从别人的角度思考问题

从别人的角度思考问题

有一段时间，石油大亨哈默曾经长期租用纽约一家饭店的大舞厅，用来举办一系列的讲座。但是突然某天饭店突然给哈默一纸通知，内容是饭店准备把租金提高三倍。哈默感到很生气，本来自己的讲座正在关键时期，如果另外再去寻找它处的话，必然会让学员感到不舒服。可是不另外寻找它处，自己就要面临增加租金的尴尬。当然他不想交这笔钱，在找了大堂经理理论一番以后，哈默知道与他说是没有用的，只有找能说了算的人来解决这个问题。几天之后，他亲自去见饭店的经理。

“收到你的通知，我有点吃惊。”哈默说，“但我不会怪你。如果我是你，我也可能发出一封类似的通知。身为饭店的经理，你当然有责任尽可能地使收入增加。现在，我们拿出一张纸来，把你因此可能得到的利弊列出来。”

“先生，可是我知道您不在乎这点钱的，对吗？”

“当然，我是不在乎这点钱，可是我觉得这样你虽然收入会增加一些，但是可能损失也会更大一些。”

“损失，您不是开玩笑吧？”

“是的，我们来算一下吧。”说着，哈默取出一张纸，在中间画了一条线。

“您这是什么意思？”经理有些奇怪。

“我把这张纸分成两栏，一边写上这样做对您的好处，一边写上这样做对您不利之处。”

“先生，这还用说吗，当然是利大于弊了。”

“不要这样武断，先生，我们来算一下，看看哪个更划算！”

“好吧。”

“你这样做的好处有，把舞厅租给别人可能收入会非常划算，因为舞厅的租金要比我给的讲课收入要高很多。”

“那您再看看弊端呢？”

“弊端首先就是，如果你坚持增加租金，我只好另寻他处，这样你的收入会减少。如果我的离开，那样你的饭店就餐的人数也将减少，另外，你还有一个损失。这些课程吸引了不少受过教育，修养高的人到你的饭店来，这对你是一个很好的宣传，不是吗？事实上，如果你花费5000美元在报上登广告，也无法像我的这些课程能吸引这么多的人来你的饭店。这对一家饭店来讲，不是价值很大吗？”哈默一面说，一面把这两项坏处写在“弊”的下面，然后把纸递给饭店的经理。

“我考虑考虑吧。”经理说着收下了纸条。

“好吧，再见。”

“再见。”

结果，第二天哈默收到一封信，通知他租金只涨50%，而不是300%。正是由于站在他人的角度考虑自己所面临的问题，哈默顺利解决了问题，这也是犹太人智慧的体现。把“麻烦”转嫁到对方身上，掌握主动权，使对方自觉沿着自己的说服方向行事，远比被动接受结果高明得多。