时刻关注能够拿到的利益
人们常说利令智昏，生活中有很多人为各种各样的语言所诱骗，甚至还编造出种种所谓的美丽的谎言来欺骗自己，欺骗他人。犹太人则不然，他们非常现实，他们时刻关注可以看得见、摸得着的利益，他们的做法就是一定要相信那些能够拿得到的利益。
拿破仑征服奥地利的战争硝烟散尽之后，他想要犒劳那些在战役中英勇无畏的不同民族的人们。
“说出你们的愿望来，我将以此奖赏你们，我的了不起的英雄们。”拿破仑说。
“把波兰归还我们吧！”一个波兰人嚷道。
“你拿去吧！”皇帝应道。
“我是个农夫——给我土地！”一个可怜的人叫道。
“你要土地，那么好吧，土地也是你的了，我的孩子！”
“我想要个啤酒厂，”德国人说，“我最喜欢喝啤酒了！”
“给他一个啤酒厂！”拿破仑下了命令。
然后轮到了一个犹太士兵。
“哎，年轻人，你想要什么？”皇帝脸上带着鼓励的微笑问道。
“如果能够的话，陛下，我想得到一条非常漂亮的青鱼。”犹太人怯生生地嘀咕着。
“一条青鱼？”皇帝有些吃惊的样子，叫道，耸了耸肩。“给这个人一条青鱼！”
皇帝离开以后，那些英雄们围住了犹太人。
“你多傻啊！”他们责怪他说，“想想看，当一个人想要什么就能得到什么的时候，你却只要了一条青鱼！你也太辜负皇帝的美意了吧？”
“我们倒是看看谁是傻瓜！”犹太人回敬道，“你们要波兰的独立，要农场，要啤酒厂——这些东西你们根本不可能从皇帝那里得到的。而我呢，你们看，我是一个现实主义者。我要一条青鱼——也许我就能得到。”
上一篇：攻心为上：犹太人的谈判技巧
下一篇：智力的贫穷是真正的贫穷