了一个中国人应有的传统美德，确实难能可贵。

李嘉诚善于做人，精于经商。谈到做生意的秘诀，李嘉诚最看重的就是一个“信”字。他曾反复强调，“要令别人对你信任。不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”

李嘉诚认为，商人最重要的素质就是“信”。他曾经说：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”他不仅把这个“信”字体现在生意场上，也把它体现在生活的方方面面。有一件小事最能说明他的不失信于人。

李嘉诚曾回忆说：“50年代，我初做塑料花的时候，皇后大道中有间公爵行，我常去那里接洽生意。我经常看到一个四五十岁很斯文的外省妇女，虽是个乞丐，但她从不伸手要钱。我每次都会拿钱给她。有一次，天很冷，我看见人们都快步走过，并不理睬她，我便和她交谈，问她会不会卖报纸，她说，她有同乡也干这行，于是，我便让她带同乡一起来见我，想帮她做份小生意。

时间约在后天的同一地点，而客户偏偏在前一天提出要到我的工厂参观，客户至上，我也没有办法。于是在交谈时，我突然说了声：‘Excuse me’，便匆匆跑开。客人以为我上洗手间，其实我跑出工厂，飞车来到约定的地点，途中，超速和危险驾驶的事都做了，但好在没有失约，见到那妇人和卖报纸的同乡，问了一些问题后，就把钱交给她，她问我姓名，我没说，只要她答应我一件事，就是要勤奋工作，不要再让我看见她在香港任何一处伸手要钱。事毕后，我又飞车回到工厂，客户正在着急，他说：‘为什么在洗手间找不到你？’我笑一笑，这事就过去了。”

李嘉诚对事业的“信”与他对人的“诚”是分不开的，诚信相合，即为“义”。

李嘉诚说：“对人要守信用，对朋友要有义气，今日而言，也许很多人未必相信，但我觉得‘义’字，实在是终身用得着的。”他是这么说，也是这么做的。

记得青年时的李嘉诚为了独立创业，拥有一方属于自己的商业天地，他满怀愧疚之情离开了对他有知遇之恩的塑胶公司。老板是个善人，非但没有怪他，还设宴为他饯行，这更让李嘉诚感动。20多年后，由于1973年世界经济危机的冲击，香港塑胶业出现了史无前例的原料大危机。已经是潮联塑胶业商会主席的李嘉诚，挂帅救业，同时，把自己公司的库存原料拨给以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公从倒闭的边缘挽救回来。年过花甲的塑胶公司老板噙着热泪说：“我没有看走眼阿诚的为人。”

也许有人认为，传统道德与商业文化大相径庭，水火不容。但成为商界巨子的李嘉诚，却能将这两者很好地融为一体。在香港这个物欲横流的商业社会中，他体现出了一个中国人应有的传统美德，确实难能可贵。

李嘉诚善于做人，精于经商。谈到做生意的秘诀，李嘉诚最看重的就是一个“信”字。他曾反复强调，“要令别人对你信任。不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”

李嘉诚认为，商人最重要的素质就是“信”。他曾经说：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”他不仅把这个“信”字体现在生意场上，也把它体现在生活的方方面面。有一件小事最能说明他的不失信于人。

李嘉诚曾回忆说：“50年代，我初做塑料花的时候，皇后大道中有间公爵行，我常去那里接洽生意。我经常看到一个四五十岁很斯文的外省妇女，虽是个乞丐，但她从不伸手要钱。我每次都会拿钱给她。有一次，天很冷，我看见人们都快步走过，并不理睬她，我便和她交谈，问她会不会卖报纸，她说，她有同乡也干这行，于是，我便让她带同乡一起来见我，想帮她做份小生意。

时间约在后天的同一地点，而客户偏偏在前一天提出要到我的工厂参观，客户至上，我也没有办法。于是在交谈时，我突然说了声：‘Excuse me’，便匆匆跑开。客人以为我上洗手间，其实我跑出工厂，飞车来到约定的地点，途中，超速和危险驾驶的事都做了，但好在没有失约，见到那妇人和卖报纸的同乡，问了一些问题后，就把钱交给她，她问我姓名，我没说，只要她答应我一件事，就是要勤奋工作，不要再让我看见她在香港任何一处伸手要钱。事毕后，我又飞车回到工厂，客户正在着急，他说：‘为什么在洗手间找不到你？’我笑一笑，这事就过去了。”

李嘉诚对事业的“信”与他对人的“诚”是分不开的，诚信相合，即为“义”。

李嘉诚说：“对人要守信用，对朋友要有义气，今日而言，也许很多人未必相信，但我觉得‘义’字，实在是终身用得着的。”他是这么说，也是这么做的。

记得青年时的李嘉诚为了独立创业，拥有一方属于自己的商业天地，他满怀愧疚之情离开了对他有知遇之恩的塑胶公司。老板是个善人，非但没有怪他，还设宴为他饯行，这更让李嘉诚感动。20多年后，由于1973年世界经济危机的冲击，香港塑胶业出现了史无前例的原料大危机。已经是潮联塑胶业商会主席的李嘉诚，挂帅救业，同时，把自己公司的库存原料拨给以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公从倒闭的边缘挽救回来。年过花甲的塑胶公司老板噙着热泪说：“我没有看走眼阿诚的为人。”

也许有人认为，传统道德与商业文化大相径庭，水火不容。但成为商界巨子的李嘉诚，却能将这两者很好地融为一体。在香港这个物欲横流的商业社会中，他体现出了一个中国人应有的传统美德，确实难能可贵。

李嘉诚善于做人，精于经商。谈到做生意的秘诀，李嘉诚最看重的就是一个“信”字。他曾反复强调，“要令别人对你信任。不只是一个商人，一个国家亦是无信不立。”

李嘉诚认为，商人最重要的素质就是“信”。他曾经说：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。”他不仅把这个“信”字体现在生意场上，也把它体现在生活的方方面面。有一件小事最能说明他的不失信于人。

李嘉诚曾回忆说：“50年代，我初做塑料花的时候，皇后大道中有间公爵行，我常去那里接洽生意。我经常看到一个四五十岁很斯文的外省妇女，虽是个乞丐，但她从不伸手要钱。我每次都会拿钱给她。有一次，天很冷，我看见人们都快步走过，并不理睬她，我便和她交谈，问她会不会卖报纸，她说，她有同乡也干这行，于是，我便让她带同乡一起来见我，想帮她做份小生意。

时间约在后天的同一地点，而客户偏偏在前一天提出要到我的工厂参观，客户至上，我也没有办法。于是在交谈时，我突然说了声：‘Excuse me’，便匆匆跑开。客人以为我上洗手间，其实我跑出工厂，飞车来到约定的地点，途中，超速和危险驾驶的事都做了，但好在没有失约，见到那妇人和卖报纸的同乡，问了一些问题后，就把钱交给她，她问我姓名，我没说，只要她答应我一件事，就是要勤奋工作，不要再让我看见她在香港任何一处伸手要钱。事毕后，我又飞车回到工厂，客户正在着急，他说：‘为什么在洗手间找不到你？’我笑一笑，这事就过去了。”

李嘉诚对事业的“信”与他对人的“诚”是分不开的，诚信相合，即为“义”。

李嘉诚说：“对人要守信用，对朋友要有义气，今日而言，也许很多人未必相信，但我觉得‘义’字，实在是终身用得着的。”他是这么说，也是这么做的。

记得青年时的李嘉诚为了独立创业，拥有一方属于自己的商业天地，他满怀愧疚之情离开了对他有知遇之恩的塑胶公司。老板是个善人，非但没有怪他，还设宴为他饯行，这更让李嘉诚感动。20多年后，由于1973年世界经济危机的冲击，香港塑胶业出现了史无前例的原料大危机。已经是潮联塑胶业商会主席的李嘉诚，挂帅救业，同时，把自己公司的库存原料拨给以前自己打工的那家塑料公司，把自己的恩公从倒闭的边缘挽救回来。年过花甲的塑胶公司老板噙着热泪说：“我没有看走眼阿诚的为人。”

也许有人认为，传统道德与商业文化大相径庭，水火不容。但成为商界巨子的李嘉诚，却能将这两者很好地融为一体。在香港这个物欲横流的商业社会中，他体现出了一个中国人应有的传统美德，确实难能可贵。

李嘉诚人生启示：

要赢得别人的信赖，并不是三言两语就能办到的，而需要脚踏实地从实事做起，用实际行动来向别人证明自己的诚信。只有日积月累地树立起自己的形象，才能真正形成强有力的凝聚力去吸引和感召他人。