先讲个故事，吸引对方听下去

先讲个故事，吸引对方听下去

可能很多人都明白，文章开头最难写。同样的道理，演讲的开场白也最不易把握。演讲学界曾有人指出：如果没有一个好的开头，想在整个演说过程中始终做到轻松、巧妙地与听众交流思想是颇为困难的。一个有演讲经验和演讲学识的演讲家，通常都非常重视演讲开头的设计。我们演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。因此，开场白只有做到匠心独运，以其新颖、奇趣、敏慧之美，才能给听众留下深刻印象，才能立即控制场上气氛，在瞬间集中听众注意力，从而为接下来的演讲内容顺利地搭梯架桥。可以说，用形象性的语言讲述一个故事作为开场白会引起听众的莫大兴趣。可供使用的故事一般有两类：幽默的故事和一般的故事。具体来说，我们可以这样操作：

1．幽默的故事

心理学家凯瑟林告诉我们：“如果你能使一个人对你有好感，那么，也就可能使你周围的每一个人，甚至是全世界的人，都对你有好感。只要你不是到处和人握手，而是以你的友善、机智、风趣去传播你的信息，那么空间距离就会消失。”幽默能一下子拉近人与人之间的心理距离。但演讲中使用幽默的故事一定要注意，讲话者需有幽默的天赋，切不可平淡、呆板。

台湾著名艺人凌峰在一次春节联欢晚会上发表了一段精彩的即兴演讲，其中幽默的开场白堪称经典。

“在下凌峰。这两年，我大江南北走了一道，男观众对我的印象特别好，因为他们见到我有点优越感，本人这个样子对他们没有构成威胁，他们很放心，他们认为本人长得很中国，中国五千年的沧桑和苦难都写在我的脸上了。”台下大笑并发出热烈的掌声，“一般说来，女观众对我的印象不太良好，有的女观众对我的长相已经到了忍无可忍的地步。她们认为我是人比黄花瘦，脸比煤球黑。”台下又迸发出笑声，“但是我要特别声明，这不是本人的过错，实在是父母的错误，当初并没有征得我的同意就把我生成这个样子。”台下再次爆笑，“但是，时代在变，潮流在变，现在的男人基本上可以分为三种：第一种，你看上去很漂亮，看久了也就那么一回事，就像我的好朋友刘文正这种；第二种你看上去很难看，看久了以后是越看越难看，就像我的好朋友陈佩斯这种。”台下爆笑，“第三种，你看上去很难看，看久了以后你会发现，他有另一种男人的味道，就是在下这种了。”观众给予热烈的掌声，“鼓掌的都表示同意了！鼓掌的都是一些长得和我差不多的，真是物以类聚啊！”台下再次爆发出笑声和热烈的掌声。

凌峰的开场白妙语连珠，使观众的笑声迭起，掌声不断，不但紧紧抓住了观众的心，而且给观众留下了极为深刻的印象。可见幽默的开场白对于抓住受众的心有多么重要。

2．一般的故事

这一类故事，可以是现实生活中的轶事趣闻，也可以是中外历史上有影响的事件。无论使用哪一类故事，都应注意和自己的谈话内容相衔接。

1962年，82岁高龄的麦克阿瑟回到母校——西点军校。学校里的每一种东西，都令他眷恋不已，浮想联翩，仿佛又回到了青春时光。在授勋仪式上，他的即席演讲是这样的：今天早上，我走出旅馆的时候，看门人问道：“将军，你上哪儿去？”一听说我到西点时，他说：“那可是个不错的地方，您从前去过吗？”接着，麦克阿瑟不露痕迹地过渡到“责任—荣誉—国家”这个主题上来，水到渠成，自然妥帖。

这个故事情节极为简单，叙述也很平淡，朴实无华，但饱含的感情却是深沉的、丰富的。既说明了西点军校在人们心中非同寻常的地位，从而唤起听众强烈的自豪感，也表达了麦克阿瑟对母校的那种深深的眷恋之情。

总之，演讲开头是演讲者向听众出示的第一个同时也是最重要的信号，我们若能以故事开场，便能吸引听众的注意力，引发他们听的兴趣和积极性。