准确定位市场赢得生意兴隆

准确定位市场赢得生意兴隆

做生意关键是要抓住市场，而要抓市场就必须对市场进行细分，然后在细分的市场中找准自己的定位，这样才能满足不同人群的不同需要，也才会不断地赢得客户，稳定地巩固自己的阵地，生意才会越做越好。我们看看犹太人詹姆斯的创业故事吧。

犹太人詹姆斯本来是个恶习多多的纨绔子弟，花钱如流水一样，而且到处寻找刺激，不是寻花问柳，就是沉溺赌博，直到他把父亲给他的一笔财产花光以后，生活难以为继时，才觉醒要努力奋斗，可是这时候人们都不再相信他。

浪子回头金不换，詹姆斯决心从头做起。他从哥哥那里借来一点钱，自己开办一家小药厂，他亲自在厂里组织生产和销售工作，从早到晚每天工作18个小时。汗水浇出的花朵特别艳丽，他把工厂赚到的钱积攒下来扩大再生产。几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元赢利。但商机敏锐的詹姆斯经过市场调查和分析研究后，觉得当时市场药物发展前景不大，又了解到食品市场前途光明。世界有几十亿人口，每天要消耗大量各式各样的食物。

经过深思熟虑，他于1965年毅然出让了自己的药厂，再向银行贷得一些钱，买下“加云食品公司”控股权。这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的规模不大，但经营类别不少。詹姆斯掌控该公司后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、口香糖等多品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等发展。这样，使公司的销售额迅速增长。接着，詹姆斯在市场领域上下工夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设分店，以后还在欧洲众多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金变得雄厚，詹姆斯又相机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购，组建成大集团。到1972年，他的食品连锁店已达2500家，成为英国最大的食品公司。

詹姆斯时刻注视着市场风云的变化，随机应变，逐步由食品行业经营开拓到地产业、石油业、金融业、出版业。经过二十多年的经营，他已成为世界超级富豪之一了。