大智若愚，以愚取胜

大智若愚，以愚取胜

人们常说生意场上无傻瓜。但是如果你要遇到犹太人的话，那就要多加注意了，因为装傻可是他们的一项绝技，有时候为了能够在商战中取得胜利，他们常常自觉装傻，然后让对方放松警戒，从而顺利取得他们所需要的情报，然后达到他们自己的目的。

犹太人的公司——比尔公司和法国一家公司进行过一场贸易谈判，谈判一开始，法方代表便滔滔不绝地介绍情况，拿出种种技术数据、谈判项目和开销费用等一大堆东西，比尔公司代表则只是倾听，一言不发，埋头记录。法方代表讲完后，征求对方的意见。

“我们还不明白……”比尔公司代表说。

“哪里不明白？”

“全都不明白。”

“好吧，我再给你们解释一下。”法国公司的代表只好又从头讲解了一遍，可是在他们讲解的时候，犹太人公司的代表似乎是不断地点着头，法国公司的代表以为这次他们听明白了。可是当法国代表讲解完毕以后，犹太人又说了一句让法方感到意外的话：

“先生，我们还是没有听明白！”

“什么？”法国公司的代表感到非常生气，但又无可奈何，私下认为犹太人真是白痴。

“要不，您再给我们讲解一次。”

“再讲一次？”法方代表面露厌烦的情绪。

犹太人趁机说到：“先生如果您方便的话，请允许我们回去研究一下。”

“好吧，好吧！”法方代表无奈地摊了摊双手。

本来按照规定是不允许把谈判的内容带出会议室的，但是法方看到犹太人如此愚昧，也就同意了他们的要求。于是，第一轮谈判宣布结束。

几个星期后，比尔公司又派来一个代表团。他们好像根本不知道上次谈判的情况，美方只好再介绍一遍，比尔公司代表故伎重演，仍以“不明白，回去研究一下”为借口，结束了第二轮谈判。

又过了几星期，比尔公司又如法炮制了一次。只是结束时，他们告诉法方，一旦研究有结果，立即通知对方，然而半年过去，比尔公司仍无消息，正当法方骂犹太人没有诚意时，比尔公司决策代表团突然飞抵法国，以迅雷不及掩耳之势向法方提出最后方案。并以闪电般的速度逼迫法国人讨论全部细节，使法方措手不及，继而达成了对比尔公司有利的协议。

法方首席代表事后感慨地说：“这次惊心动魄的谈判，是我的职业生涯中最受教育的一次，我第一次领教了犹太人的厉害之处。”

我们看到犹太人之所以取得胜利，关键在于他们成功地扮演了大智若愚的角色，让法国人以为犹太人笨，因而放松了他们的警惕，将自己的全部情况和盘托出，从而为犹太人掌握情报，研究对策，突然袭击，并大获全胜创造了条件。