钱包决定于22%的客户

钱包决定于22%的客户

在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富有人所持的财富却远远高于一般大众。犹太人有个经验，那一般大众所持有的财富为全体财富的22%，而富人所掌握的财富占总财富的78%。因此，在犹太人看来，做生意必须把78%的精力放在22%的最主要客户上，而不能平均使用力量。犹太人认为，78：22法则广泛存在于自然界和人类社会。灵活运用它来经商绝不吃亏，这是犹太人经商千百年来总结出来的经验。

犹太人以78：22经商法则作为经商的基础，获得了世人仰慕的财富。犹太人本着这样的法则指导自己经商，获得了成功。

阿卡德是一位美籍犹太人。第二次世界大战初期，他的父母为了逃避德国法西斯对犹太人的迫害，逃到了美国，阿卡德出生在美国。也许正应了那句话，自古雄才多磨难，十分不幸，阿卡德正读初中的时候，他的父亲因劳累过度，英年早逝。由于父亲的突然死亡，使他的家中一下子丧失了生活的来源，没有了钱，他不得不中途辍学。作为长子的他退学以后就到社会上打工，维持家庭生活。

阿卡德是个不服命运安排的人，尽管生活艰难，但他不为所惧，在从事工作的同时依然不放弃求学，他边工作边自学，就这样最终读完了大学。并且在这期间，他通过观察加上自己的所学，逐渐认识到78：22这样一个道理法则。

因此，勤于思考的阿卡德以后在工作中把主要精力集中于富有的客户身上，取得了巨大的成绩，短短两年时间就成了百万富翁。后来，阿卡德创办了一家投资公司，他又注意到各国经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而以分散的高利贷形成不了优势。于是，他又想出办法，把犹太人分散的钱积聚起来，吸纳个人的钱购买股票或股权，把集中起来的钱投向耗资多并且回报率高的大项目。这样的做法既满足了企业发展的需求，又解决了当地政府发展经济的难题，自己又可以从中赢利。正是这样，阿卡德成为华尔街上的一名风云人物。

阿卡德谈及自己的成功时说：“我的成绩取得是靠78：22法则取得的成绩。”世界上有太多的78：22现象存在，可见，一个商人能够遵循这种规律是很容易致富的。