你无需走直线

你无需走直线

当你在解决某个问题的思考过程中遇到了难以消除的障碍时，可谋求避开或越过障碍而解决问题，让思维过程适应问题的发展，根据实际情况与需要，在一定时间内暂时离开直线轨道，转入一个曲折蜿蜒、绕道前行的阶段。

马铃薯原本生长在美洲，它的块茎具有很高的营养价值，而且它的产量相当高，既可以当做粮食来吃，又可以当做蔬菜食用。法国农学家巴蒙蒂埃在美洲发现了这种植物，他对马铃薯做了非常细致的研究，最后肯定其具有很高的种植价值，于是就带了一大袋马铃薯回到法国，想要在法国推广种植这种农作物。

回到法国后，他就在各大报刊上刊登了这种农作物的好处和种植方法。但是法国人因为早就形成的种植习惯以及对新事物存在的偏见，没人愿意种植这种从来没有见过的植物。有些迷信的农民认为，马铃薯其实是一种魔鬼的苹果；保守的医生则认为，人们一旦吃了这种奇怪的东西，身体就会受到伤害，很有可能会因此而丧命；固执的土壤学家认为，一旦将这种奇怪的植物种入土壤之中，那么土壤的肥力就会被这种植物吸收而最终枯竭。无论这位农学家如何奔走，如何热情地呼吁，就是没有人愿意种植，马铃薯在法国始终得不到推广。

后来，这位农学家想出了一个办法，他故意请求国王派出一队卫兵帮助自己看守马铃薯种植园，不允许任何人采摘它的一片叶子。消息传出后，人们都很好奇，附近的农民白天躲在不远的地方偷偷观看巴蒙蒂埃怎样耕种，怎样锄草，怎样施肥。等到了晚上，卫兵们离开休息时，农民就偷偷溜进种植园将马铃薯挖出来，带回家种植。

后来更多的人了解到这种植物，就向巴蒙蒂埃讨要马铃薯的种子，然后带回去种植，就这样，一传十，十传百，没几年工夫，这种大众作物就传遍了整个法国。

农学家利用迂回的方式，让国王的卫兵看守马铃薯种植园，从而引起人们的好奇，激发他们的猎奇欲望。老百姓觉得，只有上等的好东西才会用士兵去看守，这种口口相传的口碑效应远比现在的电视广告还有实效，而马铃薯也在很短的时间内就在法国推广开来。

很多新事物初次来到人们面前时，总是因为人的守旧特性遭到排斥。美国通用电器公司率先将自动洗碗机摆在电器商场的货架上时，没想到竟然遭受冷遇。为了推广这个全新的科技产品，公司的经营策划者们也巧妙地运用了迂回的思维方式。

经过一番广告宣传之后，自动洗碗机依然不能引起大众的兴趣。顾客是“上帝”，他们不购买新产品，总不能强迫他们认购吧。在无可奈何的情况下，公司只好请教市场营销设计专家，看他们有何金点子。智囊们经过一番分析推敲，终于悟出一个新办法：建议将销售对象转向住宅建筑商。

建筑商并不是洗碗机的最终消费者，他们乐意购买吗？当人们对洗碗机品头论足时，建筑商则不屑一顾，他们对任何东西都拿经济利益这把尺子来衡量。当通用电器公司的公关人员对建筑商一阵“如此这般”之后，建筑商同意了做一次市场实验。他们在同一地区，对居住环境、建造标准相同的一些住宅，一部分安装有自动洗碗机，一部分不装。结果，安装有洗碗机的房子很快卖出或租出去了，其出售速度比不装洗碗机的房子平均要快两个月。这一结果令住宅建筑商感到鼓舞。当所有的新建住房都希望安装自动洗碗机时，通用电器公司生产的自动洗碗机便曲径通幽，迎来了“柳暗花明又一村”的局面。

我们可以发现，当公司将洗碗机直接向家庭顾客推销，效果不佳时，公司转而将洗碗机安装在住宅里，借助房产销售卖给了家庭用户，结果如愿以偿。这种借助“第三者”的介入进行过渡思考的迂回思维，使得通用电气公司大获全胜。

不只是生意场需要有迂回思维，比赛场上靠迂回思维取胜的例子也是相当的经典。20世纪70年代的时候，欧洲篮球锦标赛上出现了一场令人叫绝的比赛。

保加利亚队和捷克斯洛伐克队争夺小组出线权，捷克斯洛伐克队和保加利亚队都发挥得很好，比分交错上升。到临近终场还有10秒钟的时候，捷克斯洛伐克队才领先保加利亚队2分。按照比赛出线的规定：出线一方必须胜出另一方8分。

看到这里，人们都觉得没有必要看了，两个球队都出不了线了，于是纷纷站起来准备离场，捷克斯洛伐克队队员也对出线丧失了信心，而保加利亚队则暗自高兴：“我出不了线，你也别出线！”就在这个时候，捷克斯洛伐克队教练立即叫停，然后就给了队员一个指导。开打哨声一响，捷克斯洛伐克队队员竟然出人意料地将球投进了自己的篮筐，造成了平局。按照规则平分时要进行加时赛。

在加时赛中，捷克斯洛伐克队队员越战越勇，很快就比保加利亚队高出了8分，最终捷克斯洛伐克队获得了出线权，在场的观众都热情地欢呼，深深佩服捷克斯洛伐克队教练的智慧。

捷克斯洛伐克队在只领先保加利亚队2分的情况下，为了争取到出线权，往自己的篮筐中投球，造成平局，然后利用加时赛的机会赢得了出线权，这样大胆利用比赛规则的迂回战术在世界体育史上绝无仅有，不得不让人佩服。

迂回看似是走了弯路，但实际上这种曲线救火的路径才往往是最短的捷径。只要目标是向着前方的，巧用迂回战术，避开正面的障碍并最终走向成功，又有什么不对呢？