请给你的对手留一扇窗

他的第一位对手是一位老货郎。那时候，他只有15岁。他与老货郎一起挑着货郎担子，摇着拨浪鼓，走村串巷做生意。

—次，他中了暑，一头栽倒在地上。等他醒来的时候，老货郎正在用毛巾为他擦拭身子。他感激地问，你为什么要放下自己的生意来照顾我？老货郎憨厚地笑了笑，对他说，为了让你继续跟我竞争啊！他不解地看着老货郎，问，为什么？我可是你的对手呀！老货郎说，正是因为你是我的对手，所以我才要救你！他不甚懂。但是，他记住了老货郎这句话。

他的第二位对手是一位卖服装的生意人。他抓住时机，在集贸市场办了一个服装批发门市。他是独门生意，利润空间大。有时候，一天能挣到一两万元。可是不久，相邻的一家商店也转为卖服装。他的一些客户被邻居抢了去。于是，两家便开始打价格战。利润一降再降。最后，邻居为了抢生意，竟然做了许多赔本的买卖。终于，邻居支撑不住，要关门大吉。这时候，他找上了门，送去了10万元的流动资金。邻居很诧异，问，你为什么要帮我？他说，因为你是我对手呀。邻居感激得热泪盈眶。自此，两家上货开始注重差异性，相互补充。由于货物全，客人越来越多，生意也越来越好。他与邻居取得了双赢。

他的第三个对手是一群人。随着世界饮料市场的不断开拓，吸管开始成为人们生活中不可或缺的饮食工具。他看准了这个商机，开始制作吸管。人们不以为然。因为吸管太小，利润太低，每支吸管只能赚到7厘钱。可是，他说，不怕钱小，就怕钱少。小沙粒多了，也能堆成沙丘！五年过去了，他的吸管厂已经从家庭作坊发展成为规模企业，年收入在100万元以上。

由于吸管投资小，技术含量低，几乎家家都可以加工制作。于是，义乌的乡村一夜之间竟然冒出了40余家吸管厂，比原来扩大了30倍。

吸管虽然有一定的市场空间，但是，因为物件小，利润低，厂家主要靠数量赚钱。而现在，义乌家家造吸管，产品多而杂。这种无序竞争肯定要出问题。妻子劝他说，咱们的钱也赚得差不多了，赶快转产吧。否则，不破产也一定会亏损。他却不，他说，咱们是义乌最大最早的吸管厂，如果咱们转产了，那么.义乌整个吸管产业就会垮掉。他不仅不转产，而且还注册了自己的吸管商标，打造出了知名品牌。

1997年，亚洲金融危机爆发。义乌的吸管产品卖不出去。

他采取了两种措施，很快就帮助对手度过了危机。一是对于弱小的企业采取收购或者加盟的方式，加入他的吸管集团，实现了利益共享，风险共担；二是拿出了自己所有的积蓄，免息借给几家较大的吸管企业，帮助他们渡过难关。妻子说他疯了，哪有这样帮自己对手的呀！不光是妻子，就连那几家受到帮助的吸管企业老板也不相信这是真的。可是，当他们从他的手中接过那张货真价实的支票的时候，禁不住流下了感激的泪水。

他没有疯，更没有傻。他的这些措施很快就产生了巨大效果。收购和加盟壮大了自己的企业，把自己的品牌打造成了世界著名的吸管品牌。同时，帮助扶持对手，培育了义乌吸管产业，使义乌成为世界著名的吸管产业聚集区。

请给你的对手留一扇窗。因为，有竞争才有人气，有人气才有生意，有生意才有钱赚！这就是世界吸管大王楼仲平的成功秘诀！

（田野）