不知不觉中让他上套

如何让他人主动帮忙

不知不觉中让他上套

众所周知，赫斯特拥有23家报纸，12家杂志，是著名的出版商。而在最初，他只在旧金山有一份报纸。一次，漫画家纳斯特来到旧金山，赫斯特就请他帮忙来完成一个重要计划：他想发动人们敦促电车公司在电车前面装上保险杠。可他并不满意纳斯特替他画的第一幅画。

他必须让这位著名的漫画家重新画一张。但如何才能让纳斯特心甘情愿地再画一幅呢？他是这么做的：一天晚上，他俩共用晚餐。赫斯特首先夸奖了那幅漫画，然后他又说：“这儿的电车已造成不少孩子伤残，有时我觉得开车的司机真像吃人妖精一样。他们好像从不思考，就直接冲向那些街上玩耍的孩子……”纳斯特听说，竟跳了起来，惊呼道：“天啊，先生，我要画一张出色的漫画！原来那张请作废，我重画一张！”纳斯特当场展开画布绘图，直到深夜。次日，就送来了足以让电车公司屈服的杰作。

赫斯特达到了目的。但实际上，纳斯特是在他的诱导下主动重画的，而且不辞辛苦，很快画成了另一幅画。对他而言，他并没感到自己被诱使，而是觉得自己突然间来了一个奇妙的灵感呢！当然，这个灵感是在赫斯特不动声色的提示之下产生的。

这个方法并不神奇，之所以能奏效，是源于人们心中对自我思想表达和创作的欲望。所以，如果你想让他人愉快地接受你的意见或建议，最好的方法就是让他们相信，之所以产生了某种灵感或想法，完全来自于他们自己的创作，而不是别人的提醒。无论对谁，这一策略都能满足他的自尊心。生活中，这类以巧妙的诱导或暗示让人入套的事屡见不鲜。

著名的工程师泰勒也曾用此法对待他的员工。他说：“你灌输给他某种思想，启发他某个思路，但却让他们感觉是自己想出来的。”

莱芬维尔是他手下的得力干将之一，他这样说：“泰勒永远知道自己的方向和目的是什么。他一心想做好工作，却淡泊名利。他的这种积极诱导别人的策略让他感化了很多人，也提升了自己的名声。”

林肯主持白宫时，也是利用此法让一位能干的政治家查尔·撒姆纳甘心服从于他。林肯巧妙地满足了他的自尊和虚荣心，让他相信：在他的谋划下，那些早有定论的内阁议案才得以执行。之后的总统格兰特由于没有林肯这种高超的驭人技巧，对撒姆纳就无计可施了。

很多人总想唯我居功，不想和人分享，也不愿承认别人曾对自己工作提过一些良好的建议，这是人类普遍的自私心理。在人际交往中，当其他方法并不能奏效时，那么这时不妨放开手，积极诱导对方，按我们的思路启发他，这样他会在无意识中进入我们的“圈套”。