寻找共同点，增加亲切感——相似效应

045　寻找共同点，增加亲切感——相似效应

寻找共同点

俗话说“趣味相投”，只有共同的爱好、兴趣才能让人走到一起。一个人的心理状态，精神追求，生活爱好等，或多或少会在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现，只要你善于观察，就会发现你们的共同点。

防止“卡壳”

当然，那些察言观色发现的东西，还要同自己的情趣爱好相结合，自己对此也有兴趣，打破沉寂的气氛才有可能。否则，即使发现了共同点，也还会无话可讲，或讲一两句就“卡壳”。所以，善于发现自己感兴趣的东西，才能与之产生共鸣，保证沟通的顺畅高效。

打破沉默

两个陌生人之间为了打破沉默的局面，开口讲话是首要的，有人以打招呼开场，询问对方的籍贯、身份，从中获取信息；有人通过听口音，言辞，侦察对方情况；有的以动作开场，边帮对方做某些急需帮助的事，边以话试探；有的甚至借火点烟，也可以发现对方特点，打开口语交际的局面。

“主人的介绍”

你去朋友家串门，遇到有生人在座，作为对于二者都很熟悉的主人，会马上出面为双方介绍，说明双方与主人的关系、各自的身份、工作单位，甚至个性特点、爱好，等等。这当中重要的是，在听介绍时要仔细地分析认识对方，发现对方与自己有什么共同之处，然后在交谈中延伸，不断地发现新的共同关心的话题。

“同学”就是亲热

一位县物价局的股长和一位“县中”的教师，在一个朋友家见面了，主人把这对陌生人作了介绍，他们马上利用都是主人同学这个共同点，围绕“同学”这个突破口进行交谈，相互认识和了解，以至变得亲热起来。寻找共同点，会增加亲切感、相似点，可以使陌生的路人迅速变为熟人。

细心揣摩

身在异乡的一对老乡的亲热劲，不知情的人怎么也不会相信是因为揣摩对方一句家乡话而造成的结果。可见通过细心揣摩对方的谈话确实是可以找出双方的共同点，使陌生的路人变为熟人，继而发展成为朋友的。为了发现陌生人同自己的共同点，可以在需要交际的人同别人谈话时留心分析，揣摩，也可以在对方和自己交谈时揣摩对方的话语，从中发现共同点。

读故事，懂心理——共同爱好

小红的新工作单位大部分同事都是男性，中午吃饭时的短暂休息时间，同事们往往会聚集在一起谈天说地，可小红总感觉插不上嘴，起初的一段日子只能远远在旁边听。男同事们喜欢谈论的话题无非集中在体育、股票上面。小红认为，要想和这些男同事搞好关系，首先自己得去接受他们的一些兴趣和爱好。于是小红每天开始都“有意识”地关注体育方面的消息和新闻，遇到合适机会甚至还和男同事们一起去看球。这样小红很顺畅地就融入了男同事的圈子。

两个年轻人从某县城上车，坐在一条长椅上。其中一人问对方“在什么地方下车？”“到南京，你呢？”“我也是，你到南京什么地方？”“我到南京山西路一亲戚家有事，你就是此地人吧？”“不是的，我是从南京来走亲戚的。”经过一番“火力侦察”，双方对县城熟悉，对南京了解，都是走亲戚的共同点就清楚了。两个人发现对方共同点后谈得很投机，下车后还互邀对方做客。这种融洽的效果看上去是偶然的，实际上也是有其必然原因的。

问明陌生人的兴趣，循趣生发，能顺利地展开话题。因为对方最感兴趣的事，总是最熟悉、最有话可谈也最乐于谈的。

寻找共同点的方法还很多，譬如共同的生活环境，共同的工作任务，共同的行路方向，共同的生活习惯等，只要仔细发现，陌生人无话可讲的局面是不难打破的。