比别人多看一步

比别人多看一步

犹太人有着敏锐的眼光，他们主张一定要高瞻才能远瞩，也就是别人看一步的时候，你一定要看两步，否则你就永远是一个跟在别人后边看着别人赚钱的人，而自己却永在慨叹。我们来看看犹太人哈利的故事吧。

哈利小的时候家境贫寒，小学只读到三年的时候，他就不得不辍学回家，开始打工赚钱。他十三岁时开始在一家马戏团做童工，负责在场内叫卖小食品。

做这份活很辛苦，哈利的任务是尽可能地多推销，卖得越多，他的提成就会越多。但由于来马戏团看马戏的人不是很多，每年只有在特定的节假日才能人员爆满，其余时间都是人员稀少。人少再加上剧团内比较冷，买东西吃的人更少，尤其是饮料，几乎无人问津。

善于琢磨的小哈利就想：天冷，没有人愿意喝饮料。如果这样等着顾客感觉到需要的时候再来买，就会非常被动。只有自己想点办法，才能增加饮料的销售量。他想如果能够把人们常用的促销手段用在这上，一定能行。

于是，第二天哈利就开始采取买一送一的促销手段，谁买一张票就送对方一包花生米。人们都觉得很新鲜，加上小哈利的卖力吆喝，本来人气不佳的马戏团，这天却观众增加了很多，尤其是那些爱热闹的孩子更是很多。当然小哈利的花生米也送出了很多。也许人们会说哈利这样做不就赔本了，放心吧，他可不做那赔本的买卖。

就在人们津津有味地吃着这些免费的花生时，他们没有想到的是，花生这东西吃着好吃，可是吃一些就容易口渴，而顾客们本来没有想到这些，谁也不曾带水而来，当吃着免费的花生人们感觉到口渴的时候，只好买饮料来喝了。这下，小哈利一天卖出去的饮料居然相当于过去二个月的销售量。聪明的哈利以后还促销过糖果、冰淇淋等，他的收入增加了，当然他的努力也得到了老板的赞赏，因为他的促销让马戏团的观众大幅度地增加了。