用创意赢得市场

用创意赢得市场

犹太人认为，每一个人都需要培养创造的习惯，接纳新观念，尝试新事物，用新方法思考。这样你才能成功，成为一个出色的人。

在世界儿童玩具市场，多年来一直是两大厂商主宰美国的市场，坐头把交椅的当然是犹太人开的美泰公司，市场占有率为19%，领先对手7个百分点。

美泰公司由汉特利夫妇创立。1939年，汉特利夫妇创设了一家小小的玩具公司，生产小饰品。开始经营的时候，由于资金少，生产的产品比较单一，而市场的需求量很大，因此摆在汉特利夫妇面前的任务就是如何能够迅速扩大经营。

为了扩大产品范围，汉特利夫妇主动寻求外援，他们找到了专做木材加工的梅森公司，由梅森生产木框、洋娃娃家具和其他玩具。当然玩具的消费对象是那些儿童，所以他们决定从儿童特点出发去开拓产品。

1955年，美泰公司推出一种大受欢迎的产品——玩具冲锋枪，儿童很喜欢，他们的业务开始突飞猛进。

1966年，汉特利太太提出一个新构想，销售有胸部的洋娃娃，他给她起了个名字叫芭比。在当时的美国，小孩子的洋娃娃没有明显的胸部或曲线。这个产品一投放市场，立刻引来好评，很多人都愿意在自己的家中摆放一个娃娃，当然人们的目的各有不同，有人是将芭比娃娃作为自己的孩子的玩伴，甚至许多不孕的夫妇还把芭比作为自己的孩子。

在20个世纪50年代末期的保守风气中，汉特利夫妇推出营销攻势，宣传芭比可以让小女孩做好准备，成为真正的淑女，教导她们如何穿衣服和化妆。芭比是根据汉特利的女儿的名字命名，后来又增加了芭比的朋友肯恩，是以他们儿子的名字命名。芭比娃娃和美泰公司就此诞生。