借助他人成就自己的名牌

借助他人成就自己的名牌

犹太人常说，在成功的路上有人是因开创者而成功，也有人是因为跟进者而成功，他们紧紧追随那些成功的先行者，然后在人生道路上超越他们，从而获得成功，这种成功往往是一种捷径。

荷兰的犹太人卢斯福，55岁时才开始创业。60多岁的时候，他已经拥有5.2亿美元的家产，曾被列入福布斯富豪榜第96位。

在他刚刚创业的时候，家里人认为他的年龄这样大了，不同意他去闯荡商海，皆极力反对，想让他享享清福，但他意志坚定，步入了创业之路。卢斯福年轻的时候有一些积蓄，想用这笔钱投资做生意。

开弓没有回头箭，一旦下定创业的决心，剩下的就是选方向的问题了。卢斯福首先想到了自己的兴趣点——装配机动车上。他年轻时很喜欢机动车，对修理机动车也很感兴趣，私下里学习研究过，对车上的结构和零配件了如指掌，他有一个做机动车发动机的朋友，跟他最要好，他就想找这个朋友了解发动机的生意如何。

朋友告诉他目前发动机市场被国家级的两大品牌所垄断，这两家企业竞争也很激烈，当然产品质量都很好，否则就难以生存！卢斯福敏锐地意识到机动车发动机有巨大的市场空间，便将创业核心指向了机动车发动机。

但要与这两大品牌竞争，是有相当大难度的。但他充满了信心，决心“背靠这两棵大树”。经过一番琢磨，卢斯福选了最好的一家机动车发动机厂家，指示手下将其维修部的发动机配件买过来，自己仿效装配，装成发动机后再卖出去，装配的成本是1400美元，而装配成成品发动机的卖价高达1998美元。因为零部件出自名门，产品质量有保证，使卢斯福免去了许多的麻烦。

这样卢斯福借助该厂家之手，迅速将销路打开。卢斯福的发动机一上市，便被该厂家察觉，不再卖给卢斯福零配件，卢斯福采取不定期地进行购买的对策，今天派了一个人去买，过些日子就派另外一个人去买，再过些日子就派其他人去，这样把所需要的零配件都买了回来。

卢斯福是个有心人，他把买回来的产品进行分类并做研究，把这些配件分成是通用的、非通用的；容易买到的、市场缺乏的；该厂家生产的和非该厂家生产的等几类，一一分开，然后向这些配件厂咨询，自己则暗暗设计了替代品。

半年过去了，该厂家才猛然醒悟过来，感到上了卢斯福散兵购件的当，便采取了相应的措施。但是卢斯福机动车发动机的替代品已经研制出来了，并投放到了市场。两年后，卢斯福靠这种替代品赢得了千万美元的利润，为他成为世界富豪的道路打下了坚实的基础。