连锁经营，成功的思路

连锁经营，成功的思路

犹太人相信，当自己的事业达到一定程度以后，一定要坚持不断的创新，这样才能保持自己事业的长久发展。下面的例子就说明了这个道理。

地理大发现以后，欧洲兴起了一股淘金的热潮，许多人奔向美洲，这其中有些人富裕了，有些人则血本无归。当然也有人先富，由于缺乏创意最终丧失了已有的财富。所以对于那些富起来的人来说，如何让自己的财富继续保值和增值就成为了问题，他们进行了很多有益的探索。犹太人卢宾就是这些人中的一个，他的做法在于通过连锁经营，降低了经营成本，从而提高了自己的利润。

卢宾经过多年的打拼，终于在而立之年有了自己的店铺。按理说像他这样应该满足于自己的成绩了。可是卢宾不这样想，他认为自己的生意应该更上一层楼。他是个爱琢磨的人，在经营过程中发现，许多店家的商品都不标价，随意要价的现象比较严重，所以对于那些顾客来说，买同样的商品要到几家商铺询问，才能买到自己需要的商品。顾客对此颇为不满，更有甚者，有些店家为了多赚些钱，就信口开河漫天要价，而顾客呢，也对商店有着诸多的不信任和猜忌，因此生意上纠纷不断。

卢宾知道，商家的口袋是由顾客决定的，要想让自己的腰包鼓起来，必须让顾客信任商家，并且愿意到你这买东西。为此他就琢磨怎样才能让顾客相信商家，减少纷争，从而方便交易呢？既然顾客因为价格对商家不满，那就从价格下手吧。于是他率先建立明码标价制，在自己的店铺中标明价格，这样一来顾客购买商品的时候一目了然，不用就同样的商品去比较来比较去的，顾客对他的经营方式慢慢地接受了。

他的店铺在顾客中逐渐树立起了良好的口碑。人们一传十，十传百，不同城区的顾客纷纷潮水般地涌向卢宾的店铺。人多了，生意火了，按理卢宾应该高兴呀，可是卢宾又遇到了新的问题，大量顾客的光顾，使他的店铺显得异常狭小。于是他扩大了营业面积，增加了人手，可是还不能满足顾客的需要。

于是他决定把自己的店铺分散经营，在城市的不同地区开同样的店铺，实行同货同价的销售办法，且店面设计、布局、装潢也相同。这样，就等于将一家店开在了更多、更广的地方，当然生意就越做越大。这就是我们今天所说的连锁经营模式，店铺可以分散在不同的地区，但是每家店经营的商品价格是一样的，所以只要在顾客附近的商店购买商品就行了，省了很多麻烦。以后他又把自己的店铺开在了不同的城市。随着连锁经营业务的拓展，卢宾的腰包也越来越鼓起来。