让利益把自己和他人联系起来

让利益把自己和他人联系起来

犹太人一直主张要让利益成为联系彼此的纽带，而不是让利益成为彼此隔绝的利器。市场经济中，人与人的关系是利益关系。只有把你的利益同他人的利益紧紧地绑在一起时，他人才可以像为自己谋利或避害一样为你着想。所以，犹太人主张与人相处时最好的办法是让他人为自己的利益着想。犹太人亚默尔的成功就是这样一个典型。

为了让自己能够有一番事业的新天地，怀揣梦想的亚默尔来到威斯康星州的米尔沃基。经过一段时间的了解，他发现当地对肥皂的需求量很大，当然生产肥皂的企业之间竞争也很激烈。既然有庞大的需求，开一家生产肥皂的工厂仍然值得一试。所以他决定开家生产肥皂的工厂。当听说他又要开一家生产肥皂的工厂时，很多人都劝他不要自取灭亡，可是亚默尔并不为所动。

当然，亚默尔可不是个做事冲动的人，他知道一定要好好考察一番，这样才能生产出适销对路的产品。他分三步完成这个计划：第一步，自己先有过硬的生产技术，要生产出好的产品，首先必须有过硬的技术，可是亚默尔对此并不熟悉，他决定学习肥皂生产的工艺技术。经过一段时间的学习，他系统地掌握了肥皂的生产技术。第二步，他又到市场上把各家生产的肥皂都买来做样品，仔细研究其中的优点和缺点。第三步，他又实地到各居民家走访，去问问他们的喜好以及对各家肥皂的意见。

经过这三步以后，他开始在自己创建的小肥皂厂里反复试验，最终研制出一种质量和外观优于市场上各类肥皂同时又带有一种香味的肥皂。由于充分掌握了市场的需求状况，所以亚默尔的肥皂一进入市场，就赢得了家庭主妇们的青睐，她们不仅自己喜爱，还不断互相传递着这个消息，一时间亚默尔的肥皂成为最抢手的畅销货。

当然随着产品的热销，亚默尔这个后起的“暴发户”，成为当地肥皂商的眼中钉、肉中刺，都想除之而后快。不知什么原因，亚默尔的肥皂厂着了一把大火，一下子让沉浸在财源滚滚快乐中的亚默尔陷入了困境之中。没办法，他只好另起炉灶，转战他乡做别的生意去了。

这之后，亚默尔先后又到其他地方去做了几年皮货生意后，但是都好景不长，最后还是决定回到米尔沃基去重整旗鼓，但这一次是改做肉类生意。开业伊始，亚默尔邀请过去经营肥皂的对头参加宴会。这些经营肥皂的客人一个个都准时赴宴了。

亚默尔对这些老“敌人”幽默地说：“我们都是过去互相竞争的很熟悉的老朋友，现在我改行经营肉类生意了，请你们支持我。肉制品的器皿，只有用你们的肥皂才能洗干净。我的生意越好，你们的肥皂也就会卖得越多。我们之间有着共同一致的利益。请各位多多支持与帮助。”

亚默尔的这番话起到了一种化敌为友的作用。这些可能曾经用纵火来表示对亚默尔的嫉妒和仇恨的肥皂生产者成为亚默尔肉类生意的支持者，他立刻在肉类市场上站稳了脚跟。