自己栽树，大家乘凉

自己栽树，大家乘凉

美国连锁商店大王贝尼原本是个身无分文的、牧师家长大的犹太孩子。凭着他的经营信念——不给他人添麻烦，却让别人分享利益的理想，他在美国经营了1643家连锁商店。

1876年，贝尼生于美国密苏里州，父亲是个牧师，他排行第七，他的一家生活来源完全靠父亲的辛勤耕作，家境并不是很宽裕。

穷人的孩子早当家，贝尼8岁那年就开始独立闯荡江湖。父亲对他说：“想要得到的东西，不能依赖人家赠与，一定要自己亲手去争取。”他听了父亲的话，开始在镇上替人家跑腿儿挣钱。用这些钱饲养小猪。他向父母说明饲养小猪的目的：“小猪是母的，它长大了，生的小猪可以卖钱。”就这样这个8岁的孩子开始创业，后来他也有了一定的积蓄。

19岁的时候，贝尼终于开设了自己的商店。开商店就要选位置，他把店铺位置选在了格玛拉，这是个以矿业为主的小镇，人口只有三千多。家有家法，店有店规，贝尼一开始就给自己的店铺立下了现款交易的店规，此举打破赊账的传统惯例，当然他的物品价格是全镇最低的。

镇上只有一家小银行，负责出纳的费富对贝尼说：“这里全是矿工，他们每个月领薪水一次，都用赊账方式，先拿矿场所发给的购物单买生活用品，到发薪水时再从工资上扣除。你要现款购买，我看不会成功。”贝尼还是照做。他首先寄了500封信给镇上大部分的家庭主妇，声明他的商店是用现款做买卖的，所以能够以最便宜的价钱出售。

小镇上的家庭主妇都收到过商店的来信，对贝尼的现款买卖很感兴趣。开张当天，主妇们发现贝尼果然实现了他在信上的承诺：现钱交易，价廉物美。他的生意也出奇的火，后来，全美国开了1600多家贝尼商店，很多人都加盟贝尼的连锁商店，生意大，利润好，没有任何一个贝尼集团的人犯过牟取暴利的毛病。