让别人成为你的听众

让别人成为你的听众

如何能够在众多的竞争者中迅速脱颖而出呢？犹太人的经验就是永远要做众人的中心，让自己成为事件的主角，用新奇的点子打动人心，引起他们的兴趣，这样就会成功。戴维斯就是这样的一个犹太人。

几年以前，犹太人戴维斯制订出了一个方案，可以用IBM公司的一种制造设备来把数字计算机主板的生产率提高足足25%。当戴维斯把自己的创意推销给IBM公司的老板们时，他们对他并不感冒，因为眼前这个口若悬河的人仅仅凭一纸计划书是无法让他们下定决心的，当然戴维斯也不是一无所得，他介绍的工序和成本节省的潜力给老板们留下了深刻的印象。他们答应研究研究，一周后给他答复。

一周过去了，戴维斯如期而至，他站到了IBM公司董事们的面前，他们要对戴维斯所介绍的制造工序带来的主要变动负责审查，并决定是否采纳。当戴维斯完成了一个自认为非常优异的商业陈述后，一位女主管问道：“新的工序可以节省多少钱？”

戴维斯告诉她：“一秒钟就可以节省100美元。”

她马上说道：“我们要的是证据，请证明它！”

“好的，女士。”

戴维斯径直向她走过去，从自己的口袋中拿出了一张100美元的钞票，把它撕成了两半，并把其中的一半递给了她。她立刻变得目瞪口呆，其他的股东们也都不知道戴维斯的葫芦里卖的是什么药。

戴维斯告诉众人说：“当您看完我的证据的论证之后，如果我的想法没有达到一秒钟节省100美元的目标，那么我把这剩下的另一半100美元钞票给你。”

通常情况下，执行主管们需要你摆出你的证明就行了，很少有人去关注其他事情的。但是今天不同，他们遇到了一个让他们感到有些别致的应聘者。他们的胃口已经被这个家伙的那100美元的命运调动起来了，在这特殊的一天，他们不能再等待了，他们急切地想知道戴维斯的那一半百元美钞的结果如何。

结果当然是戴维斯获得了成功，他不仅获得了工作，而且还被委任到一个关键部门领导的位置上，而这一切都是因为他带着一些炫目的技巧来推销自己的想法。